后退
Sales Enablement 是目前企业软件中的热门话题。该术语基本上涵盖了旨在促进和改进组织的销售活动和流程的任何软件，直接适用于软件即服务行业中的许多新兴产品。
在今天的博文中，196体育邀请了 Docurated 副总裁 Fergal Glynn 参与了关于受销售支持影响的几个关键领域的简短讨论：生产力、销售和营销一致性、潜在客户触发因素、技术和 SaaS 行业。
Glynn 先生是土生土长的爱尔兰人，在工程和营销方面都具有独特的背景，他曾在众多成功的企业软件公司主持过工程和营销工作，在 Chatter 中创建了存档功能，并领导了 Veracode 的营销团队。
Docurated 营销副总裁的 5 个问题
196体育询问了 Fergal 对这五个与销售支持相关的主题的看法，他很乐意在下面分享。
1. 2014 年您在销售效率方面遇到的最大障碍是什么？
在缺乏质量/有效性的情况下衡量销售生产力确实是错误的 - 销售存在机会成本，仅仅因为您能够完成更多交易并不意味着您的每笔交易成交率正在上升或一个销售人员，你可以提高每笔交易的价格，等等。这只是一些销售电话。 [志向：196体育同意！]
总的来说，这对公司的长期成功是不利的，因为销售可以消耗线索而不是有效地管理每个线索。
2. 立即影响营销和销售一致性的最佳方法有哪些？
营销控制着大量预算，这些预算旨在使销售更好、更有效率。然而，大多数营销人员仍未将他们的工作直接与生产力或效率挂钩，并且仍然无法衡量其影响。
其次，用于衡量销售生产力的东西需要来自市场营销甚至销售部门的大量体力劳动，以至于从整个组织来看，任何从系统中获得的生产力收益都会被额外的劳动力所吞没。
3. 在销售过程中对潜在客户“触发”的快速响应有多重要？
我的世界的一个共同特征是时间会杀死一切。 这适用于访问196体育网站的“嫌疑人”一直到后期机会。
4. 你在哈佛商学院的导师——那里的学生对利用技术在商业上取得成功的适应程度如何？
我对我接触过的学生感到谦卑。这些学生正在从事可能改变世界的技术导向项目。
我接触过学生研究和实施从替代货币形式到让婚姻更美好的项目。
5. 作为一家新兴的 SaaS 公司，Docurated 如何在竞争如此激烈的市场中取得成功，您对其他希望效仿您的成功人士有何建议？
196体育所做的一切都非常有针对性。时间是196体育最大的敌人，196体育每天的开始都是确保196体育组织中的每个人都专注于他们在接下来的 24 小时内可以做的最重要的事情。
关于文档化
Docurated 是一种生产力解决方案，可让 Rocket Fuel、DigitasLBi 和 Havas 等公司的销售组织浮出水面，并利用最佳营销内容进行更高质量的宣传和更快的上市。
除了销售之外，Docurated 还支持 Netflix 和 Goldwater、Dube 等领先组织的其他关键职能，例如 IT、财务和法务，大大减少了从遗留内容存储库中检索关键信息所花费的时间。
Docurated 使 IT 能够维护其现有的基础架构，同时将分层和不同的内容系统转变为强大而简单的知识存储，内容可以立即浮出水面，而无需记住它所在的位置。有关 Docurated 如何帮助企业销售团队利用最佳内容加速管道的更多信息，请访问www.docurated.com 。
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观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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