后退
支持你的最高收入者，即 10% 的自然人，这很容易（而且坦率地说很有趣）。人们早起，在办公桌前吃午饭，然后迟到。那些跑到打印机前，在浴室里冷淡地打电话，像在交响乐团一样敲响该死的销售锣。
这些人定下基调，提高标准，然后赚钱。因此，他们应该得到相应的认可、奖励和补偿（当然，今晚我会用公司名片带他们去 Morton's）。也应该说，这些都是不断被猎头挖走的人。九个月后离职的人，因为他们等不及你的晋升周期，因为他们不能等六个星期。
我离题了...
老实说，前 10% 的人并不真正需要你（这是一件好事），他们总是来去匆匆（不幸的事实）。他们会表现出色，因为无论他们拥有什么，都无法关闭。给他们一个旋转电话，更多的电话。拿走他们的键盘，更多的电子邮件。它既美丽又不合逻辑。当然，你仍然可以提供智慧，但你会遇到收益递减的问题……世界上最好的四分卫教练能为佩顿曼宁做的事情并不多。
将销售指导和激励重点放在中等绩效者身上
如果你真的想推动销售增长，指导中间的 70%。在这里您将看到投资回报，神话般的两位数增长。中间的 70% 正在寻找动力和灵感来释放他们的真正潜力并使他们的生产力翻倍。他们需要一个教练。他们需要你。
换位思考一下。经理刚刚发起了一项新的销售竞赛，谁在周五之前完成的交易最多，谁就会赢得一台全新的 iPad。奇迹般地，宣布后四十五秒，苏珊有九笔交易（那该死的锣刚刚触发了火警）。你现在在想自己......我尝试完全没有意义，我想知道今晚的电视节目是什么。冲洗并重复。
这是您介入和激励的机会。
听着，我明白了。在座的每个人都知道苏珊会赢得这场比赛。你知道吗？我认为这是一个机会，让你向在座的其他人展示苏珊有一些真正的竞争，你不会不战而降。让196体育列一个清单，一起打几个电话。
四天后，你们再次相遇。
苏珊赢得了 iPad，但我从未见过有人能像你那样走得更远。你以前从来没有做过那么多的销售，我认为你只是向大家证明了你还没有接近发挥你的全部潜力。
这里的教训？指导苏珊可能会带来一两笔额外的交易。指导你的 70% 只会导致每人额外六笔交易。
进入野心
假设上面的一切都是显而易见的，你每周的每一天都在练习。很难吧？它在一开始是有效的，但随着时间的推移变得越来越难，当结果永远不会改变时，人们就会失去动力。这些一次性竞赛不可持续，也不能真正有效地推动有意义的结果。为什么？因为它们不是针对中间 70% 的人群而设计的。
196体育创建了 Ambition 来激励和激励这些人，每周给他们一个战斗的机会。结果？显着提高员工敬业度、生产力和盈利能力。
通过将“梦幻足球”的机制应用到工作环境中，196体育创建了一个非常有效的系统。196体育将码数和触地得分换成电话和交易。员工选举队长并组建团队。一次性比赛成为一个赛季内的每周比赛。196体育有季后赛（以及球迷最喜欢的预测）。你不再是经理，你是教练。
这听起来很简单，因为它确实如此。然而，效果不过如此。您现在有机会在专为教练设计的框架内每周对团队进行教练。
#12 这周打#1？我要把队长拉到一边，给大家打气。
#12 上周被 #1 打败了？现在他们正在打#23，这是一个很好的反弹机会。
#23 上周击败了#12？哇，真是一场比赛！我等不及第 9 周他们再次见面的时候了。
我的朋友们，这是一些特别的事情的开始。相信我，这很令人兴奋。
抱负：360°销售管理平台
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
销售领导者使用 Ambition 来增强销售绩效洞察力并构建销售报告、记分卡、竞赛和电视，以增强专注力、努力和问责制。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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