后退
Ambition 的联合创始人兼首席运营官 Brian Trautschold 为筹款过程中的 Y Combinator 初创公司提供了他的建议。
在 Y Combinator 期间筹款可能是一次紧张的经历。当我写我的 Y Combinator 生存 7 步指南时，我提到我会在临近演示日时发布一篇专注于筹款的文章。
好吧，根据我的计算，196体育现在正好还有 3 周的时间——而且我敢肯定，在大多数失眠的夜晚，许多创始人现在已经让筹款渗透到他们的梦想中。
来自 W14 Y Combinator 校友的建议
以下是196体育在为 Ambition 筹集后 YC 种子轮融资时学到的一些策略和经验教训。
1. 提前投入工作。
我提前 21 天写这篇指南是有原因的。从现在到 DD 之间，你有足够的时间安排一些会议，要求进行一些介绍，喝咖啡/说话太快，并给一些投资者留下深刻印象。
你不应该——我重复一遍——把所有（甚至大部分）时间都花在开投资者会议上。再次重申：增长解决所有问题。
但是，众所周知，筹款很重要——如果您还没有筹款，现在就应该开始投入工作。
在 Ambition，196体育齐心协力在演示日之前大约 18 天开始召开有针对性的投资者会议（基于适合度、建议和市场）。这意味着，在 DD 上，196体育提前投入了工作：196体育有一些承诺的 Yes，196体育已经完成了银行中的一些 Safes，196体育已经能够产生推荐，最后，196体育有练习了数十次196体育的投资者推销。
2. 讲一个人们可以相信的故事。
讲故事是筹款的关键。在 DD 上，大多数投资者只会看到你的公司大约 3 分钟。在 DD 之前，也许你会得到 20 分钟的非电话检查时间。如果你不讲一个有说服力的故事，投资者就不会记住或关心你。如果您能确定是什么让人们对您的业务、产品或市场感到兴奋 - 并通过他们可以在情感上*投资的故事来引导他们，他们将更有可能对其进行实际投资。
（情绪如：痛苦、兴奋、沮丧、贪婪、恐惧、快乐）
3. 找到你的羽毛。 （又名羽毛）
每个初创公司都会找到一个最新的图表来展示。为什么你的很重要，为什么它会吸引投资者？
确定吸引人们（如 YC 伙伴或合作伙伴）的天使或创业方面非常重要，并确保你广泛展示这些。不要把时间浪费在无聊的事情上。
如果您还没有在这方面磨练，请安排办公时间或开始向您的朋友寻求帮助。
4. 在投三分球之前做几次上篮。
在篮球比赛中，无论是热身还是打比赛，在尝试任何远距离投篮之前上篮或两次上篮总是很好的。筹款方式相同。在你与你的梦想投资者进行推介之前，先与一些有价值的、低风险的（即不是明星云集的）天使一起练习你的推介。
更好的是，获得一些承诺，然后利用这些承诺将链条向上推荐给所述梦想投资者。在发射深球之前热身并建立信心。
请记住，投资者是没有骨气的。当其他一些人已经幸存下来进入游泳池时，从高处跳水就容易多了。
5. 如果可能，制造需求/最后期限/限制。
Ambition 总部设在田纳西州。196体育告诉196体育在 DD 之前、之中和之后与196体育交谈过的每一位投资者，196体育将在 DD 之后的周四晚上红眼回到田纳西州，围绕196体育的团队团结起来，庆祝196体育在 YC 期间取得的进步。
这不是谎言，196体育真的是——而且那次飞行成为了一个极好的（人为的）截止日期，可以在飞行前完成196体育所有的关键交易，但只有两笔交易。
6. 抬起头。
你会得到很多否定的。很多时候，人们只是不回应、跳过会议或忘记跟进。它很烂而且不专业。但你必须摆脱它，抬起你的下巴，继续前进。没有时间进行可怜的派对、创始人的内斗或指责游戏。团结在你的团队周围并继续努力。
请记住，即使是最好的公司也很难筹集到资金；正如 Sam 最近所说，“因为伟大的公司在开始时往往看起来像是糟糕的想法”。
7. 意识到你的公司是一场马拉松。
不要将演示日误认为是赢家和输家分明的终点线。在 DD 之后的几天里，您可能会疯狂地忙于完成 Safes 的定稿，或者您可能会听到蟋蟀的叫声——无论如何，您必须关注这样一个事实，即您的业务将根据客户或用户的增长而蓬勃发展。不是联系你的天使投资人的数量，也不是希望你过来吃午饭的风险投资人的数量。
筹款需要花费大量的精力和时间。这让人分心。它会把你的注意力从其他方面转移开。
有时，质疑您的业务会令人非常沮丧，这意味着您必须鼓起更多的精力和决心。意识到这是达到目的的一种手段：轻而易举地通过筹款的公司仍然必须在早上醒来并建立业务——就像那些挣扎的公司一样。
你的公司不会赢，因为“你筹款真的很容易”。你的公司会赢，因为你想出了如何让它成长并不断创造人们想要的东西。
祝你几周后 YC s14 好运。如果您有任何疑问，请随时通过@btrautschold或@AmbitionSales联系我。
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