196体育注册登陆对196体育有用的 10 个提高销售效率的技巧

想要更高效的销售人员？你来对地方了。196体育即将分解 10 种提高销售效率的方法。

就像搓板腹肌、完美的高尔夫挥杆动作和对姻亲的完全尊重一样，对销售效率的追求很可能永远无法实现最终目标。

旅程仍然很重要。销售效率的逐步提高让每个人都心存感激。正如196体育在 Ambition 博客上介绍的那样，您永远无法获得足够的销售效率建议。

10 个行之有效的提高销售效率的技巧

在这篇文章中，196体育选择了 10 个196体育最喜欢的销售效率增强方法，这些方法经过验证、具有成本效益并且相对容易实施。

196体育建议在您的销售团队中至少尝试一次所有这些，特别是如果您遵循内部销售流程。至于选择过程：196体育已经在196体育自己的销售团队中尝试了数十种提高销售效率的技巧。196体育精简了 10 个最适合196体育的方法，并在下面对每个方法进行了介绍。

1) 举办团队销售竞赛

想让您的下一次销售竞赛比以往任何一次都更能提高生产力吗？举办团队销售竞赛。

团队销售竞赛比您的常规销售排行榜更有效。您的目标是尽可能多地提高销售人员的销售效率，对吗？

这些类型的销售竞赛增加了另一层动力，不仅影响到表现最好的人，而且也影响到中下层表现者。

最后但并非最不重要的一点是，团队销售竞赛让事情发生了翻天覆地的变化。一般销售代表的大脑对这类比赛的反应要比参加贵公司连续第 35 个月的销售比赛要好得多，该比赛的重点是个人努力进入排行榜。

提高销售效率：

• 振作起来。
• 让整个团队参与进来。
• 为同伴辅导和协作创造机会。

另请参阅： Salesforce 游戏化最佳实践

2) 跟踪高级销售指标

没有什么比感觉自己是一只轮子上的仓鼠更能影响工作效率了。这就是为什么您应该将高级指标添加到您的团队正在跟踪的销售指标组合中。

高级指标（例如：潜在客户转化率）跟踪绩效，而不是生产力。您勤奋工作的销售代表会意识到他们的核心竞争力和他们的努力一样受到重视。

或许最重要的是，高级指标为您的销售代表对其销售流程的概念增加了连续性。它们阐明了基本的“为什么？”在“如何？”的背后并阐明通往成功的道路。

提高销售效率：

• 强调性能，而不仅仅是生产力。
• 增加对销售过程的理解
• 添加一个“为什么？”到“如何？”您的销售流程。

另请参阅： 查找点球成金销售指标的 6 步指南

3) 尝试社交销售

正如196体育在 Salesforce 博客的客座社论中所讨论的那样，销售经理应对团队面临的不可避免的干扰的最佳方法是拉拢他们。

如果他们大声喊出您的营销总监，则可获得加分。

不过，撇开所有玩笑不谈，社交媒体是一个典型的例子，它通过打破每天重复的冷电话/电子邮件来增加额外的价值。换句话说，它导致销售过程不那么单调。

销售与营销的结合也会带来好处，因为社交销售会迫使销售代表退后一步，像营销人员一样思考。高效的销售团队将使用这种策略来促进销售和营销之间更多更好的对话。

提高销售效率：

• 打破电话和电子邮件的单调。
• 主动对抗潜在的干扰。
• 提高销售与营销的一致性

另请参阅： 社交销售的 16 个技巧。

4) 试用销售自动化工具

对于那些不熟悉的人，销售自动化工具是您可以添加到 Salesforce、电话系统等的平台。

他们执行一些关键功能，例如自动输入 CRM 数据、绘制当天的电话和电子邮件列表，以及对您在流程中的优势和困难之处提供有见地的分析。

提高销售效率：

• 自动化 CRM 数据输入和繁琐的生产力杀手。
• 将流程放在代表面前。
• 更少的不确定性。更多行动。

另请参阅： 销售支持如何影响人才争夺战

5) 创建销售“QBR”排行榜

QBR 代表 Quarterback Rating，表示 NFL 衡量整体 QB 表现的首选方法。

QBR 将许多指标纳入其算法，提供了整体的、单一的绩效概念化。您的销售代表应该有自己的版本。

销售 QBR 排行榜是对基于收入的标准排行榜的完美补充。他们不仅表彰高绩效者，还表彰那些在比赛期间表现出最高水平的流程依从性、销售能力和销售效率的人。

销售效率提升：

• 奖励整体表现。
• 把重点放在过程上。
• 补充经典的、基于收入的销售排行榜。

另请参阅： 实现更智能销售指标的 4 个步骤

6) 挑战另一个办公室

如果您管理着一支规模更大、拥有多个办事处的销售队伍，并且您真的想让果汁流动起来——向竞争对手的办事处发起为期一周的销售竞赛。通过创建您自己的金蛋奖杯来提高赌注，让获胜者保留它直到下一场比赛。

这里的销售生产力收益比其他地方更短暂。但对于骄傲的、势均力敌的销售办公室来说，比赛本身将是史诗般的，足以证明奖杯的成本是合理的。

销售效率提升：

• 提高销售人员的透明度。
• 创造独特的、引人注目的利益（办公室自豪感和声誉）。
• 激励普遍的指导和协作。

另见： 将工作变成梦幻体育比赛的销售总监

7）投资电子邮件签名

每人 40 美元，您就可以自动提高冷电子邮件的可信度和有效性。此外，您可以加强销售团队整体电子邮件通信的专业性。

在您的电子邮件末尾自动生成图像可以让收件人为您的外展活动增添人情味，为他们提供多种方式与我和我的公司联系，并表现出更全面的专业敏感性。

最重要的是，它能让您树立正确的心态，让您对我的信件内容有更多的主人翁感。与任何其他部门相比，它对销售团队来说是值得投资的，而且效果更好。

销售效率提升：

• 个性化冷电子邮件。
• 增加精明和专业对应的倾向。
• 为潜在客户提供关键站点和媒体的链接。

另请参阅： 冷电子邮件中持久性的重要性

8) 采用电子邮件跟踪工具

自从Cirrus Insight集成了 Salesforce 和 Gmail 以来，销售团队就能够以更简单、更有洞察力的方式跟踪和更新电子邮件通信的结果。 Cirrus 和Yesware等类似工具可让发件人查看谁一直在打开电子邮件、打开电子邮件的时间和频率。

同样，196体育的一些销售代表开始自掏腰包购买 Yesware（每月 10 美元）并且并不后悔。196体育的整个销售团队都使用 Cirrus Insight 并给予好评如潮。总而言之，这是一项非常合理的费用，可以提高您的销售效率。

对销售效率的影响：

• 衡量潜在客户兴趣的廉价、有效的方法。
• A/B 测试主题行、附件/链接和消息。
• 使用 Salesforce 并与之集成通常很有趣。

另请参阅： 拯救千禧一代的 20 家科技公司

9) 用歌曲剪辑代替销售锣

196体育在 Hoopla 的行业同事率先做到了这一点，196体育也纷纷效仿。对于Ambition用户来说，他们在完成一笔大交易时听到的声音不再是锣声，而是他们选择的 10 秒歌曲剪辑，取自 Youtube。

不出所料，20 多岁的销售代表在听到 Drake 的“Started from the Bottom”时往往会更加兴奋，而不是听到 8 世纪中国流行的铜锣。

销售效率影响：

• 更强大的识别。
• 能够定制/个性化。
• 吸引千禧一代。

另请参阅： Peek 如何将每月销售活动增加 142% 。

10) 在办公室电视上播放 80 年代的动作片

只是说 - 它对196体育有用。

了解更多关于野心

像 Ambition 这样的软件解决方案可以显着提高员工在关键目标上的表现。联系196体育，了解 Ambition 的销售管理平台如何推动您最关键的销售目标，并使员工目标设定、跟踪、生产力和问责制变得非常容易管理和优化。

雄心勃勃地推动每日销售指标

Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。

公司使用 Ambition 来提高销售业绩的知名度并制定每日销售目标。 Ambition 的拖放式界面允许非技术销售主管创建自定义记分卡、竞赛、报告和动态电视。

Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为增加销售团队认可机会的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。

观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

1. ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
2. 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
3. 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。