后退
在 6 月的前两周，我花了很多很多时间来观看 2015 年 NBA 总决赛（这让我女朋友很懊恼）。在整个系列赛中，越来越清楚的是，这场特殊的总决赛，以及骑士队与勇士队的对决，为球队建设、领导力和运营提供了一些真正引人注目的、可转移的见解。
想改善您的销售管理和运营策略？这里有 5 个来自不太可能的来源的指导性课程。
NBA 总决赛的 5 条销售管理经验
现在是部署这 5 个可行见解的最佳时机。大多数公司的财政年度刚刚过半，7 月 4 日假期即将到来，每年为期 10 周的体育炼狱期（除非你是棒球爱好者）现在就要到了。
因此，让196体育重温一场伟大的 NBA 总决赛，并牢记以下 5 课。
1. 最佳自上而下销售团队获胜
勒布朗·詹姆斯成为NBA历史上第一位在NBA总决赛场均得分、篮板和助攻均领先 两队的球员 。这并不重要。
不是当马修德尔维多瓦和 JR 史密斯为勇士队包装失误时，勇士队从总决赛 MVP 安德烈伊戈达拉和德雷蒙德格林等人那里为他们自己的明星球员斯蒂芬库里提供了令人难以置信的替补，德雷蒙德格林在决定性的比赛中打出了三双6.
196体育已经在 Ambition Blog 上多次讨论过这个问题。每个精英销售团队都需要 LeBron James 或 Steph Curry，但通往支配地位的道路需要一群核心表现者，他们始终如一地贡献出色的成果。查看下面的 哈佛商业评论 图表。
从等式中减去勒布朗和库里。每支球队中上场时间最多的接下来的五名球员将追踪中间光谱的两端。对于伤病缠身的骑士队：蒂莫菲·莫兹戈夫、JR·史密斯、特里斯坦·汤普森和马修·德拉维多瓦几乎都落到了勇士队关键人物的左边——克莱·汤普森、安德烈·伊戈达拉（总决赛 MVP，同样如此）、德雷蒙德·格林和安德鲁·博古特—— - 在这张图上。
这个故事的寓意：你的核心表演者与你的明星一样重要，如果不是更重要的话。斯蒂芬·库里在系列赛的一半时间里都处于投篮低迷状态，勒布朗·詹姆斯一场接一场地交出好球，但他的核心球员们把他救了出来，这很重要。销售是一种上下游戏。当你的明星经历下一个艰难时期时，你的核心表演者需要在场。
2. 多维胜过一维
您的销售团队越灵活、敏捷和多才多艺，您进行调整、寻找新的竞争优势和赢得交易的能力就越强。嘿，有点像勇士队在第 4-6 场比赛中所做的！
骑士队的进攻包括一个接一个地为勒布朗奔跑，并祈祷他超人的技能会占上风。另一方面，勇士队似乎从球场上的每个人那里得到了水桶。
将球传给低位的德雷蒙德格林，将球传给哈里森巴恩斯进行中距离跳投，或者将球传给斯蒂芬库里进行空位底角三分 - 这些都是勇士队能够部署的致命战术根据整个系列的需要。
您需要在销售业务中同样多维。以潜在客户生成为例。你的进攻策略是什么？如果在奶牛回家之前是冷电话/电子邮件，就是这样，那么你的销售额相当于总决赛骑士队（希望你的牛棚里有一两个勒布朗）。
另一方面，如果你已经开发了一个高质量的客户推荐系统、内容营销策略和精明的渠道合作伙伴关系，那么恭喜你，你正在进行一场让史蒂夫科尔感到自豪的多维进攻。
3. 优秀的领导者倾听、适应并给予信任
两个词：安德烈·伊瓜达拉。最终的总决赛 MVP 在常规赛中为勇士队替补出场，场均上场时间仅为 27 分钟。
正如这篇 SI 文章中所述，该计划在第 4 场比赛的前一天晚上发生了变化。感谢所有人，勇士队的视频助理。
在第 4 场比赛的前一天晚上，28 岁的尼克·尤伦 (Nick U'Ren) 在克利夫兰丽思卡尔顿酒店的房间里观看了去年总决赛的视频。 U'Ren，科尔的特别助理，通常为库里抢篮板或整理 iPod 播放列表进行练习，注意到马刺队在对阵热火队的系列赛中将小前锋鲍里斯迪奥安排在首发阵容中。尤伦给沃尔顿打了电话，建议对伊戈达拉也这样做。凌晨 3 点，他们给克尔发了短信，工作人员在早餐时达成了共识。
伊戈达拉在第 4 到 6 场比赛中的系列转换打法：凌晨 3 点制定的计划，由卢克沃尔顿和尼克乌伦策划。同样一文不值：在第 4 场比赛取得成功后，史蒂夫科尔将所有的功劳都归功于沃尔顿和乌伦，同时赞扬了伊戈达拉的执行力。这就是领导力的缩影。
视频助理在凌晨 3 点起床，观看录像并制定点球成金策略。主教练跟随他的愿景并立即进行调整。关键人员执行。公共信用流向适当的接受者。这就是每一位销售运营总监、销售副总裁和高级客户经理都应该努力做到的。支持勇士队为团队合作和领导力树立了榜样。与此同时，骑士队主教练大卫布拉特仍在努力计算他每场比赛有多少次暂停。
4.马虎抵消精英表现
本节的快速序言：我非常喜欢 JR Smith。他是比尔·西蒙斯 (Bill Simmons) 著名的“非理性自信人”的典型例子，该人被定义为：不是球队最好的球员之一，但他会在某些时候认为自己是。
是的，那是 JR 史密斯。你知道的，有那么一瞬间我认为他可能会在第 6 场比赛的最后一分钟拯救骑士队的赛季。像史密斯这样的人可以成为一笔巨大的财富，并且值得观看。史密斯的篮球智商：地下。他最喜欢的投篮：在一名或多名防守队员覆盖在他身上的情况下，远距离 20 英尺以上的射门。在他职业生涯中最重要的一天，他最喜欢的交通方式是：悬浮滑板。
但对于他投中的每一个关键球，JR 史密斯都可以保证回报对方球队。在最需要他的总决赛中，愚蠢的犯规、粗心的失误和全面的糟糕决策一直困扰着他。 JR 的一线希望：马修·德拉维多瓦 (Matthew Dellavedova) 和他自己的蒙太奇卷轴 YMCA 值得一提的、命运多舛的吊球无处可去，因为草率的总决赛表现而获得金牌。也不是说勒布朗对草率的比赛免疫。
这里的要点——混乱的执行是积极势头和进攻效率的障碍。无论是在球场上还是在销售牛棚里，核心基本原则的不集中和不稳定的执行都是一个令人沮丧但可以解决的问题。您的销售团队中有几个 JR 和 Dellavedova？他们需要更好的指导和更好的平衡——困难的部分是找出接触他们的最佳方式。
5. 在重要的地方雇用有经验的人。
勇士队有一位新秀主教练。他们名单上没有人进入过 NBA 总决赛。曾经。他们要面对的是两届总冠军和总决赛 MVP，后者刚刚成为自拉塞尔时代的凯尔特人队以来第一位连续 5 次进入 NBA 总决赛的球员。
经验几乎总是一种资产。勒布朗在整个系列赛中的镇定证明了这一点。然而，勇士队克服了差距。具有讽刺意味的是，他们在很大程度上得益于拥有相当大的教练优势——以及一位作为球员拥有大满贯冠军血统的主教练。
史蒂夫科尔是一名 NBA Lifer，他在一支拥有史上最伟大篮球运动员的球队中投出了关键的、锁定冠军的投篮。他对他的团队来说是一个非常积极的因素。在本赛季之前，大卫布拉特从未在 NBA 打过球或执教过。他很慷慨，对他的团队来说是一个无关紧要的因素。这里的教训是：如果你要获得血统，就从最重要的地方开始：你的领导能力。
由经验丰富、功勋卓著的销售副总裁领导的销售团队，由年轻的新贵担任最佳表现者，往往比由新秀销售副总裁领导、行业传奇人物担任最佳表现者的团队有更好的长期前景。展览A。
充满销售管理经验的 NBA 总决赛
NBA 赛季可能已经结束，但还不到 2015 年第 3 季度。在您开始系好翼尖之前，让196体育快速复习一下今天的课程。在第 3 季度，请查看：
- 将额外的指导注意力集中在您的核心执行者身上。
- 努力改善销售业务的多维性。
- 从您最信任的顾问那里寻求反馈。
- 收紧核心基础。
- 咨询一位拥有优秀冠军血统的同事。
谁知道？ NBA 总决赛 - 新战术和策略的重要知识来源。您的销售团队将在不知不觉中像 Steph Curry 的投篮动作一样流畅运作。
抱负：360°销售管理平台
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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