196体育网页版登录为什么销售竞赛失败

以下是196体育全新电子书第 2 章的节选：举办有效销售竞赛的获胜者指南。

在讨论如何举办最好的内部销售竞赛之前，让196体育先看看大多数销售竞赛失败的几个主要原因。在过去的 3 年里，196体育一直在分析销售竞赛的最佳实践，并且全面地分析了销售竞赛失败的 3 个最大原因。

1. 他们达不到您 80% 的销售人员。
2. 他们目光短浅或只关注 1 个指标。
3. 他们未能提供令人信服的激励措施。

单独查看每个原因，出现了 2 个常见线程：

1. 这些是 90% 以上的公司开展的销售竞赛的特征。
2. 这些竞赛未能在整个销售团队和流程中产生最大影响。

销售领导者在销售竞赛中犯的另一个严重错误是一遍又一遍地进行相同的竞赛。经理们想知道为什么他们看到激励的回报随着时间的推移而递减？

当然，重复以相同形式进行相同比赛的结果会导致产量逐渐下降。销售代表变得疲倦，每次都出现相同的赢家，围绕每次新销售竞赛的整体兴奋越来越快地消退。

对于内部销售团队来说，好消息是提高销售竞赛效果的机会比以往任何时候都多。内部销售团队倾向于遵循更加重复的日常销售流程，并且更加依赖 CRM 和电话系统等销售技术。

196体育的发现是奖品/福利/或激励措施很棒 - 但对比赛最有利的奖励是认可。销售代表日复一日地努力工作，不是为了赢得奖品，而是为了获得成功并获得关注/未来的职业发展。给他们那种关注。

举办以收入为导向的销售竞赛

Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。

Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。

Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。

观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

• ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
• 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
• 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

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