后退
以下是196体育全新电子书第 4 章的节选：举办有效销售竞赛的获胜者指南。
并非所有的销售组织都是平等的。根据您的销售组织的规模、范围和成熟度，您需要相应地调整您的销售竞赛。本章的第四部分将按公司规模细分销售竞赛最佳实践：中小企业、中型市场和企业。
SMB 团队 - 一只年轻的小马驹获得它的腿
如果您为一家成长中的小型企业或初创公司管理销售团队，您的重点应该放在建立您的文化、简化您的流程并让每个人都在同一页面上。
对于这些销售竞赛，196体育建议使用电视排行榜和涉及 2-4 个每日销售“活动”指标（例如电话、电子邮件）和 1-2 个每月销售“目标”指标（例如交易、收入）的销售竞赛。
由于 SMB 销售团队往往较小（少于 20 个代表），团队销售竞赛是不太可行的选择。
为了让每个人都参与进来，196体育的客户往往会举办为期一个季度的“梦幻销售”比赛，在比赛中，销售代表以个人身份参加每周一次的联赛式比赛。
中端市场/增长 - 一只年轻的小马准备爆发
如果您为一家中端市场公司管理销售团队，您可能拥有 20-50 人甚至 100 人的销售团队、CRM 以及电话系统或其他销售支持工具。
对于这些团队，销售竞赛的重点应该是提高销售数据的准确性、CRM 的使用以及对日常销售流程的遵守。
以销售数据的准确性、CRM 的使用和流程遵守为重点，举办包含尽可能多的关键指标的销售竞赛是有意义的。196体育建议包括 3-5 个每日销售“活动”指标（例如电话、电子邮件）和 1-3 个每月销售“客观指标”。
同样值得注意的是：Ambition 的中端市场客户在团队销售竞赛中看到了一些最好的结果。
企业 - 一个全速前进的良种
如果你在销售团队内部经营一家企业，你的重点应该放在推动经证明可以实现公司目标的日常活动上，并通过涉及多个办公室的团队竞赛建立友情。
由Clayton Homes和Coyote Logistics举办的企业销售竞赛通过结合3-4 项日常销售活动（例如接通电话、语音邮件、电子邮件）和1-2 项长期销售目标或有效性指标（例如转化机会、完成交易）效果最佳， 利润）。
196体育在 Ambition 的企业客户在举办销售竞赛方面取得了巨大的成功，比方说，亚特兰大销售办事处与芝加哥销售办事处进行了较量。
这些公司倾向于举办两种类型的比赛，一种使用办公室对办公室的形式，另一种使用办公室内的形式，由 4-5 名销售代表组成的小团队相互竞争。
举办以收入为导向的销售竞赛
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
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