196体育app官网登录可预测收入的雄心指南：第二部分

这篇文章摘自 可预测收入的雄心指南 。

质量管理可以在一支运转良好、占主导地位的机器销售队伍和一支阴燃的火车残骸之间发挥重要作用。使用 Ross 敏锐的洞察力和激励销售人员绩效的 Ambition 模型，经理们可以将他们的团队发展成为自主、高效的机器。就是这样。

创建自我负责的销售团队

亚伦罗斯在可预测的收入中做得非常出色的一件事是概述了适当管理的重要性以及在销售团队中正确灌输自我管理系统。在196体育的实地指南的这一部分，196体育着眼于一位优秀经理的职责、特征和工具。

销售经理的 6 项职责

建立一个有效的、自我管理的销售机器的最关键的组成部分是拥有高质量的高层管理人员。我将继续分解 Aaron Ross 提出的有效经理的 6 项职责：

1）慎重选人。

聘用人才和适应能力，不一定是经验。

2) 设定期望和愿景。

以结果为导向，而不是以活动为导向。您希望在定义流程的方法中具有灵活性。

3）清除障碍物。

我最喜欢的一个，也是 Ambition 最终发挥作用的一个。罗斯将这项工作比作“职业体育委员会”，“制定和执行规则，定义比赛场地，裁判系统等”。换句话说，管理层必须为其团队提供明确定义的目标和指标。这种责任背后的理由很明显：如果销售团队不了解游戏规则，甚至不了解游戏的玩法，就无法获胜。

4) 激励你的员工。

罗斯关于这一点的精彩开场白：“鼓舞人心不是啦啦队。”从第一手经验来说，空洞的啦啦队不是灵感——事实上，它具有直接相反的效果。我在我以前的公司担任招聘人员。每天早上，196体育的团队都会开会 15 分钟，讨论当天的热门工作订单是什么，每个人的关注点是什么等等。这些会议本质上是紧张和战略性的。

然而，毫无疑问，在每次会议结束时，196体育（在其他方面都很出色）的经理都会强行感叹： “好吧，伙计们，让196体育开始吧！组队去！”

它并不总是这样措辞，但我的经理给196体育的最后信息总是包含类似的战斗口号。她的意图是正确的，但号召性用语的肤浅与会议最初的基调相去甚远，后者是阴沉、重点突出和以战略为导向的。消息听起来很空洞，而且不仅仅是对我而言。 “让196体育被解雇吧！”每次会议结束时，196体育团队的其他成员通常会耸耸肩和翻白眼。在那些会议上，真正激励196体育的是指导和战略制定——而不是肤浅的啦啦队。

5）为你的人工作。

提供公司内部晋升和成长的机会。我以前的公司做得很好的一件事是为196体育表现最好的人提供基于财务和职位的晋升。被叫到你老板的办公室，被告知你将获得 10,000 美元的加薪，或者发现你被提升到管理级别，这是一个强大的激励因素。

6）下次改进。

请记住，成为一名经理的全部意义在于建造一台机器。而且这台机器需要不断改进，以免在竞争激烈的销售世界中落伍。如果您制造的第一个模型相当于现代索纳塔，那没关系，只要机器的下一个版本开始看起来越来越像梅赛德斯-奔驰。

改善 Salesforce 自我管理的工具

一个好的经理不会把所有的时间都花在微观管理他的销售团队上。当新经理可以选择： 1) 跳过所有事情并尝试通过管理日常运营的各个方面来证明自己。 2) 留在幕后，通过始终如一的双向沟通和温柔的手来管理他的团队。新经理最好选择后者。

然而，为了让更有效、不干涉的管理方式发挥作用，经理需要一个良好的销售团队自我管理系统。鼓励员工自我管理的一种主要方式是通过排行榜和其他“奖励”计划。然而，这些工具的有效性可能会受到限制，因为它们只吸引表现最好的销售团队成员。

另一种方法是通过实施 CRM 的使用。让196体育面对现实吧——几乎无一例外，将数据输入这些 CRM 对您的员工来说是一项枯燥、单调的任务。排行榜和高质量的 CRM 是不错的工具，但归根结底，优秀的经理必须确保他或她的销售团队最大限度地利用这些工具。

理论上可预测的收入。野心在实践中。

Ambition 的真正目的是让您的销售人员能够更有效地进行自我管理。196体育通过让员工参加团队竞赛来激励您的销售团队中接下来 60% 的人实现更高的生产力水平，并在他们的 CRM 上保持更好、更准确的记录，他们每周都依靠团队竞赛来帮助他们的团队获胜.

物流经纪公司 Access America（最近被 Coyote Logistics 收购）今年早些时候看到的结果说明了一切。在 Ambition 推出后，公司的对外销售电话从每天 14,000 个激增至 21,000 个。

值得重申 Aaron Ross 在《可预测的收入》中的观点：优秀的销售队伍需要始终如一、有效的自我管理。每一位优秀的管理者都应该始终寻求建立一个更好的自我管理系统。

抱负：360°销售管理平台

Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。

销售领导者使用 Ambition 来增强销售绩效洞察力并构建销售报告、记分卡、竞赛和电视，以增强专注力、努力和问责制。

Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。

观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

1. ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
2. 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
3. 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。