后退
销售经理：不要试图隐藏它。196体育都知道您将在 2014 年剩余的时间里投入更多时间研究梦幻足球，而不是管理您的员工。
虽然196体育无法阻止您做出不明智的第 3 轮选择 Shonn Greene 或将 Richie Incognito 合并到一个糟糕的团队名称中，但196体育可以告诉您，您每周将花费 9 个小时来管理您的 Fantasy Squad，而不是您的劳动力不必完全浪费时间。
想要充分利用两支球队。开始将 Fantasy 小队管理背后的几项主要原则应用于您如何管理销售团队。
Salesforce 和 Fantasy Football 管理的最佳实践
这里有 5 个适用于销售和幻想团队管理的宝贵咒语。谨慎使用它们，稍后再感谢我。
#1。拥抱变化并对时机做出反应。
我不在乎你的武器库中是否有 Peyton Manning 和 NFL 的头号传球攻击手——他们将在艰难的比赛中表现不佳。示例：第 8 周对您的首选 Flex 球员来说是一场特别糟糕的对决（一名 WR 对阵排名第一的传球防守）。与此同时，一名替补 WR 正在与费城老鹰队比赛（伙计，196体育距离 Darrelle Revis 和 Nnamdi Asamough 担任副手的日子还有很长的路要走，不是吗？）。
除非你正在管理Double Entandres ，否则你可能是一个足够精明的幻想球员，可以在那里做出正确的决定，并在即将点燃老鹰队倒霉的防守后卫的 WR 中替补。同样在销售中，如果这是一年中贵公司完成交易的关键时间（例如：我在薪资技术方面的一位同事在第四季度完成了他的大部分交易），你应该在那个时期重新调整工作重点并分配资源.
大多数成功的 Fantasy 团队都会每周轮换阵容中的至少一名成员。同样，您不应该害怕在您通常管理销售人员的方式上增加微妙的皱纹。通过为您的梦幻小队阅读Pat Mayo或为您的销售人员聆听Scott Britton，寻找创新的新方法来改变现状。
#2。遵循性能趋势并相应地进行调整。
人为因素在您的幻想和销售团队中发挥了重要作用。这些不是电子人。他们是不完美的，身体上和情感上都很脆弱，并且容易经历表现的起起落落，这往往是由于他们周围的环境和他们直接控制的事情。
问题是：如何最好地处理员工和市场绩效方面的新兴趋势？例如，在第 5 周，你的朋友提出用去年的 RB 种马交易你，只是由于进攻线受伤和休赛期人才外流，他开局不佳。你做什么工作？
答案（一旦你嘲讽地笑完）：拒绝。
这不是你的错，你的朋友没有意识到他表现不佳的 RB 的对手本赛季已经准备好反击了，或者他在格雷格·斯基亚诺执教的球队打球。
在销售方面，当您的公司刚刚开始建立其 SaaS 销售团队时，同样不明智地聘请一位专门从事现场销售的昂贵、知名的销售大师。或者，您可能面临市场变化，这表明曾经辉煌的领域今年变得不那么可行了。
在这种情况下未能调整你的攻击计划就像选择了一个时髦的 RB，他陷入了他平庸的四分卫和无能为力、权力绊倒的主教练之间的权力斗争。不要被过去的回报所迷惑：寻找更及时的销售兽医，寻找新市场并重新调整您团队的攻击计划。
#3。重视人才保留与人才招聘一样重要。
它每年都会发生。精英球员受伤，无法上场，或者失去与涌现的新天才的联系。在您的销售团队中，人员离职是为了更好的报价、更好的文化或与健康或家庭相关的原因。
在销售和幻想中，您的重点需要既要留住人才，又要寻找最优秀的人才。当然，这在幻想中说起来容易做起来难，因为您对留住人才的影响有限。但是，您确实有一点控制权，因为您可以专注于获得缺乏伤病困扰背景的球员（例如：步行脑震荡 - 等待发生）。
幸运的是，在销售中情况并非如此。你对你的才能是留下还是离开有很大的控制权，你应该 运用精明的力量。公司的腰包比较浅？提供替代形式的补偿，例如成长机会、参与文化和一致认可。做 一个好老板，一般来说，也会帮助你留住人才 并 避免因培训新销售代表而损失收入。
除了保留人才之外，您还应该始终寻找新人才，以帮助提高深度图的质量并实现增长。检查豁免线（将闹钟设置为凌晨 4 点，这样您就可以成为第一个，就像我的一些朋友一样），在这里您可以以最低的成本获得最大的价值，参加行业社交活动，并培养全方位的良好的公司声誉。
#4。围绕关键技能和流程调整您的才能。
有许多不同类型的专业销售人员，以及组建梦幻联盟的多种方式。
你的联赛规则是什么？您使用的是每次接收积分还是 100+ 码奖励？ 2 四分卫或 WR/RB flex？有无限的变量，这些都应该考虑到你选拔某些球员的人和时间。
你应该在 WR 上将你的第一选择作为控球接球手还是一个重要的比赛威胁？您应该更优先考虑在 QB 还是 WR/RB 寻找人才？所有问题都基于联赛规则。
同样，要根据行业类型、市场趋势等来选择和培养人才。您所在的行业更侧重于内部销售还是外部销售？这开始改变了吗？您更愿意找一个擅长通过电子邮件和社交媒体进行交流的人，一个具有令人信服的亲临现场的人，还是Terrell Owens ？ （祝您在费城销售您的产品好运）。
在销售和梦幻体育中，有许多不同的 方法，没有一种是完美的，并且关于哪种方法最有效的哲学也多种多样。选择一个并滚动它。
#5。预见混乱并保持冷静。
你将有几周的时间，你的球队做对了一切，拿下 140 分，然后输掉 1 分，因为海鹰队的防守突然变成了草坪上最伟大的表演（我讨厌这些球队）。
另一方面，你将有几个星期让大本坐在替补席上，那一周他在对阵底特律的比赛中打出荒谬的数据，你的球队在全面表现不佳的情况下艰难前行，但你仍然以 80-78 获胜。
在销售中，你会遇到你的团队尽其所能努力工作但收效甚微的时期。然后突然间，就在你刚刚开始放弃希望的时候，事情开始步入正轨。
关键是：你不会在一个糟糕的季度后解雇表现出色的销售人员，就像你不会让一位表现出色但一周表现不佳的 RB 坐在替补席上一样。保持冷静，着眼于大局表现。
因此，请记住销售经理：如果您的大脑可以处理的话，请将关于您的幻想团队的严格批判性思维水平应用于管理您的员工队伍。至少，下次你在会议中途检查豁免电报时被抓到，你就有了借口。
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观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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