后退
任何销售团队的目标？激励整体绩效，而不仅仅是单一的、孤立的活动。使用任何销售支持计划的目标是什么？显示即时和持续的投资回报。
与其他销售效率工具不同，您在 Ambition 中开展的竞赛以综合绩效为中心，而不是单个指标。为什么这很关键？因为，正如任何销售专业人员所知，有许多不同的活动会进入所谓的销售漏斗。只专注于一项活动，您只能在漏斗的有限部分激励精英表现。
以下演示了 Ambition 如何使用多指标竞赛来激励您的整个销售流程，以及一位新的 Ambition 客户如何在实施此类竞赛后看到对 ROI 的回头率影响。
多指标销售竞赛如何运作
每个销售代表的目标都是更高效地完成更多优质交易，最终产生更多收入，从而产生个人佣金。
为此，销售代表必须在销售漏斗的每个级别都表现出色，这就是为什么 Ambition 的多指标销售竞赛在漏斗的顶部、底部和中间部分纳入了指标。
下面是可能进入销售代表的 Ambition 分数的多个指标的示例说明。 Ambition 分数最终取决于代表满足其公司为每个指标设定的每日基准的能力。
请注意，此示例竞赛侧重于跨越销售渠道的六个指标：
- 潜在客户：出站电子邮件、打开率、回复率
- 漏斗中部：网络演示
- 收盘价：利润
- 聚合：管道
这是 Ambition Score 的典型设置，展示了产品使用的最佳实践。 Ambition 背后的基本理念是让销售代表了解综合绩效，而不是销售渠道一小部分的绩效。
提高企业销售团队的投资回报率
196体育最近与一家财富 1000 强房地产公司完成了为期 5 周的试运行，该公司的销售流程主要侧重于推销电话和新的潜在客户开发。比赛包括许多指标，但出于本博文的目的，让196体育特别关注这两个指标。
每个用户的平均每日通话次数
比赛开始时，房地产销售团队平均每天拨打不到40个电话。在 4 周内，这个数字飙升至每天 90 个电话，并且在剩下的比赛中一直保持这一数字。
结果是对位于漏斗顶部的销售代表的核心职能产生了相当大的影响：每日外拨电话。令人振奋的结果，对吧？从某种意义上说，它无法回答任何销售生产力工具都必须提出的最终问题——生产力的提高是否转化为投资回报率的提高？
每个用户的平均每日潜在客户
在这里，196体育看到每日呼出电话和每日潜在客户生成之间存在极好的相关性。在比赛之前，该公司的销售代表平均每天产生不到 5 个销售线索。
比赛进行了大约 5 周后，这个数字已经跃升至每天 8 次领先，到比赛结束时接近平均 9 次。在这种情况下，196体育看到销售漏斗不仅在顶部扩展，还在底部扩展。更重要的是，镜像结果不仅表明相关性，而且表明因果关系。
通过雄心将销售竞赛的想法变成现实
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
销售领导者使用 Ambition 来增强销售绩效洞察力并构建销售报告、记分卡、竞赛和电视，以增强专注力、努力和问责制。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
