后退
Ambition 的联合创始人兼首席运营官 Brian Trautschold 对未来的 Y Combinator 公司给出了一些至理名言。
YC Summer '14 即将开始。以下是如何优化您将要度过的三个月：创业公司可能经历的最艰苦、痛苦和有益的经历之一。
196体育公司最近从 YC 的 W14 批次毕业，和 Y Combinator 的大多数新成员一样，196体育带着各种各样的情绪进入：兴奋、紧张焦虑、自信、怀疑、决心。你说出来。
这是一份现场指南，不仅可以帮助你在 Y Combinator 中生存下来，而且可以让你在 Y Combinator 中脱颖而出。一开始就被录取是一个巨大的荣誉，我希望你在这里找到的任何可行的建议都能帮助你最大限度地利用你在 YC 的三个月和你公司可预见的未来。祝你好运。
Y Combinator 毕业生的智慧之言
1. 现在开始销售。
现在：客户。用户。伙伴。投资者。重复。 YC 黄金法则：增长解决所有问题。
2. 随时做好准备。
我担心很多人只希望在特定的 YC 活动中带来他们的“A-game”。另一个明显的趋势是保留工作时的激情或动力，或精力和魅力；与客户/投资者交谈。
当你是一位新晋的 YC 创始人并因此成为一位新面孔、有潜力的 Drew Houston 或 Brian Chesky 时——每个人都想帮助你或了解你。需要注意的是，他们想帮助令人兴奋、充满活力、“我要面对世界”的创始人，他们似乎无法被阻止。
他们没有兴趣帮助那些“伙计，所有这些会议我都超级累”的创始人或一些态度如下的家伙：“是的，如果196体育的业务成功，那将是非常甜蜜的，但如果不行，我可以在谷歌找份工作之类的”。永远，永远，永远在你的游戏中。你的 YC 同班同学认识的人可能是你的客户、员工或投资者。
YC 合伙人希望与有趣、有吸引力的人交朋友。投资者需要激情——而不是单调。 “但…。196体育才刚刚开始，没什么好谈的。”这不是借口。你必须始终保持最高水平——找点话题聊聊。如果增长不好 - 弄清楚什么是好的，然后卖掉它。然后回家，全力以赴修复增长——你会听到，增长可以解决所有问题。
3. 表现得好像你以前来过那里一样。
又名，抓住这个机会并攻击它。 （注意：这并不意味着是混蛋。绝对不要混蛋）。
意识到你有一个内在的优势（YC 的事情）并且很多人审查了你通往现在的道路——所以利用它并对你的能力充满信心；无论是在销售、新关系、与 YC 合作伙伴、潜在投资者或其他大公司的会面中，你都会在 YC 期间遇到。
我因过于谦虚或不抓住机会而患上“大舞台综合症”而多次失败 - 不要那样做。你在 YC，你是某种非常非常棒的人，现在去工作吧。
*这里需要注意的是，不要把自信变成穿着新 YC 连帽衫的势利小子，看不起 X 公司或投资者 Y 或你没有加入这批的前同事。 （又名：别傻了）。
4.确定谁可以帮助你+让他们帮助你
YC 不是这些具有严格规则或日程安排的项目之一。你会有以主题为中心的活动，但事情会出现（机会/问题/创始人戏剧/定期经营业务废话）你需要帮助。
第 1 部分。发生这种情况时，确定谁可以帮助您。我不知道你怎么想，但我不是律师，所以 Levys 就令人难以置信，例如。还有一些合作伙伴曾管理过公关部门、财务部门、庞大的工程团队，曾经是工程创始人或业务方面的创始人——因此获得有关这些主题的建议至关重要。
或者更好的是，这些合作伙伴可能是（或曾经是）您的目标客户……使用它们。这听起来很明显，但找出谁拥有特定知识然后利用他们来帮助您的业务至关重要。
第 2 部分：让他们帮助您。 YC 的合作伙伴很聪明，而且在很多情况下他们以前就在那里。有时他们告诉你的并不等于你想听的。没关系，他们是真诚地想帮助你。让他们告诉你并从中学习。
5. 致力于保持健康。
正如你很早就经常听到的那样——你应该把醒着的时间花在你的创业公司上，偶尔锻炼一下。
我为忽视后者的建议付出了代价。我没有锻炼，通常感觉很糟糕并且失去了大约 10 磅的肌肉，最终被 15 磅的非肌肉所取代。在196体育家，我经常会早起，开始在床上发送电子邮件，搬到厨房，搬到196体育的“办公室”（客厅），然后在晚上晚些时候回到床上做更多的工作。
这样做几周后，您将不会感觉很棒。从身体上来说，你很难适应接管世界的挑战。专业提示：购买健康食品/使用 Gobble 或其他送餐服务。
6. 有责任心……也就是设定目标+弄清楚如何实现上述目标。
YC 是指标驱动的。在第一周左右的时间里，你应该在某个地方有一块大板，上面有目标，详细说明你需要做什么。完成一个目标，然后与你的 batch mates / YC 合作伙伴讨论它。如果您没有达到目标，请与您的批次伙伴/YC 合作伙伴讨论原因。
拥抱你的目标，然后对完成它们负责。 “在”YC 是有时间限制的——最大限度地利用你的时间。
7. 投机取巧……不要浪费时间，也不要当猪。
[你将在这里阅读的所有内容都最好根据情况应用 - 另一篇文章更接近演示日]。
196体育在试点市场上通过 YC 推出了一款实时产品，幸运的是拥有六位数的低收入、一支非常强大的团队以及一些之前的种子资金。196体育一直等到最后几周才召开任何投资者会议。
事后看来，196体育本可以更早地按下投资者按钮，开始让人们参与进来并建立关系，但196体育会浪费本可以用于销售的宝贵时间。不要试图说服自己，筹集资金是发展核心业务指标的替代指标。
不要出现在第一个月并开始与投资者会面。他们会希望与您会面并获得免费的早期筛查。把这个关掉（咳咳，被追究）。如果你刚刚开始，没有产品，或者正在弄清楚你的愿景，你就不会说任何让他们想要投资的话。
一旦一切顺利（阅读：增长、赚钱、产品上线、积极的愿景）——与一些有限的投资者会面可能没问题。如果有人想给你第一次或早期检查 - 你喜欢他们和他们的价值主张（+这些条款看起来很合理），你应该接受它。
在银行拿到第一张支票真的很难。真的，真的，真的很难。但是一旦你得到一个，就会有更多。意识到大多数投资者都是没有骨气的（没有冒犯，你们这些读过这篇文章的人）。他们很少会在没有其他先行者作为判断依据的情况下采取行动。
如果你在推销时不提及任何当前的投资者或“你正在与之交谈”的人，那么你会看到截然不同的面孔，而不是提供相同的推销，但添加：“哦，风险投资公司 X 在。196体育遇到了 Y昨天，下周二与 Z 见面。”预计在大多数推销结束时会出现一个问题：“还有谁在？”回答说，“嗯……会是你吗？进行艰难的对话。这似乎很明显，但理解起来很重要。
如果您还没有第一个投资者怎么办？好吧，你有 YC，它可以说是游戏中最受尊敬的投资者之一。利用您的合作伙伴关系获得热情的介绍（参见#4）。
关于intro：先别求全明星，梦幻天使。确定一段关系或要求介绍给投资于您的空间并且可能是第一位检查的人 - 然后利用它来追求您拥有的最高目标。 YC 生态系统中有很多这样的人。
最后，不要做猪。一旦您的银行账户开始增长，就很难关闭“筹款模式”。正如我之前提到的，它可以是一种令人欣喜若狂的替代方案，而不是仅仅致力于发展业务。
选择一个硬性数字（与你告诉投资者你的目标加薪的数字不同，当你创造一点稀缺性来推动需求时）并坚持你头脑中的那个数字。它应该是需求、目标股权门槛以及您与这些合作伙伴合作将获得多少价值的平衡的组合。
另一种观点：一些创始人会说尽你所能。我认为这不一定是坏建议——但这不是196体育的方法（记住：视情况而定）。
如果在您筹集到足够的资金来运营公司接下来的 18 到 24 个月之后（并且有信心在给定的时间范围内发展业务），并且您发现您的日历上仍然充满了在 The Battery 举行的投资者咖啡或会议- 你可能是一头猪。
重新开始成长。
这就是我的全部。祝你好运，享受你一生中最好/最快/最独特的体验之一。请随时给我发电子邮件或向196体育的创始人发送问题 - 196体育总是愿意提供帮助。
布赖恩·特劳绍德
抱负：360°销售管理平台
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
销售领导者使用 Ambition 来增强销售绩效洞察力并构建销售报告、记分卡、竞赛和电视，以增强专注力、努力和问责制。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
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阅读案例研究：
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