后退
寻找精英销售内容？你来对地方了。
很多人在博客上谈论销售和销售艺术。然而，您可以仔细阅读销售博客、LinkedIn 和其他地方的数十篇在线文章，而不会获得任何可操作的见解、独特的想法或新发现的灵感。
找到提供可行解决方案、即时增值或有洞察力观点的及时内容感觉就像淘金一样。那样的销售内容，实在是少之又少。这是196体育的业务团队分享、策划并从今天开始在196体育自己的公司博客上认可的类型。
2014 年十大销售博客文章
为了创建此列表，196体育查阅了196体育有影响力的销售内容的内部目录。胜出的博客帖子具有共同的共识特征。他们帮助196体育完成了更多交易。
以下 10 篇博文堪称一流。事不宜迟，让196体育开始吧：以下是 Ambition 选出的 2014 年 10 大销售博客文章。
Don Draper 的四个销售规则|克里斯杨
是什么造就了精英销售专家？有史以来最伟大的虚构 Closer 的心态如何。被大大低估的Chris Young 在这篇创造性的文章中出色地解释了它。
眼见为实，Chris 很有帮助地提供了指向《广告狂人》中Don Draper 的 Youtube 剪辑的链接，这些剪辑展示了他最精彩的演讲、谈判和战略讨论。最重要的是，他重新定义了终极销售专家的概念。
努力、坚持和说服力可能是成功的销售专业人员的基本必需品。但是，额外的一点自我理解，知道你真正属于宏大范式的哪个位置，是你获得 Don Draper 优势的方式。
来源：The Sales Wolf 博客
如果 SaaS 产品可以自我销售，为什么还需要销售？ |马克克兰尼
196体育非常喜欢这篇文章，以至于196体育基本上在自己的一篇文章中抄袭了它。196体育无能为力，因为 Cranney 在这里开了一家诊所，冷静地消除了 SaaS 销售容易的神话。
如果您从事 SaaS 行业，请阅读本文。在 B2B 销售中？阅读这篇文章。还在销售产品的功能吗？一定要读这篇文章。
为它添加书签，将其设为您的主页，不惜一切代价确保您遵循 Mark Cranney 的指导。
资料来源：安德森霍洛维茨基金
我想要的只是一封不吸引人的冷电子邮件！ |希瑟·摩根
如果您像196体育一样，每天都会收到数十封冷电子邮件。在196体育实际阅读的内容中，可能有 5% 的内容达到了 Heather 在这篇文章中概述的所有要点。更好的是，她将自己的见解放在了一封出色的冷电子邮件的真实例子中。
Salesfolk 的负责人在 Aaron Ross 的可预测收入续集中发表了她的一些最佳内容，但她在她的 Salesfolk 博客中发表的这篇文章中的见解与销售内容一样具有可操作性。 Heather 在 2014 年成为销售社区公认的后起之秀是有原因的。
如果您经常冷漠地发送电子邮件，请将这篇文章放在您的眼球前。我很高兴196体育做到了。
资料来源：销售人员
所有销售代表都会犯的 5 个最大错误|佐里安·罗腾伯格
196体育整个业务团队都犯了这五个错误（尤其是两个），所以196体育可以保证 Zorian 没有用这个头衔虚张声势。
Zorian 在这里真正做的是对良好基础知识的宣讲进行逆向工程。任何职业的成员——销售或其他——都讨厌他们的核心能力受到挑战，但 Zorian 巧妙地在标题中用“全部”限定词来表达这篇文章。
这是一个准确的限定词。在撰写这篇文章和享用感恩节晚餐之间的这段时间里，196体育都至少遇到过其中一个错误。这满足于普遍的呼吁。
资料来源：InsightSquared 销售和营销分析博客
无法 传达有价值的信息|塔玛拉申克
这是196体育在 Ambition 牢记的帖子，196体育建议您也这样做。
Schenk 解决了一个前提——2014 年销售成功的最大障碍——196体育已经看到压倒了她的次要同行。这个话题本身是如此之大，以至于它难以控制，但 Schenk 提出了一个令人信服的案例，即目前，重视信息传递是销售行业的致命弱点。
196体育正在购买它，你知道为什么吗？因为高价值的信息传递需要同理心，而且在过去的十年里，196体育几乎对销售流程的每个层面都进行了去个性化——从冷电话过渡到冷电子邮件，从手动键入的电子邮件到自动的 blaster 活动，以及从面对面的潜在客户会议到不露面的网络演示。
来源：Sales Enablement Perspectives
启动谈判 101. 如何回应折扣查询| Steli Efti
Close.io 的自称 Chief Hustler（有史以来最好的职位头衔）看到越来越多的专业销售人员被他们自己的潜在客户粗暴对待，他不打算坐视不管。
在 SaaS 行业，这种做法尤其猖獗，仅仅是因为折扣实际上已经成为标准的行业惯例，而且对于196体育这些企业领域的人来说，这是196体育生存所必需的。
Efti 在这里真正呼吁的是在沙滩上划一条线。由销售新手经营的初创公司的出现，加上对定价的了解不断增加的客户群，使本文成为必要。打折就好了向更有兴趣利用您参与竞购战的潜在客户磕头不是。
资料来源：Close.io
销售不是笑话，但也许应该是？ | 娄卡洛佐
196体育一直看到这个问题，尤其是在196体育自己的行业内：专业销售人员似乎认为销售技术产品可以让他们获得销售许可，可以使用没有魅力的推销方式进行销售，并且预编程为 Windows 更新。
当您以这种方式处理企业销售时，您注定会失败。产品市场契合度、稳健的工程设计和有竞争力的价格——这一切都在眼前。潜在客户对从缺乏说服力、不专业或缺乏个性的专业销售人员那里购买商品不感兴趣。
不相信196体育？娄在拼写方面做得非常出色。令人信服地提倡乐趣和创造力作为可操作的最佳实践的销售内容？这是一种罕见的销售内容。
资料来源：Yesware |找的零钱
为什么最伟大的销售团队会在 12 月 31 日干掉它 | 杰森莱姆金
其中，行业领先的 SaaStr 博客的策展人为新年前夜的到来画上了圆满的句号。一个话题，在小人的手中，本来就是一团轻如羽毛的绒毛。
莱姆金并非如此。他有说服力地主张，新年结束比大多数销售经理意识到的更重要，这是销售执行完美的最终标志。
年底销售敏锐度是销售领导潜力的最终信号吗？ Predictable Revenue 的合著者深信不疑，到本文结束时，您也会相信。
资料来源：SaaStr
Mark Roberge 的 6 大销售管理课程|劳伦·利卡塔
Hubspot 博客是销售博客的精华所在，在196体育的书中，任何未提及可敬的 Mark Roberge 的热门销售内容列表的可信度都值得怀疑。 （这个人在不到 7 年的时间里将 HubSpot 的销售团队从 0 人发展到 450 人）。
不熟悉取代 SaaS 和其他行业销售团队的新销售学院战略？这是完美的介绍。 Lauren Licata 是一位崭露头角的销售作家，也是 SaaSy.com 的作者，她提出了所有正确的问题。
虽然 Roberge 的权威可能超出了许多销售组织的可操作性范围，但这并没有削弱该作品的其他独特优点：阐明 B2B 销售运营中最新兴的趋势。
资料来源：基线 |基础 CRM 博客
客户成功：权威指南|林肯墨菲
您可能在想：客户成功帖子在此列表中的作用是什么？让196体育解释一下。
林肯墨菲 (Lincoln Murphy) 突破了传统销售博客的局限，将其抛诸脑后。这是一本针对整个客户获取和保留过程的列表式精选指南。
在大计划中，销售总是与市场营销和客户成功交织在一起，每个过程都通知、指导和推动另一个过程。相信196体育，在墨菲在开篇章节中致力于讨论客户获取的所有内容中，可以找到大量可行的销售建议。
如果您有时间，196体育还建议您留出一个周末下午，浏览一下“客户成功”部分。这篇文章真正是对业务团队相互依赖的致敬，因为墨菲在整个过程中编织了许多销售见解。
来源：Sixteen Ventures SaaS 增长策略博客
奖励： Aaron Ross 关于构建销售机器|斯科特布里顿
当您将销售中最聪明的两个人聚集在一起时会发生什么？一小时的密集、可行且鼓舞人心的销售讨论。
好的，所以这真的是一个播客。196体育能说什么？一位参与者是一本电子书的主题。另一个是196体育销售影响者系列的最初先驱。两人都在 2014 年度过了辉煌的岁月。尽情享受吧。
资料来源：终身学习者
谁激发了您 2014 年的销售增长？
196体育想知道 2015 年的读者是谁，所以请提供您的消息来源！请随时给196体育发推文或在下面的评论部分中添加它们。196体育喜欢的更多网站： SalesHacker |街头销售|知乎
衷心感谢196体育所有的特色作家。要了解雄心壮志如何影响您的销售团队，请访问196体育的学院页面。或者，只需联系196体育。感谢阅读，让196体育一起来迎接 2015 年吧。
抱负：销售管理和激励平台
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步每个销售部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ：《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
