后退
销售经理：我知道你们有第四季度的配额来完成破碎，所以我会简单介绍一下。无论您是管理小型创业团队还是管理财富 500 强公司的庞大销售部门，您都需要注意销售行业的几个新兴趋势。
进入 2015 年，您可以审视自己的管理绩效，找到需要改进的地方，并为在新的一年成为更好的经理人做出一些决定。好消息：我已经为你做了功课。以下是一份强有力的承诺清单，如果付诸实施，将对您团队的绩效产生切实的积极影响。
那么让196体育开始吧：以下是您需要为 2015 年制定的 5 项最重要、最可行的新年决议。
决议 1. 承诺您的特别提款权
Max Altschuler 认为 2015 年将是特别提款权之年。哈佛商业评论指出，特别提款权即将成为销售经理最好的朋友。
女士们，先生们：2015 年将是你们承诺特别提款权的时候。
话虽如此，也是时候考虑您将如何应对图表的影响（例如激励、人才最大化）。看看HBR文章中的以下数字：“在过去 2 年中，46% 的 (HBR) 研究参与者报告说他们从现场销售模式转变为内部销售模式，而 21% 的人报告说他们从内部销售转变为内部销售模式现场销售模式。”
不难看出这一趋势所显示的未来——越来越多的公司正在转向内部销售模式，这意味着更低的薪酬和更精简、流程驱动的销售方法。
好消息是，这种转变为您的公司节省了薪水方面的钱。坏消息是，更有经验、更熟练的销售代表不会像过去那样受到激励。 2015 年您将如何应对？当你进入新的一年时，这需要放在首位。
决议 2. 利用社交销售
如果您仍然认为社交销售是为了装腔作势，请阅读Lee Salz 这篇关于 LinkedIn 销售价值的优秀文章，然后回复我。我每天都使用 LinkedIn 为 Ambition 寻找潜在客户，在他们希望开展业务的地方与某人交流是一种优雅的方式。
您想为您的组织建立信誉吗？让您团队中的某个人在 LinkedIn 上写一篇博文。使用（免费！） Discover.ly等工具将社交销售纳入销售流程的各个方面，这样您就可以获得尽可能多的关于您的销售对象的信息。
“增值”的日子来了。在你与你的销售对象交谈之前就知道如何增加价值。通过社交销售实现这一目标。
解决方案 3. 透视您的销售流程
196体育需要谈谈你们的销售流程。老实说，它可能会更好。我不认识你。我从没见过你。但我可以保证，该死的，你在调查什么有效什么无效方面不够彻底
我怎么知道？一种叫做人性的东西。顺便说一下，我不是来惩罚你的，这是我在 Ambition 偶尔会犯下的错误。为什么？我太忙卖东西了。
事实上，人们不会检查他们的销售过程，因为这需要时间，而且收益是延迟的，而不是立竿见影的。销售人员在持续时间紧迫的情况下运作。配额有最后期限。当需要即时满足时，很容易推迟像彻底审查一个人的过程这样艰苦的事情。
这就是为什么我要求在第一季度的某个时候对您的销售流程进行彻底的 X 射线检查。早点做，这样你就可以在第 2 季度到第 4 季度看到结果。
解决方案 4. 自动化您的任务
您还在手动将数据输入 Salesforce吗？自动化。您是否仍在写下您单独发送的每封冷电子邮件？自动化。您是否仍在花费数小时生成报告、梳理电子表格并滚动浏览大量 Salesforce 数据以寻找可操作的数据？自动化。
引用 70 年代流行文化中深受喜爱的一句名言：“先生们，196体育拥有这项技术。”销售自动化工具现在足够便宜且有效，足以保证将它们实施到您的销售流程中。如果这个概念听起来很可疑，但它确实是——直到去年。
专为自动化 BS 任务而设计的工具的激增令人震惊。我可以直接谈论这些工具的价值。196体育在 Ambition 每天都使用自动化，并取得了很好的效果。从上面文章中描述的一些简单工具开始。监控你的结果。然后从那里去。
解决方案 5. 没有借口，像冠军一样教练
阻碍你在工作中更有效地指导员工的第一件事是时间。196体育懂了。但是你猜怎么着，我刚刚找到了一种方法，可以通过第四号决议为你节省大量额外时间。
通过实际与您的人员会面，利用您节省的时间，而不必深入研究 Reports、Salesforce 和您的电子邮件帐户。研究报告说，不需要那么多额外的指导——每个代表每周只需要多 15 分钟——就能看到结果。
您可以做出的最重要的改变？重要的不是你如何执教，而是你执教谁。根据哈佛商业评论：“好的教练的真正回报在于中间 60%——你的核心绩效者。对于这个群体，最优质的教练可以将绩效提高高达 19%。*事实上，即使是适度的教练改进质量——简单地从低于平均水平到高于平均水平——可能意味着你 50% 的销售人员的绩效提高了 6% 到 8%。通常情况下，这会决定是否达到目标。
专注于指导销售团队中间 60% 的人。使用通过自动化和其他技术节省的额外时间，每月与您的代表进行几次额外的 15 分钟一对一辅导。结果：人才中更好的绩效习惯、更好的公司文化以及销售团队的更高忠诚度。
志向：360° 内部销售管理平台
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
销售领导者使用 Ambition 来增强销售绩效洞察力并构建销售报告、记分卡、竞赛和电视，以增强专注力、努力和问责制。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
