后退
196体育将糟糕的销售管理与教练灾难进行了比较，将新员工的失望与Fantasy Football 的失败进行了比较。
但今天，196体育正在进入未知领域。在#Deflategate 之后，是时候发表一篇博文了，如果他们在销售牛棚而不是 NFL 边线巡逻，NFL 最杰出的两位教练 Bill Belichick 和 Pete Carroll 将如何运作。
销售教练风格：Bill Belichick vs. Pete Carroll
196体育将深入探讨 Pete Carroll 和 Bill Belichick 的教练风格，并将其应用于销售组织管理。猜猜196体育不愿意采访哪位教练？ （提示：这不会是快乐的、微笑的）。
让196体育开始吧。第一名：这个穿衣打扮、举止得体、蔑视正义的人与只有一个人相似——星球大战的帕尔帕廷皇帝——比尔·贝利奇克。
Bill Belichick 的销售指导风格
我将用一个词来描述 Bill Belicheik 的管理风格：无情。
对于可能在 2015 年上半年被隔离在感官剥夺室中的读者来说，Deflategate 是围绕超级碗的主要新闻报道，因为有证据表明爱国者队一直在低于规定的情况下将他们用于进攻的球放气，以获得竞争优势。
一切都在新闻发布会上达到高潮，贝利奇克在这场新闻发布会上开始转移对他在丑闻中所扮演角色的指责，同时将他的 4 次超级碗冠军四分卫扔在公共汽车下。
在您为 Tom Terrific 感到难过之前，请记住：他是 Belichick 第一个令人发指的罪行，即2007 年的间谍门的受益者。到什么程度？一本关于丑闻的研究非常深入的书引用了大量的内部消息来源，其中一个人估计汤姆布拉迪知道对方球队在他 70% 的进攻抢断中的防守战术。
Bill Belichick 作为销售主管
比尔·贝利奇克就像迪克·切尼，只是魅力稍逊一筹。他是一个阴暗、意志坚强、恐吓那些不服从他的宏伟计划的人。他和雪莱“机器莱文”一样擅长通过圆滑、不道德和私下交易逃脱惩罚。
芽狐狸。
克里斯瓦里克。
还有乔丹·贝尔福特。
那是在幕后。
这四位著名的销售流氓至少是有魅力的、讨人喜欢的，而且（在某些情况下）甚至是外交领袖，而比尔·贝利奇克在战场上最喜欢的三项活动包括皱眉、向官员献殷勤，如果可能的话，两者同时进行。
想象一个缺乏魅力的戈登·盖柯 (Gordon Gekko)，他把巴德·福克斯 (Bud Fox) 丢给了老板。或者是乔纳·希尔而不是利奥·迪卡普里奥在《华尔街之狼》中主持演出，并告密迪卡普里奥是他的老板，而不是他的下属。
现在，看看《今日美国》对 Bill Belichick 的“Deflategate”新闻发布会的报道中这段精彩的视觉摘录：
Belichick 是典型的偏执狂、痴迷于政治的高级销售主管。他已经到达顶点，现在他认为保持该位置的唯一方法是拿起轮胎熨斗，将他的道德罗盘砸成一千块碎片。在将其点燃之前，用另一个将汽油浇在规则手册上，然后看着它燃烧成烧焦的灰烬。
Belichick 的销售管理主要包括他监视竞争对手（外部和内部）、采取道德捷径、躲在他的高级副手后面，并在必要时将其中一名高级副手扔到公车下以挽救他的皮肤。
他会把整个销售技术预算都花在竞争对手的情报平台上。他的高级下属中有相当多的人会转任其他公司的高级销售主管，但几乎所有人都莫名其妙地悲惨地失败了。
然而……他赢得了手下的尊重。他在引进新人才方面做出了明智的选择，无论是对隐藏的未来伟大（布雷迪）和自然力量（罗伯格隆科夫斯基）的精明选秀，还是对大牌老将人才（兰迪莫斯）的精明收购。
爱国者队在贝利奇克手下一直有自己的身份。除了 2007 年臭名昭著（毫无疑问是因果报应）的 17-1 赛季外，他们在重要时刻都以钢铁般的抓地力运作。将其与自新千年以来安迪·里德 (Andy Reid) 执教的每支球队进行对比。
由于他是过去十年中唯一一位因权利作弊而被抓到的 NFL 主教练——而且是两次——196体育永远不知道贝利奇克的成功在多大程度上可以完全归功于他的执教和管理敏锐度。他是 Jordan Belfort 的 NFL 版本 - 摘录了 Walter Matthau 的个性和举止，大约在Bad News Bears 。
Pete Carroll 的销售指导风格
现在196体育刚刚完成了 Ambition 历史上最黑暗的内容，让196体育走进光明。那盏灯就是皮特卡罗尔。皮特卡罗尔是雷克斯莱恩希望他能成为的教练。精力充沛、对球员友好，并且能够执教一支傲慢、年轻的球队，而这支球队的四分卫摇摇欲坠，甚至更年轻，从而赢得了超级碗的胜利。
在皮特卡罗尔之前，我和太平洋西北地区以外的世界其他地方对西雅图海鹰队有着同样的感受。完全不可知论者。但随后是2010 年的外卡赛——主场 7-9 的海鹰队对阵卫冕冠军、备受青睐的圣徒队。进入比赛的顶级媒体报道——海鹰队作为 NFL 季后赛种子的控诉。
然后美国遇到了 Beast Mode，Qualcomm Stadium 在 Richter Scale 上注册，对优秀的 USC Pete Carroll 的怀疑开始消散。
快进 5 年，你会发现皮特·卡罗尔执教海鹰队连续夺得超级碗冠军，像一个 11 岁的球迷一样在 NFL 场边冲刺，最重要的是，他赢得了球员的选票，成为他们最愿意担任的教练喜欢玩。
Pete Carroll 担任销售经理
Carroll 是对热情、永远乐观的高层管理人员的终极描述。花 5 分钟观看 Pete Carroll 的中场比赛，你会看到一个性格开朗的人，他也擅长在喧闹变得狂妄之前缓和气氛。
卡罗尔执教能力的真正证明是组成他的海鹰队的五颜六色的角色。
全职业防守后卫理查德谢尔曼通过进行 NFL 历史上最激烈的赛后采访来庆祝他们的第一个 NFC 冠军，并短暂地（错误地）被一个真正慌乱的美国中部所贬低。
同为 All-Pro 和特许经营基金会的马肖恩·林奇 (Marshawn Lynch) 很容易进入野兽模式，在达阵后吸入一包彩虹糖，以滑稽的方式嘲笑记者，并明确表明行动的立场（关于它）。
明星接球手珀西哈文进入了一个奇怪的，赛季中期的情节剧螺旋，即使是希亚勒布夫也会发现难以观看。他在第 8 周后被交易到纽约喷射机队。
我可以继续，但你可以看到这是一个复杂的表演乐队，在 Carroll 的监督下。几年之内，他们就成为了超级碗冠军。
权威人士和记者喜欢赞扬卡罗尔以哲学为导向的教练风格，这种风格非常适合整个美国企业界的高管务虚会。
只要看看 Carroll 的“永远赢得金字塔”的第一层。 （真实姓名）。
三个规则： 1.永远保护团队； 2. 不抱怨、不抱怨、不找借口； 3. 早点。
作风：努力、热情、坚韧、聪明。
信念：一切以球为重。 … 统计所有。 ……尊重每一个人。
理念：把事情做得比以前做得更好。
在由海鹰队球迷掌管的销售组织中，很有可能在办公室的某个地方贴满了上述内容的精确复制品——用“客户”代替“球”。
卡罗尔是一位尊重人才的教练，他给予精英球员自由和灵活性来决定他们认为将有助于球队达到预期结果的战术和流程。
这就是为什么可怕的理查德谢尔曼可以出现在镜头前，分解超复杂的阅读、对位和根据命令开发进攻组。
然后，他出去打球，就像一只野性的、猎球的丛林猫。这是出色教练的标志，无论是体育、销售还是任何其他职业 - 创建一个系统，让您的精英团队成员成为他们专业的热心学生，然后利用他们的天赋和智力优势在比赛时间以最高水平执行。
销售指导的 Gridiron 方法
在196体育开始之前，必须说明，在体育和销售管理中，讨人喜欢不一定是成功的先决条件。作为一个心胸狭窄的脾气暴躁的人并不会让你成为一个糟糕的教练（问问 Bill Parcells 就知道了）。成为积极的灯塔也不能保证你会成为一名优秀的教练（问问韦德菲利普斯就知道了）。
话虽如此，尊重员工似乎是贯穿伟大教练 DNA 的共同主线。将 Carroll 的海鹰队与Greg Schiano 领导下的坦帕湾发生的事情进行对比，后者对他的球员非常尊重。
最终，Belichick 和 Carroll 都以他们自己的方式，作为教练在帮助员工取得成功方面表现最出色。最重要的是，这为销售经理树立了先例——如果不是在策略上（参见：Belichick），那么就是在原则上。
这让196体育进入了这篇文章的最后一点。从管理的角度来看，比尔贝利奇克在新英格兰犯下的主要错误并不是监视对方的防守或放气。当他本可以成为走在前面的人时，这是把他最忠实的表演者扔到公共汽车下。优势：卡罗尔。
谢谢阅读。请随时在下方提交您的评论，并查看哈佛商业评论关于将工作变成梦幻运动的销售总监的文章。
抱负：360°销售管理平台
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
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