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在 Ambition 的电子书《2015 年内部销售软件指南》的第 2 章摘录中阅读有关潜在客户采购的更多信息。
196体育全新电子书的节选： 2015 年内部销售软件指南。196体育按照在销售漏斗中的位置顺序介绍了今年的 50 大内部销售工具。这些是196体育挑选的最好的面向电话的工具来添加您的内部销售武器库。
第 2 章铅采购
除了抓取，下一阶段的潜在客户生成是通过潜在客户采购。将这些工具视为“智能潜在客户生成”，使用各种方法来识别和编译更适合您的目标买家角色的高质量潜在客户，从而更有可能达成交易。
I. Toofr |防止电子邮件被遗忘
Ambition Business Team 对 Toofr 来说相对较新，但196体育发现它非常有价值。例如，是否曾经在 Data.com 中搜索某个人却发现他们的电子邮件已过期或不存在？它一直发生在196体育身上，Toofr 是调和这种情况的好方法。只需添加名字、姓氏和域，Toofr 就会测试地址的 pingback，从而使您能够快速轻松地为潜在客户收集准确的电子邮件地址。
价格：基本款：20 美元。专业版：100 美元。企业：500 美元。网站：https: //www.toofr.com/
二。敏捷 |专为潜在客户采购打造的社交 CRM
从技术上讲，这是一个 CRM，196体育将 Nimble 放在指南的这一部分，因为它的大部分价值（而且有很多）发生在销售漏斗的潜在客户采购级别。 Nimble 完全链接到社交媒体帐户，因此您可以辨别哪些联系人可能为您的销售团队带来最合适的前景。该软件将来自 Outlook、Gmail、Yahoo、Facebook、LinkedIn、Skype、Google+、电话、电子邮件等的所有基本联系人信息导入到一个数据库中，您可以使用该数据库来利用现有联系人的来源。部分主要来源，部分社交卖家，所有 CRM（并且相对便宜，启动）Nimble 是一款出色的混合内部销售软件工具，可帮助您的中小型企业开展业务并进行销售。
价格： 15 美元。网站：https: //www.nimble.com/
三、销售阁楼 |使用社交数据寻找合格的潜在客户
技术巨头 IBM 和 Oracle 使用 SalesLoft，这是一种用于捕获潜在潜在客户联系数据的出色工具。 SalesLoft 还通过将潜在客户评分的元素纳入其洞察力，根据每个潜在客户的社交数据为您的特定组织确定最佳潜在潜在客户，从而带来额外的价值。可以肯定的是，这是一个更昂贵的选择，但联系捕获-潜在客户得分组合让您值得一试。
价格：入门级：325 美元。闭门器：650 美元。造雨人：1300 美元。网站： https: //www.salesloft.com/
四、数据网 |照亮整个组织
Data.com 是针对公司、职位或行业以获取决策者联系信息的最佳方式。它是 Ambition 用于登录电子邮件地址、电话号码或只是了解公司层次结构的首选来源。一个很棒的功能是能够保存搜索以供将来使用。去洛杉矶看客户？只需在 Data.com 中搜索您的确切目标客户，您现在就可以看到附近可能值得拜访的其他潜在客户。
价格：清洁：25 美元。探矿者：125 美元。网站：https: //www.data.com/
五、ZoomInfo |删除过时的数据并填补关于您的前景的空白
在您的 CRM 中进行根管治疗或全面更新潜在客户数据——您更喜欢哪个？两者都不是，对吧？这就是 ZoomInfo 的用武之地。如果您在任何延长的时间段内管理一个庞大的潜在客户列表，您可以打赌从现在起一年后，其中一些非常重要的信息将会过时。使用 Salesforce？ ZoomInfo 可以自动更新潜在客户数据。需要更多高质量的线索？通过 ZoomInfo 的指定搜索找到它们，该搜索可以基于 20 多种不同的标准。就潜在客户生成和自动化而言，这几乎和您将要获得的一样全面。
价格：基本款：70 美元。黄金：110 美元。铂金：140 美元。临：变化。网站：https: //zoominfo.com
六。数据分析 |亲近朋友，亲近敌人
最终的竞争对手分析。查看谁添加或删除了您的竞争对手之一。了解竞争对手何时在其组织内采用新技术。这是为您的销售团队准备的《黑色行动》和《幽灵行动》。实用性高，是一款真正酷炫的产品。
价格：根据用户数量和所需功能进行调整。网站：https: //www.datanyze.com/
七。混合等级 |利用客户资料自动生成合格的潜在客户
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寻找合格的新线索的简单方法是什么？如何使用您当前的客户。 Mixrank 利用您当前的客户群，还可以通过对任何特定行业、关键字或产品的专门搜索来识别潜在的热门新前景。您还可以通过他们的技术和供应商来限定潜在客户。价格昂贵，绝对更适合中型和企业销售团队，但绝对值得一看。
价格：基本款：500 美元。完成：2000美元。企业：变化。网站：https: //www.mixrank.com/
内部销售软件指南：从哪里下载
要下载196体育的免费电子书，请转到Ambition Academy 页面。
推动内部销售业绩和问责制
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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