后退
以下帖子由SimpleData增长团队成员 Trevor Sookraj 撰写。
一天晚上，我仔细检查了196体育大学招聘板上的帖子，对每一个都做了个鬼脸。 “3-5 年的经验是必须的”，其中一位说，而其他人的 GPA 要求太高了。我倒在椅子上，为自己的处境感到绝望而叹息。我忍不住想，对于在这里发帖的公司来说，这是多么糟糕的招聘策略。最聪明的学生认为他们太适合销售，而其他人都不够资格。从一个有抱负的年轻销售专业人士的角度来看，这个行业的招聘都是倒退的。
作为寻找顶尖年轻人才的人，您需要开始重新评估您的方法并考虑新的途径。这篇文章将概述在销售领域的顶尖年轻人才中应该去哪里寻找以及寻找什么。
以非传统方式寻找超常成就者
196体育在学校必须解决的问题通常是相同的：您记住解决这些问题的方法并应用适当的解决方案。自然地，我对工作感到厌倦，很快就脱离了工作。如果我必须再进行一次 SWOT 分析，我可能会退学。
虽然 GPA 在某些职业道路上有优势，但销售不是其中之一。根据我的经验，你在考试中的表现如何表明你可以多好地填满和反省信息，而不是你成功的能力。上学期我选修了一门哲学课程，在期末考试一周后，我努力告诉父母我从阅读的三本书和无数次的讲座中学到了什么，尽管我的成绩很好。在招聘时，您的第一直觉可能是在大学求职板上发布帖子。然而，工作委员会就像渔网。你扔了一个帖子，希望高质量的申请者能被它抓住。有更有效的人才招聘方式。
比较两个成功销售人员的例子；戴蒙德·约翰和本·霍洛维茨。两者都成功地扩大了公司规模并非常好地销售了产品，但它们在学术上却大不相同。 Horowitz 拥有常春藤盟校的本科学位和计算机科学硕士学位，而 John 仅高中毕业。优秀销售人员不懈的努力和热情的个性并非来自教科书，这表明学术上的成功并不是找到优秀销售人员的全部。
招聘会
去年，我在招聘会上徘徊寻找暑期工作。在每个展位，我都感到很失望。每个人都有一个装简历的箱子，一本关于在公司工作的通用小册子，以及一个对可用职位把握平平的乏善可陈的招聘人员。这是一种古老而无效的招募方法。
面对面的互动是招聘的关键，但它需要代表你的公司。最吸引我的展位是一个我什至都不感兴趣的展位。其中一位销售代表实际上出来拦住我，看看我感兴趣的是什么。当我说销售时，他们的一位销售代表是对的在那里，能够回答我的问题并衡量我的兴趣。也许是偶然，但有一种人非常适合做销售。
这可能不是安静的千禧一代，紧紧抓住他的简历，就像他的生命取决于它一样。也可能不是那个用有关角色和责任的问题来盘问你的人。建立融洽的关系是销售的关键，而热情、放松、真诚地只想与您交谈的毕业生可能是最合适的人选。
在您的招聘会展台拥有多元化且敬业的团队不仅是寻找顶尖人才的更好方式，也是代表您公司的更好方式。你不会只派一名员工拿着讲义来推销一个大的领先优势，你会派你最好的球员，穿着一套杀手级的甲板。为什么对潜在的大人物有不同的看法？他们应该得到同样多的关注和努力，如果你不投入，它就会显示出来。
比赛
销量的很大一部分是销量；管道中的潜在客户越多，转化的可能性就越大——这也适用于招聘。最好的销售人员不怕炫耀自己的才华，顶尖的年轻专业人士也不例外。作为天生的第 3 型，我风度翩翩，意志坚定；价值是我工作中最重要的事情。这些特质在比赛中表现出来，但它们不会出现在我的简历上，甚至不会出现在手机屏幕上。比赛代表时间紧迫，强调流畅的演示，模仿销售人员的日常生活。
如果您有预算，请考虑赞助商业竞赛。在我的学校赞助一个案例竞赛可能会让你花费大约 1000 美元，考虑到你将直接接触到 50 多名高度参与的学生，这是值得的。如果您没有预算，请考虑担任评委，甚至参加活动的社交部分。这些比赛吸引了那些不仅仅追求 GPA 和恢复课外活动的学生。比赛是比教室或会议室更能模仿现实世界的环境。
缺乏销售经验
我在一次学生社交活动中与一家 SaaS 公司的销售副总裁聊天，他似乎对申请人的质量感到非常失望。 “没有人有任何企业销售经验，”他抱怨道，“他们怎么知道如何销售我的软件？”我忍不住认为他看错了方向。
只有一部分毕业生有扎实的工作经验，很少有人会从事企业销售。将此作为对申请人的要求不会让你有任何帮助。然而，有一些品质需要寻找。
销售是关于快速学习和拥有坚强的个性，快速适应潜在客户的需求并解决他们的问题。这些品质不需要来自企业销售经验。事实上，有很多方法可以找出答案。看看他们过去的经验：他们有没有展示过当他们准备好击球时可以提供的实例？他们是否擅长沟通，是否知道如何进行对话？这些是强大销售人员的骨干素质；如果他们有这些，你可以教他们剩下的。
使用工作委员会等传统招聘渠道和 GPA 等典型指标将使您成为普通候选人。如果你想要前 1% 的候选人，你需要改变你的策略并做一些非常规的事情。招聘销售人员时要像管理销售人员一样积极和富有创意。
关于作者：Trevor Sookraj 在SimpleData 的增长团队工作，这是一家定制的潜在客户生成公司，被谷歌、Envoy 和 Import.io 等行业领先的公司使用。
目标：让销售代表对销售业绩负责
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观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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