196体育网页登录千禧一代专业成长的公式

作为一个职业，要在最高水平上取得成功需要什么？杰克布朗和扎克埃利斯知道。在这个特别版的 Ambition 博客中，196体育采访了这两位年轻的体育记者，了解他们如何在 24 岁时获得 CBS 和体育画报的职位。

196体育在 Ambition Blog 上的大部分内容都侧重于销售。但在这篇文章中，196体育正在处理一个更大的主题，一个更适合 Ambition 的用户而不是管理者的主题。

主题是千禧一代的专业成长，由于196体育想从一个不同于已有数千（数百万？）其他文章的角度来探讨这个主题，196体育带来了两位非常成功的 Y 世代成员谁已经上升到非正统职业的最高梯队：体育新闻。

Jake Brown 和 Zac Ellis 可能不是销售专家，但他们作为体育记者和媒体人物所做的工作在很多方面都需要与销售完全相同的成功属性。

杰克·布朗 (Jake Brown)负责 CBS 纽约市地区的体育报道，担任 CBS 体育电台的节目经理和 CBS 体育纽约网站的专栏作家。几乎不局限于哥谭地区，Jake 的内容分布在 CBS 全国的辛迪加网络中——达拉斯、匹兹堡、底特律，应有尽有。

扎克·埃利斯 (Zac Ellis)为一本您可能听说过的名为《体育画报》(Sports Illustrated)的小杂志报道大学橄榄球。我第一次接触 Zac 是在去年 7 月，如果下个月我没有在机场拿到一份 SI 的大学橄榄球预览，我会立即看到他的署名介绍奥本老虎队，其中包括其他球队包括在该杂志的季前赛前 25 名中。

这两个人都还不到 30 岁。Zac 去年 10 月刚满 26 岁，而 Jake 甚至还不到合法租车的年龄。碰巧，我大约在同一时间结识了他们两个，196体育关于他们如何在超级拥挤的体育媒体行业中取得如此快速提升的谈话给了我写这篇文章的想法。 Jake 和 Zac 都取得了巨大的成功，而且他们的做法是正确的。这些是他们的故事，所以请注意：这就是您在 2015 年成为 Y 世代专业人士的方式。

了解你的市场。增值。无所畏惧。

在我青春期后期的那一刻，我什至没有为我的中学篮球队进行第一次裁员（估计裁员百分比：95%），我对几代人的职业抱负进行了由来已久的转变不协调、缺乏运动能力的男性青年。我可能永远无法成为一名职业运动员，但我仍然有机会从事体育新闻工作。

我不是唯一一个。数以百万计的千禧一代在196体育的青春期和青少年时期开始了196体育的早晨，丹帕特里克和斯图尔特斯科特在 SportsCenter 上播放了前一晚的顶级运动亮点。196体育收听当地职业体育特许经营权的广播，并逐渐将196体育最喜欢的播音员视为近亲。

对于196体育中的许多人来说，现在已经有了事业、配偶和抵押贷款的成年人，这一切几乎没有改变。196体育每天多次查看 Deadspin，记录 NBA Tonight，并在亚马逊上订购 Bill Simmons 的平装书。然而，196体育 99% 的人确实发生了一个重大变化，那就是有兴趣尝试将其作为一种职业从事体育媒体。 Jake Brown 和 Zac Ellis 没有收到消息。到 20 多岁时，他们已经完成了数以千计陷入困境的 Bleacher Report 作者无法做到的事情：他们已经进入了最难打入的行业之一——这就是方法。

杰克布朗：抓住任何机会，无论大小，并将其作为成长的机会。

特别感谢 Jake Brown 提炼出上述千禧一代职业成功的公式。我不得不选择它作为本文的标题，因为这些组成部分结合在一起，构成了任何成功职业道路的基础——无论是新闻、销售、市场营销、客户服务，还是其他许多领域。

了解你的市场。增加价值。无所畏惧地奔波。这就是口头禅，你真的可以更深入地研究它。

了解您的市场：了解您的服务对象。永远不要忘记你要卖给谁，你在为谁写信，谁在电话中寻求帮助。认识到他们的需求并发展自己的能力来帮助满足这些需求。如果您从事销售工作，这意味着要提出符合条件的问题，从里到外了解您的产品和行业，并全面了解您的目的是为您要服务的人服务的。你的角色在这里最重要的元素 - 智力。

增加价值：在您职业的任何特定时刻，您的使命是什么？是为了娱乐吗？通知？去解决问题？在许多情况下，它可以是上述所有内容，然后是全天不同时间点的一些内容。始终将市场的需求、兴趣、愿望和期望放在首位。例如，在他的立场上，杰克始终将“像粉丝一样思考”作为他成功的关键因素。为什么？因为这种心态会触发他最强烈的增值本能。你角色中最重要的元素——同理心。

无所畏惧地忙碌：不要让对失败的恐惧阻止您日复一日地抓住机会、请求机会或全力投入到您的职业中。每个声名狼藉的人都必须克服逆境才能取得成功。杰克在他的采访中一针见血，指出坚持不懈，你应该驳斥批评你的人，他们只提供负面反馈，目的是破坏你的技能和实践，而不是将它们构建成更好的东西。成功孕育进一步的成功——一旦你开始意识到这些成功，你就会更容易坚持不懈、保持专注并始终如一地以诡计和独创性行事。你的角色在这里最重要的元素 - 韧性。

Zac Ellis：“无论我做什么，我都努力记住我代表的是比我自己更伟大的东西。”

Zac Ellis 从196体育的采访中获得的最深刻见解完善了千禧一代专业成长的公式。他的建议是：把自己想象成你所代表的公司、品牌和产品的延伸。

千禧一代的专业人士经常忘记的一件事（也是我经常犯的一个坏习惯）是，不仅在工作中，而且在工作之外，你应该把自己视为你销售的产品、你为谁写作的大使，无论什么情况可能是这样。我是在提倡你应该成为一个彻底的公司出卖者和白领克隆人吗？当然不是。196体育在这里介绍的两位年轻专业人士是这如何运作的两个主要例子。

查看 Jake Brown 的采访和广播节目——您会听到他的东海岸背景、机智、自信和智慧闪耀。如果你听了196体育采访的结尾，你也会看到杰克的另一面，因为他坦诚地讲述了他过去的脆弱感受，同时对他是如何走到今天这一步进行了一些真正的反省。

另一方面，扎克对他有一种近乎高贵的感觉。他的内容反映了这一点——深思熟虑，错误地追求实质而不是风格。他有一种罕见的天赋，能够将体育故事的事实以一种令人回味的方式呈现出来，而无需社论。 （为了更好地理解为什么这是一个问题，请阅读 Drew Magary 在 Deadspin 上对 Gregg Easterbrook 的最新合法剖析，大约在页面下方的三分之一处）。扎克是一位老派的体育记者，他的额外好处是对体育本身有一种恰当的、不夸张的观点。 （如果您不确定为什么这是一个问题，我再次将您引导至 Deadspin ）。

Jake 和 Zac 为他们所报道的任何体育对话增添了价值，并且他们提供的内容具有足够的多样性，几乎可以覆盖所有体育爱好者。他们无私，不走捷径，最大限度地发挥自己的才能。现在有很多关于“增长黑客”的讨论，但这不一定适用于您作为专业人士的成长。 Jake 和 Zac 并没有通过成长黑客的方式到达顶峰，然而，他们仍然在合法租车之前就到达了顶峰。振作起来，千禧一代，并效仿。

千禧一代认可的销售管理平台

Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步每个销售部门、数据源和绩效指标。

Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。

Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。

观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

1. ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
2. 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
3. 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。