Ambition 的联合创始人兼首席运营官 Brian Trautschold 为筹款过程中的 Y Combinator 初创公司提供了他的建议。

在 Y Combinator 期间筹款可能是一次紧张的经历。当我写我的 Y Combinator 生存 7 步指南时,我提到我会在临近演示日时发布一篇专注于筹款的文章。

好吧,根据我的计算,196体育现在正好还有 3 周的时间——而且我敢肯定,在大多数失眠的夜晚,许多创始人现在已经让筹款渗透到他们的梦想中。

来自 W14 Y Combinator 校友的建议

以下是196体育在为 Ambition 筹集后 YC 种子轮融资时学到的一些策略和经验教训。

1. 提前投入工作。

我提前 21 天写这篇指南是有原因的。从现在到 DD 之间,你有足够的时间安排一些会议,要求进行一些介绍,喝咖啡/说话太快,并给一些投资者留下深刻印象。

你不应该——我重复一遍——把所有(甚至大部分)时间都花在开投资者会议上。再次重申:增长解决所有问题

但是,众所周知,筹款很重要——如果您还没有筹款,现在就应该开始投入工作。

在 Ambition,196体育齐心协力在演示日之前大约 18 天开始召开有针对性的投资者会议(基于适合度、建议和市场)。这意味着,在 DD 上,196体育提前投入了工作:196体育有一些承诺的 Yes,196体育已经完成了银行中的一些 Safes,196体育已经能够产生推荐,最后,196体育有练习了数十次196体育的投资者推销。

2. 讲一个人们可以相信的故事

讲故事是筹款的关键。在 DD 上,大多数投资者只会看到你的公司大约 3 分钟。在 DD 之前,也许你会得到 20 分钟的非电话检查时间。如果你不讲一个有说服力的故事,投资者就不会记住或关心你。如果您能确定是什么让人们对您的业务、产品或市场感到兴奋 - 并通过他们可以在情感上*投资的故事来引导他们,他们将更有可能对其进行实际投资。

(情绪如:痛苦、兴奋、沮丧、贪婪、恐惧、快乐)

3. 找到你的羽毛。 (又名羽毛)

Y Combinator 演示日

每个初创公司都会找到一个最新的图表来展示。为什么你的很重要,为什么它会吸引投资者?

确定吸引人们(如 YC 伙伴或合作伙伴)的天使或创业方面非常重要,并确保你广泛展示这些。不要把时间浪费在无聊的事情上。

如果您还没有在这方面磨练,请安排办公时间或开始向您的朋友寻求帮助。

4. 在投三分球之前做几次上篮。

Y Combinator 演示日

在篮球比赛中,无论是热身还是打比赛,在尝试任何远距离投篮之前上篮或两次上篮总是很好的。筹款方式相同。在你与你的梦想投资者进行推介之前,先与一些有价值的、低风险的(即不是明星云集的)天使一起练习你的推介。

更好的是,获得一些承诺,然后利用这些承诺将链条向上推荐给所述梦想投资者。在发射深球之前热身并建立信心。

请记住,投资者是没有骨气的。当其他一些人已经幸存下来进入游泳池时,从高处跳水就容易多了。

5. 如果可能,制造需求/最后期限/限制。

Ambition 总部设在田纳西州。196体育告诉196体育在 DD 之前、之中和之后与196体育交谈过的每一位投资者,196体育将在 DD 之后的周四晚上红眼回到田纳西州,围绕196体育的团队团结起来,庆祝196体育在 YC 期间取得的进步。

这不是谎言,196体育真的是——而且那次飞行成为了一个极好的(人为的)截止日期,可以在飞行前完成196体育所有的关键交易,但只有两笔交易。

6. 抬起头。

你会得到很多否定的。很多时候,人们只是不回应、跳过会议或忘记跟进。它很烂而且不专业。但你必须摆脱它,抬起你的下巴,继续前进。没有时间进行可怜的派对、创始人的内斗或指责游戏。团结在你的团队周围并继续努力。

请记住,即使是最好的公司也很难筹集到资金;正如 Sam 最近所说,“因为伟大的公司在开始时往往看起来像是糟糕的想法”。

7. 意识到你的公司是一场马拉松。

Y Combinator 演示日

不要将演示日误认为是赢家和输家分明的终点线。在 DD 之后的几天里,您可能会疯狂地忙于完成 Safes 的定稿,或者您可能会听到蟋蟀的叫声——无论如何,您必须关注这样一个事实,即您的业务将根据客户或用户的增长而蓬勃发展。不是联系你的天使投资人的数量,也不是希望你过来吃午饭的风险投资人的数量。

筹款需要花费大量的精力和时间。这让人分心。它会把你的注意力从其他方面转移开。

有时,质疑您的业务会令人非常沮丧,这意味着您必须鼓起更多的精力和决心。意识到这是达到目的的一种手段:轻而易举地通过筹款的公司仍然必须在早上醒来并建立业务——就像那些挣扎的公司一样。

你的公司不会赢,因为“你筹款真的很容易”。你的公司会赢,因为你想出了如何让它成长并不断创造人们想要的东西。

祝你几周后 YC s14 好运。如果您有任何疑问,请随时通过@btrautschold@AmbitionSales联系我。

抱负:360°销售管理平台

Ambition是一个销售管理平台,可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。

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销售领导者使用 Ambition 来增强销售绩效洞察力并构建销售报告、记分卡、竞赛和电视,以增强专注力、努力和问责制。

Ambition 得到 哈佛商业评论 AA-ISP (全球内部销售组织)的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。

观看感言:

  1. 五星:亚当沃尔。销售运营高级经理。
  2. 文件制作人:Brad Freitag。全球销售副总裁。
  3. 外展: Mark Kosoglow。销售副总裁。
  4. 手机品牌:Lauren Hopson。销售和营销总监。
  5. Access America Transport :Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练:

  1. ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
  2. 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
  3. 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究:

  1. Clayton Homes《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
  2. Coyote Logistics :每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
  3. Peek :6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
  4. Vorsight :每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

联系196体育,了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。

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