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希望举办更好的销售团队竞赛？ Ambition COO 和Winner's Guide to Running Effective Sales Contests合著者 Brian Trautschold 展示了如何操作。
高度激励的内部销售竞赛的特点非常简单，但实施起来可能很棘手。让196体育分解它们。
销售团队竞赛：最佳实践
对任何销售团队来说，一场好的比赛都可以实现两个目标：
- 推动关键行为并提高代表效率和注意力。
- 吸引销售代表制造轰动效应、激发能量和建设文化。
这些就是你的目标。这是击中他们所需要的。
让196体育倒推一下，看看您如何让整个团队参与进来，并让他们专注于正确的活动。最佳实践包括基于团队的竞赛或竞赛，其中获胜指标是整体表现得分或目标百分比。
这些竞赛与严格以收入为基础的竞赛形成鲜明对比。在后者中，相同的 10-15% 的销售团队总是获胜，而脱离了其他 85%。
使有问题的组织目标和指标与您的公司战略保持一致。如果您在本季度的收入方面表现出色，但看看下个季度的管道让您大汗淋漓 - 举办一场增加未来机会或关注潜在客户转化率的竞赛。
确保您的团队了解您设定目标的原因以及他们的努力如何为战略做出贡献（透明度是强大的！沟通，识别表现最好的人，并保持更新。如果比赛排名只存在于您计算机上的 excel 文件中，我保证人们会失去兴趣或忘记。
您的代表需要知道他们的立场、他们的工作方式以及他们可以做些什么来影响他们的结果。尝试使数据尽可能易于访问，并明确表彰超出预期的代表。
最后，玩得开心——但别傻了。人们喜欢乐趣。他们不喜欢压力。他们不想被光顾。如果您正在举办一场比赛 - 目标明确、参与广泛且获得大量认可 - 您会对结果感到兴奋。事实上，这个过程（虽然在纸面上很简单）可能需要做很多工作。
在 Ambition，196体育不仅通过高级分析和目标管理帮助最具活力的销售组织提高销售效率，而且还让跑步比赛变得异常简单且更加有效。祝您的销售团队好运。请随时通过@btrautschold向我发送您的想法。
目标：让销售代表对销售业绩负责
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
现代销售领导者使用 Ambition 来增强销售业绩洞察力，并通过拖放界面运行增强的销售报告、记分卡、竞赛和电视。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
