196体育在线注册SaaS 销售的最佳 VC 博客

SaaS 销售是一项复杂且极其困难的业务。对于未洗过的大多数人来说，扩展一个成功的 SaaS 组织需要一个伟大的产品、令人难以置信的团队合作和组织领导、战略愿景、通过反复试验的初步增长、毅力和决心。

许多 SaaS 公司一开始就走上了两条误入歧途的道路之一：

1. 如果196体育建造它，他们就会来。 “196体育正在开发一款非常棒的产品，它会自行销售。”
2. 假装它直到196体育成功。 “196体育正在独特的利基市场和营销/销售中打造最低限度的可行产品。”

两种思想流派都是错误的。销售出色的产品，尤其是在竞争激烈或未经证实的领域中销售的产品，与构建产品本身一样困难。无论您的销售和营销团队多么优秀，高流失率和糟糕的客户反馈都会困扰选择后者的人。

SaaS 销售的顶级 VC 博客

这些是196体育 2015 年排名前 5 位的 SaaS 销售博客。196体育将在短期内为您总结每个博客的优势和首要增值，因为与阅读这篇文章相比，您还有一百万件更好的事情要做。

以下是您的销售和营销人员应该定期阅读的 5 个博客。 （带有指向博客和所有者的 Quora 页面的链接）。

SaaStr 博客|杰森莱姆金

Jason Lemkin 是一位 SaaS 专家。故事结局。大约一年前，我开始在 Quora 上关注他，但我仍然觉得自己只是冰山一角，他在网站上回答有关 SaaS、销售、营销和管理的问题。

他打印的几乎所有内容都是可操作的，他的 SaaStr 博客既发布了他自己的想法（包括有用的“Best Of”），也发布了来自博客圈的最佳 SaaS 内容，并定期更新。无论您的 SaaS 公司处于哪个阶段，Lemkin对您有一些很好的、直接适用的见解。

3 篇必读文章：

1. 如何聘请优秀的销售副总裁（视频） 。
2. 第二次 SaaS CEO 在做什么。
3. 为什么领先速度是 SaaS 中最重要的指标。

Tomasz Tunguz 博客|托马斯·通古斯

Redpoint Ventures 的 Tomasz Tunguz 昔日的辉煌在于一项非常简单的技能 - 化繁为简的能力。Tomasz 提出的最佳内容有效地提炼了基础的、“需要知道的”问题背后的复杂性，比如， “我如何衡量我的销售团队？”或“采用外部销售与内部销售方法的机会成本是多少？”并将其分解为几个核心原则。

Tomasz 是一位出色的数字专家，他为他的每篇文章制作了出色的可视化效果。 Ambition 首席运营官兼联合创始人 Brian Trautschold 的最爱。

3 必读帖子：

1. SaaS 初创公司的六个关键基准。
2. 一份衡量初创公司销售团队健康状况的报告。
3. SaaS 初创公司的创新者困境。

a16z 博客|安德森-霍洛维茨

Andreessen-Horowitz 博客不是一个人的商店，而是像 Peter Levine 和 Mark Cranney 这样的重量级重击手的领域，它的更新频率低于其他博客，而且与此列表的其他部分相比，它不太适合 SaaS。

然而。

这里的内容是基本的、精湛的，并带有旧约式的重量。196体育滔滔不绝地翻阅 Cranney 关于 SaaS 销售的论文（下面列出的第一篇文章）的次数多得数不过来。这里至少还有十几篇其他帖子是每个 SaaS 主管都需要阅读的。

在内容质量和基石级主题方面，a16z 博客的平均成功率在 SaaS 博客圈中无可匹敌。

3 必读帖子：

• 如果 SaaS 产品可以自我销售，为什么还需要销售？
• 价格合适：对于处于早期阶段的 SaaS 公司来说，它需要.
• SaaS 宣言第二部分：是时候建立一个真正的销售团队了。

十六个风险投资博客|林肯墨菲

SaaS 高手 Lincoln Murphy 有将它们结合在一起的诀窍。

无论是撰写令人难以置信的客户成功权威指南（下面的第一个链接），还是提供有关如何对客户的需求和您自己公司的健康发展诚实、准确的看法的深刻见解，墨菲都能满足您的需求。

我喜欢 Lincoln 的 SaaS 方法的一件事是他将客户成功作为所有 SaaS 销售、营销和产品工程和开发计划的起点，而不是终点。

这个博客的首要口号——在你所做的每一件事中始终将客户期望的结果放在首位——是一个关键的口头禅。因为即使您正在创建一个真正创新的 SaaS 产品并移动曲线，您仍然应该让它更好地实现目标客户的基本愿望（更好的组织文化、更顺畅的沟通、更高效的流程等）。

3 篇必读文章：

1. 客户成功：权威指南。
2. 了解客户的期望结果。
3. 如果您包括这些客户，您的 SaaS 指标是错误的。

ForEntrepreneurs 博客|大卫斯科克

ForEnterpreneurs 博客仅半定期更新，但挤满了必读内容，擅长采用宏观层面的 SaaS 销售主题并将它们逐个分解。

Skok 的内容优雅地老化——即使是他最早的文章，例如他关于了解客户的购买周期和触发因素的帖子，也包含足够永恒的智慧（例如理解和精确定位购买触发因素）来抵消偶尔对 Facebook 横幅和免费试用的过时讨论任务。

最好的 Skok 内容，例如他的 Sales Metrics 2.0 帖子（列在下方第三位）在全面性、相关性和适用性方面是无与伦比的。你的 SaaS 销售领导应该在上周读过它，即使只是为了重新认识其中的核心智慧。

ForEnterpreneuers 博客是 SaaS 领导层和销售牛棚成员的重要内容，是一个神圣的资源。

3 篇必读文章：

1. Bridge Group 2015 年 SaaS 内部销售调查报告。
2. 通过数据、科学和 Glengarry Glen Ross 实现销售可预测性。
3. SaaS 指标 2.0 – 衡量和改进重要事项的指南。

SaaS 销售绩效管理平台

Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。

Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。

观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

• ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
• 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
• 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。