196体育在线下载冷电子邮件中持久性的重要性

196体育通过电子邮件向 578 名潜在客户发送了电子邮件。在最初的 578 封电子邮件中，只有 6 封得到了回复。以下是后续电子邮件如何为196体育带来 67 个额外的热门线索。

2014 年 11 月至 12 月，196体育在 Ambition 开展了一场冷电子邮件活动。为期 6 周的活动利用了 SalesFolk 的价值信息传递和 PersistIQ 的自动化功能。相关号码：

1. 578个前景。
2. 291 位销售副总裁。
3. 287 位销售运营副总裁。
4. 8个接触点。
5. 73 条新线索。

196体育是怎么到那里的？智能价值消息传递和持久性的混合体。查看以下数字：

冷邮件的后续行动有多重要？如果196体育选择向所有 572 个潜在客户发送一封单独​​的冷电子邮件，196体育就会有 6 个新线索。相反，196体育有 73 个。而且它所花费的额外努力比你想象的要少得多。

从196体育的冷电子邮件外展中吸取的教训

电子邮件活动在 572 份邮件中总共引发了 73 份正面回应。在这 73 份正面回应中，有 24 份来自接触点 6 至 8。49 份正面回应来自接触点 1-5。

奇怪，对吧？在196体育与这些冷淡的潜在客户联系了 6 次或更多次之后，196体育收到的电子邮件活动中几乎有三分之一的积极回应。让196体育看看下面的图表，因为它对196体育的整体活动的性质以及一般的冷电子邮件非常有指导意义：

196体育的收件人中只有不到一半甚至打开了最初的电子邮件。在 77 人中，没有一个人觉得有必要做出积极回应或开始对话。

重要的是要注意，这封原始电子邮件是在星期六发送的，它的价值信息集中在一个辅助的 Ambition 功能上，事实证明这可能会让收件人感到困惑和没有吸引力。

经验教训：并不是他们不感兴趣，而是你在一周的错误时间发送电子邮件和/或发送了错误的消息。让196体育回到这个特定子活动的图表：

是一天中的某个特定时间引起了共鸣吗？一个特定的价值信息？事实并非如此。196体育通过此活动产生了 17 个新线索，其中没有一封电子邮件产生的线索超过总数的 18%。什么重要？坚持。这与闪存无关。这是关于研磨。196体育的第八封电子邮件产生了与第二封一样多的新线索。

所有这一切都回到了196体育 4 个子活动中的一个显着趋势：前景尊重持久性。古老的格言“需要 7 次接触才能找到潜在客户”是有道理的，至少从196体育的经验来看是这样。

这在很大程度上是由于196体育不断变化的价值信息传递。打开每封电子邮件的潜在客户总数几乎在每个接触点都下降了。做出肯定回答的数字没有。

调整后的响应率和时间间隔

让196体育分离出每个子活动的相关数字：

调整后的响应率的变化在每个活动的整个过程中波动。

还值得一看的是每封电子邮件之间的时间间隔。196体育了解到，坚持不懈也意味着给潜在客户喘息的时间。下面是196体育每封电子邮件之间的时间间隔。

如您所见，196体育经常在每封电子邮件之间休息很长时间。在 2 周内用 8 封电子邮件轰炸潜在客户可能会显得掠夺性。相比之下，间隔 2 到 14 天发送的间隔电子邮件使每个音调看起来更新鲜。

底线：坚持很重要。它是优秀销售人员最好的朋友——它确实为196体育的销售团队提供了很好的服务。

要阅读 Heather Morgan 对196体育活动的出色分析，请查看她关于196体育项目的内容系列的第 1 部分和第 2部分。另请查看196体育关于此主题的原始帖子，这些帖子可以在Docuated Blog上找到。下周即将到来：Mark Cuban 投资人Datanyze提出他们对最近冷电子邮件活动的看法，并与196体育就电子邮件最佳实践进行比较。

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Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。

观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

1. ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
2. 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
3. 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ：《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

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