后退
以下是196体育全新电子书第 5 章的节选：举办有效销售竞赛的获胜者指南。
虽然没有完美的销售竞赛这样的事情，但每场比赛的目标都应该是创造一个可持续的、迭代的环境，通过竞争和认可来鼓励销售代表，并将精力集中在改进流程和取得有意义的结果上。因此，与其尝试培养完美的、一次性的销售竞赛，不如尝试新技术，同时牢记以下三点：
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超越排行榜。
- 我说的是首选饮水机话题。
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专注于实现长期投资回报率。
- 不仅仅是今天，196体育正在改变行为。
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为您的员工提供他们想要的。
- 销售代表渴望一条通向成功的清晰道路，并希望他们的辛勤工作得到认可。
这些是推动成功的大局主题。让196体育快速深入了解每一个。
超越排行榜
排行榜很棒。销售代表很有竞争力，看到他们与同龄人相比所处的位置时会被激怒。
话虽如此，正如196体育之前讨论的那样，排行榜只是激励的一层，它经常会错过中间 70% 的表演者。作为补偿，销售竞赛应该包含额外的激励层，以达到中等绩效者。
这是 Cell Marque 的生物化学销售团队将每周团队销售竞赛添加到他们的标准排行榜时日常活动（电话、电子邮件等）额外增加的示例，如 Ambition Insights 仪表板所示。
如果你真的想让销售竞赛有所作为，请混合这些额外的动机层，以最大程度地影响中间的 70%。
专注于实现长期投资回报率
正如196体育在这本电子书开头所说的那样，更长时间、更有效的销售竞赛意味着持续的成功，而不仅仅是推销电话的短暂跳跃。长期投资回报率就是获得像Coyote Logistics所看到的那样的结果——他们在 6 个月的时间里从他们的 400 名销售经纪人团队中获得了以下数字。
Coyote 成功的关键是衡量整个销售流程的指标，根据重要性对它们进行加权，并重申 1 个 KPI 并不是销售代表的唯一关注点——流程和始终如一地达到基准才是真正的目标。
给你的人他们想要的
如前所述，除了对代表的辛勤工作和成就的认可之外，一条通向成功的清晰道路应该是您下一次销售竞赛的 1a 和 1b 目标。
实现这两个目标的结果将是销售组织整体绩效的转变。196体育称之为向前移动曲线 - 每个人都提升了他们的游戏和表现水平。
在比赛开始时获得代表的支持仍然非常重要。使用社交媒体、公司范围内的电子邮件更新和其他渠道来公开表彰表现最好的人是延长代表参与度的好方法。
销售竞赛是一种“交换条件”类型的倡议——您为您的代表提供一个令人兴奋的、激励驱动的新倡议，并期望他们会回报，作为回报，更高水平的绩效。你给他们想要的越多，你就越能从比赛中得到你想要的。
举办以收入为导向的销售竞赛
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
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