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196体育如何使用 Ambition 来调整196体育自己业务团队的销售和营销 KPI？很高兴你问。自 2014 年下半年以来，Ambition 业务团队一直在使用 Ambition。
196体育使用该平台来跟踪196体育前台团队的每一位成员。以下是196体育如何使用 Ambition 在196体育自己的团队中推动 KPI。196体育跟踪各种指标，每个角色都有一组独特的 KPI，计入他们的 Ambition Score。
196体育如何根据野心对 KPI 进行评分
销售发展：196体育为 SDR 跟踪的 KPI 如下：
- 呼出电话
- 已发送电子邮件
- 预定演示
196体育的 SDR 负责冷呼叫和发送电子邮件给潜在客户，然后与196体育的一位客户经理进行演示。产生196体育的最高目标（预定演示）的主要两个活动是电子邮件和电话。在 Salesforce 中记录电话或电子邮件会触发 SDR 每日 Ambition Score 的小幅提升。记录一个新的演示计划会触发更大的 Ambition Score 提升，因为这是 SDR 的主要目标。
客户主管：196体育为客户主管跟踪的销售 KPI 如下：
- 呼出电话
- 网络演示完成
- 交易结束
如您所见，它们包括196体育的最高创收活动（呼出电话）、漏斗中部目标（演示完成）和顶点目标（交易结束）。
这些 KPI 按升序加权。记录一项新的已完成交易会触发对 Ambition Score 最显着的提升，而记录一个外呼会触发最小的提升。
营销：196体育跟踪的营销 KPI 如下：
- 内容下载
- 网络研讨会和定价注册
- 入站演示请求
作为营销总监，潜在客户的产生和培养是我的全部重点。出于这个原因，进入我的 Ambition Score 的三个 KPI 都是基于目标的，Inbound Demo 请求的权重最高，因为这是新入站可以采取的最优选的操作。
196体育将营销自动化平台 Pardot 与 Salesforce 同步，因此新的入站线索会自动触发我的 Ambition Score 更新。
196体育如何识别雄心壮志的最佳表现者
Ambition 上的每个用户都有一首 Ambition Anthem。用户从 YouTube 中选择他们个人的 Ambition Anthems，然后每当他们在 Ambition Sales Lab 的电视上达到一个重要里程碑（例如当天的 100 Ambition Score）时就会播放这些歌曲。
196体育还使用 Ambition Scores 来确定哪些销售代表必须参加主要会议，例如 Dreamforce 和 AA-ISP 领导力峰会。除此之外，当196体育达到个人最好成绩并在给定指标上超过同行时，196体育也会收到通知。
196体育已经从 Ambition 中取得了很多成就。作为一名营销团队成员，我喜欢能够与销售人员面对面交流，看看我在达到基准方面如何与他们抗衡。无数次，196体育的销售团队成员在办公室逗留到很晚。当被问及原因时，答案通常是这样的：“我距离每天的 Ambition Score 达到 100 只差几个电话。”
对于销售和市场营销，可能很难对一些小事感到兴奋：打个冷电话、将潜在客户信息更新到 Salesforce 等等。雄心壮志改变了196体育团队内部的这种情况，并且在世界各地的许多其他团队中也是如此。
抱负：360°销售管理平台
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
