后退
这篇文章摘自 可预测收入的雄心指南 。
因此，您是一家正在寻求建立销售队伍的成长型公司的 CSO。你环顾四周，自己想一想：1）我的策略是什么？ 2）我如何实施该策略？
对于处于那种情况的你们，我有两条建议。对于第 1 步，请阅读 Aaron Ross 2010 年出版的书《Predictable Revenue》 。对于第 2 步，将 Ambition 实施到您公司的日常销售流程中。
实现可预测的收入
对于外行人：Aaron Ross 是著名的销售大师，他首先帮助推动 Salesforce.com 走向成功——作为失败的企业家和在 SalesForce.com 苦苦挣扎的销售代表，Ross 最初花了数年时间研究过时的销售技巧，然后才创建自己的方法。
结果是 Salesforce.com 在几年内销售额超过 1 亿美元。我将为您提供对可预测收入战略和战术的深入、全面的分解（反正我从来都不擅长写读书报告），并深入了解罗斯文本的总体原则。
也就是说，如何将可预测收入的三大支柱结合起来，将由人经营的企业转变为销售机器。
可持续销售机器的三大支柱
创建可预测收入销售机器的三个基本支柱：(1) 可预测的成功和投资回报率，(2) 自我管理系统，以及 (3) 可持续性。让196体育分别看一下。
第一支柱
Ross 认为创建“一个高效、可重复和可预测的简单销售勘探流程”是提高销售额的关键支柱。这里的关键词是简单的、可重复的和可预测的。你想给你的销售团队明确的行军命令。您希望避免不必要的复杂性和混乱。
此外，您想创建一台可以自行运行的机器，这意味着可以重复其成功并每天为您的公司带来可预测的收入
支柱 2
为了实现后一个目标，196体育转向支柱 2：创建“自我管理的系统”，即使管理层无法单独监督和指导每个代表，员工也会成长并取得成功。
换句话说，即使在添加新人员时，机器也能在最少的监督下平稳有效地运行。
支柱 3
最终目标：创建一台旨在“长期成功的机器，独立于管理它的人，因此 [...] 它会继续增长。”
您想要一个需要最少维护和检修的可持续模型。销售中最赚钱的钱来自长期流程和建立关系，因此您需要一台为长期制造的机器。
执行
因此，所有这些在纸面上听起来很容易，但正如每个企业主都知道的那样（196体育 Ambition 的许多人都通过艰难的方式学到了）真正的挑战在于在实际业务本身中实施这些原则。
毕竟，企业是由人组成的，这些人天生就是不完美的、前后矛盾的，而且并不总是充满动力。罗斯要求你，一个天生不完美的人，想办法把一群天生有缺陷的人变成一个销售超人团队。
从这个意义上说，成为一家收入可预测的公司就相当于在说：“我要 通过多锻炼和健康饮食来减掉 20 磅。”理论上很容易，但是——正如196体育许多人所知——在实践中更具挑战性。
这是正确的策略（也是我非常熟悉的类比），但它有几个成功实施的先决条件：
- 日常管理
- 坚持某些原则
- 可持续的长期承诺
完成这三项任务对任何企业来说都是一项艰巨的任务。制定在您的公司中实施可预测收入模型的策略很容易，但实际实施它可能是另一回事。
196体育接下来的三篇博文将介绍在贵公司成功实施可预测收入战略的方法，以及 Ambition 如何提供帮助。
抱负：360°销售管理平台
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
销售领导者使用 Ambition 来增强销售绩效洞察力并构建销售报告、记分卡、竞赛和电视，以增强专注力、努力和问责制。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
