后退
这篇文章由 Datanyze 客户主管Josh O'Brien撰写。
结合196体育的冷电子邮件案例研究系列，196体育联系了一家对利用数据提高销售一知半解的公司Datanyze ，以提供一些关于他们在 SDR 开发和潜在客户拓展方面的最佳实践的见解。 Datanyze SDR Josh O'Brien 今天与196体育一起发表了一篇客座文章，阐述了为什么 SDR 应该始终如一地出现在高级销售主管演示中。
在销售开发中，很容易感到束手无策，看不到大局（即我的交易发生了什么？）。一周又一周，你使用相同的旧工作流程——来源、研究、潜在客户、交互——来磨砺它，一段时间后，一个新进货的食品储藏室比为你的销售代表设置一个合格的演示更让你匆忙。
SDR 应该出现在销售主管演示中的 5 个原因
作为 SDR 经理，重要的是要了解这种感觉的存在，并尽早让您的代表尽可能频繁地接触整个销售周期。最好的方法是通过销售演示。让您的代表聆听他们创建的演示可以在许多方面产生极大的影响……这里是 5。（请随意在评论中留下 6 和 7）。
1.提升电梯间距
SDR 非常擅长推销其产品的功能，这是不可否认的。大多数特别提款权甚至更擅长将他们的电子邮件推销变成简洁的、价值驱动的要点，潜在客户可以在早上喝咖啡时浏览和消化这些要点。
但是硬币的另一面呢？您的销售代表是否了解潜在客户为何购买他们的产品以及他们如何使用产品？我不是在谈论反复的案例研究和 ROI 报告，我在谈论现实生活中的功能用例。如果您从事市场营销，CMO 如何使用您的产品？这与副总裁、总监、经理、协调员等有何不同？
聆听销售演示可以让您的销售代表直接了解销售代表与他们所销售的公司之间发生的双向对话。通过倾听，您的 SDR 将能够发现常见的买方信息，这将帮助他们改进宣传以吸引每个潜在客户的眼球。
2. 不再有 SDR/销售代表质量问题
机会质量通常是 SDR 和销售代表之间争论的焦点。 SDR 发送了他们认为合格的销售线索，结果却发现演示并不顺利，销售代表将他们标记为不合格。更糟糕的是，这通常在公司 CRM 中被动发生——没有注释，没有解释，什么都没有。
避免这种有时很糟糕的情况的最好方法是让 SDR 了解他们的机会如何进展。通过收听一些初始演示，SDR 将开始了解哪些潜在客户有购买潜力，哪些只是试玩。
3. 只需点击“记录”
新的特别提款权是……新的。这意味着他们将对产品、公司以及如何销售提出许多问题。这就是录制按钮的用武之地。
当您的 SDR 开始收听初始演示时，将这些通话录音以供将来使用非常重要。演示完成后，录音将作为 SDR 的宝贵培训资源，提供第一手资料，说明应如何解释产品以及正在寻找哪种类型的使用前景。
注意：这可能是不言而喻的，但一定要记录下你最好的销售代表——或者至少是在最初的推介中表现最好的那个。 :)
4. 建立信心
当我最初作为 SDR 加入 Datanyze 时，我听了196体育的联合创始人 Ben Sardella 提供的一些演示。直截了当地说，本是个销售坏蛋。自软件一词出现以来，他一直在销售软件，并担任Yesware 、 LaunchTrack和 LettuceApps 等许多大公司的销售顾问。
听到 Ben 如何精心设计他的推销以及它在前景中获得的兴奋，让我有了额外的保证，我需要自信地出售 Datanyze。听了几个演示后，我立即发现自己在保持简洁、处理异议和快速关闭方面的能力有所提高。
5. 每个人都喜欢升职
最后，从 SDR 过渡到销售代表是年轻销售人员的共同职业目标（通常也是 SDR 经理的 KPI）。让您的代表聆听销售演示将帮助他们了解下一个级别的要求，并让他们有信心在下一轮招聘中给管理层留下深刻印象。
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Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ：《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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