后退
196体育在 Dreamforce 的第一年像铅气球一样过去了。对于#DF15，196体育决心做得更好。在 8 月到 9 月中旬期间，在任何 SaaS 营销主管身边说出“Dreamforce”这个词，他们的血压就会立即飙升 20 点。
一年一度的企业技术会议每年秋天都像龙卷风一样到来，吸走所有的时间、金钱和精力，DF 供应商的销售和营销团队可以投降。
承诺：潜在的巨大投资回报率。行业曝光度迅速提升。如果您是 SalesLoft，您的所有同行都会羡慕您的营销独创性。事实上，196体育 2014 年在#DF14 的首次亮相是失败的。196体育为一个展位支付了数万美元，让196体育的整个执行和销售团队飞到旧金山，并为即将到来的收入的巨大冲击做好准备。
回报：净亏损。而且还差得远。
当196体育为#DF15 做准备时回想起来，196体育的错误开始显现。196体育展位的消息已关闭。196体育对铅交换的依赖是天真的。数以千计的冷电子邮件被淹没在 DF 后推销的收件箱中吞没了。
196体育的整个方法都被误导了。因此，对于未来的 Dreamforce 新秀供应商，这里列出了196体育有意识地为 #DF15 做了不同的 5 件事——所有这些都得到了回报。
策略#1。去互动。
该策略分为三个部分。
第一部分。展位
跟随多年前 ToutApp 和其他精明供应商的脚步，196体育选择将展位的主要焦点放在交互式白板上，196体育要求参观者列出他们的销售和营销技术堆栈中最大的痛点。
该前提为196体育执行了三重任务。一：它作为一个对话的开始，并为访问者提供了在为期 4 天的关于 Salesforce 和销售技术的爱情节上发泄的机会。第二：它启动了与看起来有潜在前景的访客的资格认证过程。196体育将“痛苦”集中在196体育平台专门解决的问题上，暗示 Ambition 是白板下方空间中挫折感的补品。第三：它创造了一个原本艰巨的、以问答为导向的资格认证过程，潜在客户不愿在像 Dreamforce 这样的地方持续太久，这是一种有趣、互动和公共的体验。
至少在离开展位时将第 12 个记录添加到“低 SFDC 参与度”的销售运营经理感到鼓舞，因为其他 11 名经理晚上睡不着，担心同样的事情。与销售和市场营销中的一切一样——给人留下持久印象的不是你对人们说的话，而是你给他们带来的感受。
第二部分。 #SaveTheMillennials
在 DF15 开始的同时，196体育推出了一个名为“拯救千禧一代”的全新网站和社交媒体活动。196体育邀请了其他 20 家企业软件供应商和咨询公司进行首次发布，196体育要求其他公司通过在196体育的网站上注册来承诺“通过技术拯救千禧一代劳动力”，从而提高人们对社交媒体的认识。
在发起这项事业后加入的公司在“拯救千禧一代”网站上获得了他们公司的标志和链接。在会议的星期三，196体育收到了一封致 Marc 的公开信 贝尼奥夫请求 Salesforce 加入信息时代发表的 STM。
第三部分。社交媒体
在 Dreamforce 需要记住的一件重要事情：与现有客户进行一对一互动的能力与结识新的潜在客户同等重要。在购买 SaaS 的黑色星期五期间，有一个满意的客户公开支持您？196体育会接受的。感谢 Steve 和 AppointmentPlus 团队成为伟大的客户，并在会议上给196体育一些额外的炒作。
策略#2。更具侵略性。
一张图片胜过千言万语。这两条截屏的推文阐明了196体育被动的 DF14 方法和196体育积极的 DF15 方法与展位路人互动之间的大峡谷式鸿沟。
DF14 的 Ambition 展位
DF15 的 Ambition 展台
像 InsideSales 和 Domo 这样的 Dreamforce 坚定支持者在他们的展位周围围成一堵墙是有原因的。他们张扬、咄咄逼人、引人入胜。今年，196体育更加主动、外向和进取。当他们走过您的展位时，与那些表现出一点点兴趣的人进行眼神交流和接触是值得的。不要在机会面前退缩。
策略#3。与时间高效
今年，196体育努力尽快对展位参观者进行资格审查。冒着被粗暴对待的风险，196体育很快将一场可能曲折的谈话变成了对潜在合适人选的快速审查。
当然，在这样的对话中需要取得平衡。但热汗做到了和蔼可亲，同时也第一时间进入正题。196体育不想浪费访客的时间，也不想浪费196体育自己的时间。缩短不合格的对话意味着打开与另一个196体育原本不会接触的合格潜在客户会面的机会。
最终，它归结为销售的咨询方法——并将其扩展到会议场景。你在那里是为了解决问题，首先也是最重要的，而不是向合唱团布道或赢得你最终无法帮助的人的钦佩。
策略#4。保持紧凑的时间表。
SalesLoft 对他们在会议上安排与潜在客户会面的（更成功的）策略进行了出色的汇报。虽然196体育没有匹配他们的数字，但196体育确实发现该策略是有益的。
使用 Calendly，196体育向 Dreamforce 与会者发送了一系列营销电子邮件，要求他们在196体育的展位报名参加 15 分钟的面对面会议。在这个策略背后付出了相对较少的努力和深思熟虑（会议前一周的最后一分钟补充），196体育甚至在会议开始之前就安排了几十次会议。
策略#5。更加机动。
今年，196体育为每个销售团队成员分配了演示和分组会议。
在远离展位的地方建立持续的业务关系也容易得多，在那里会见潜在客户的喧嚣胜过一切。
这些会议的最大好处是：有机会与有可能获得资格的目标潜在客户进行轻松的一对一对话。
更好的策略。更好的投资回报率。
距离会议仅三周，196体育已经完成了几笔源自#DF15 的交易，并实现了投资的净正投资回报率。与任何销售和营销团队一起参加像 Dreamforce 这样的会议的关键是要么做大，要么回家。
196体育在#DF15 上采用的 5 种策略几乎不是前沿的新举措，每一种都在前几年被另一家 Dreamforce 供应商成功部署。196体育所做的就是让他们成为196体育自己的，并将预算和人力资源放在他们身后，使他们取得成功。
最大化 Salesforce.com 和前台代表
如果您需要帮助推动年终收入计划，请访问196体育的AppExchange 页面，了解Ambition如何将您的实时销售指标直接广播给您的经理、代表和业务分析师。
