在过去十年的大部分时间里, Salesforce.com一直统治着 CRM 世界。全球数百万用户每天都使用该系统来管理管道、跟踪 KPI 并与团队其他成员保持同步。

然而,您可以与 10 个 Salesforce 客户交谈,其中 9 个会告诉您同样的事情:尽管 Salesforce 是一个强大的系统,但它并非没有令人头疼的问题。幸运的是,该公司本身已经在其 App Exchange 上提供了一整套潜在解决方案来解决这些令人头疼的问题。

最好的销售支持技术可以让您的组织更有效地运作。这里有 5 个 Salesforce 技巧,可以节省您的团队时间并帮助完成更多交易。

保证推动 Salesforce KPI 的 5 项技术黑客

无论是提高流程效率、更顺畅的工作流程、更智能的潜在客户定位,还是您正在寻找的更好的 KPI 可见性,您都会在下面找到适合它的技巧。

196体育是 Ambition 的 Salesforce 客户(也是App Exchange 的成员),这里有 5 个196体育最喜欢的技术技巧,您可以使用 App Exchange 的产品来实施。

销售人员黑客 #1。自动化数据输入

将电子邮件活动自动记录到 Salesforce 中对您的销售团队来说是一项显而易见的增值。很有可能,您的销售人员花费太多时间记录他们的数据,并且容易出现健忘和用户错误。

自动化数据输入的好处多种多样且影响深远,足以使其成为您的首要销售技巧。销售代表有更多的时间进行销售,工作流程的干扰更少,文化也得到改善。

经理们拥有准确的数据,这意味着准确的报告,这意味着更多的时间指导和更少的时间来弄清楚为什么上个月的数字不一致。数据自动化是关键。 ToutApp是一家值得一试的优秀供应商。

销售人员黑客 #2。安排未来的电子邮件

电子邮件跟进是许多 Salesforce 用户的祸根。它们比你的姑姑凯西的生日更容易忘记,比它们应该花费的时间更多,因为你必须回过头来回忆你上次谈话的样子,而且这只是这个过程中通常不令人满意的部分。

电子邮件调度程序可让您安排在您选择的任何未来时间发送电子邮件。因此,如果您与潜在客户打完电话,并且知道您想在下周发送一封后续电子邮件,您可以当场写下,当您想到它时,然后安排它在下周自动发送星期。

在 Ambition,196体育遇到了常见的电子邮件跟进问题,直到196体育切换到Cirrus Insight ,它具有强大的电子邮件调度功能,对196体育的团队有很大帮助。如果您的团队使用 Salesforce + Gmail,绝对值得一看。

销售人员黑客 #3。得分 KPI

使用评分整体 KPI 绩效实际上如何推动 KPI?看看这篇 《哈佛商业评论》 就能找到你的答案。将 Salesforce 数据直接提供给用户,并将绩效情境化,从而创建对 KPI 的所有权。

它还解放了经理辅导(更少的时间运行报告和分配数据)并鼓励点对点辅导,这可以进一步推动 KPI。196体育看到它起作用了吗?196体育会让196体育的Ambition 用户自己说话

销售人员黑客 #4。得分线索

想让它尽可能容易地区分热铅和冷铅吗?为什么不得分。 Infer是一个很好的解决方案,它与 Salesforce 集成,并根据考虑了数千个属性的复杂算法对入站线索进行评分。

您的销售团队的时间非常宝贵。他们不需要浪费时间去追逐注定失败的线索。您的潜在客户定位越聪明,销售周期越短,一天结束时的关键数字就越好。

销售人员技巧#5。做竞争对手情报。

想要踩到你倒霉的竞争对手的喉咙?你当然知道!

Datanyze等竞争对手情报工具与您的 Salesforce 集成并检测谁在使用您的竞争对手,以至于它们可以告诉您新客户加入和另一个客户退出的时刻。

那些是你的理想客户。当您向不熟悉您的产品或服务类型的潜在客户销售产品时,您必须进行两次销售:

  1. 您的产品类型的优点。
  2. 您的实际产品。

只担心销售你的产品,而不是同时销售产品和概念本身要容易得多。竞争对手情报可以告诉您谁只需要出售一次。

除此之外,Datanyze 刚刚添加了一项指向竞争对手情报未来的新功能——能够根据他们正在使用的其他技术来确定潜在客户的资格。

示例:如果您正在销售尖端的、昂贵的 B2B 软件,并且您看到一家潜在公司正在使用石器时代的技术工具,您可以取消他们作为买家的资格。相反,使用 Hubspot、Salesforce、Tableau 和许多其他昂贵工具的潜在客户将更有资格,因为您的产品更适合他们的文化和预算。

使用 App Exchange 破解 Salesforce

基于技术的销售黑客不是操纵潜在客户或用自动外联取代冷呼叫和个性化消息。它是关于让您的整个销售流程更智能、更精简和更愉快地执行日常工作。

最重要的是,它是关于最大化您的 Salesforce KPI。技术在这些方面是一个很好的平衡器,我鼓励你更仔细地研究它们。

抱负:360°销售管理平台

Ambition是一个销售管理平台,可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。

Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面,非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。

Ambition 被哈佛商业评论 AA-ISP (全球内部销售组织)今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。

观看感言:

  1. 五星:亚当沃尔。销售运营高级经理。
  2. 文件制作人:Brad Freitag。全球销售副总裁。
  3. 外展: Mark Kosoglow。销售副总裁。
  4. 手机品牌:Lauren Hopson。销售和营销总监。
  5. Access America Transport :Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练:

  • ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
  • 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
  • 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究:

  1. Clayton Homes《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
  2. Coyote Logistics :每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
  3. Peek :6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
  4. Vorsight :每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

联系196体育,了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。

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