后退
2011 年奥斯卡最佳纪录片奖得主与销量无关。但它可能是我见过的关于销售、领导力和团队合作的最鼓舞人心、最有教育意义的电影。它在销售行业内的低调飞行时间太长了。
这部电影是 不败的 。几乎在每一个场景中，影片的主角孟菲斯高中足球教练比尔考特尼都在推销、领导或同时做这两项工作。
如果您需要更有说服力，这里有一个关于这部电影的快速概述以及作为销售主管的您应该观看它的原因。
为什么每个销售主管都应该关注 不败
正如电影开场 5 分钟时比尔考特尼所说：“足球不会塑造性格。它会揭示性格。”
这不是一部关于足球的电影。这是一部关于指导、克服逆境和激励他人实现目标、丰富他们的生活并发现他们内在性格的电影。
这部电影讲述了马纳萨斯高中的志愿者首席橄榄球教练比尔考特尼，他试图执教一个由高年级学生领导的新兴足球项目，以实现前所未有的成就，并在学校历史上首次赢得季后赛。
与 Courtney 一起，这部电影特别关注三位关键球员，OC、Chavis 和 Money，他们在场上发挥着领导作用，即使他们在场外与非常现实的问题作斗争。
在不剧透这部电影的情况下，我强烈建议您在 Netflix 或 Amazon Prime 上排队观看，这里是 Undefeated 的 3 个首要主题，以及它们如何应用于销售领导环境。
主题#1。建立团队
根据 Bill Courtney 的说法，孟菲斯高中足球的最大打击 - 作为一个城市 - 是它的球队自私，散漫并且一旦落后就容易失去冷静。
在整部电影中，196体育看到考特尼不懈地、专心地将“团队至上”的理念牢记在球员的脑海中。在实践中，在团队会议上，通常是在比赛中期。
在销售领导的背景下，考特尼对团队的一贯、坚定的强调巧妙地转化了。为取得最大程度的个人成功，销售代表不仅要单方面运作良好，而且要在他们的目标范围内运作良好。
无论是尊重地域、勤于记录潜在客户和更新数据，还是主动与同事讨论奋斗、成功和来之不易的见解，如今的精英销售组织越来越以团队为导向。
在影片中，考特尼很好地向他的球员保证，“如果球队赢了，你就赢了。”此外，他重申，团队就是成为比自己更伟大的事物的一部分，而且通常是团队范式使个人能够达到更高的个人高度。这种消息传递恰好适用于销售环境，以至于成为教条。
主题#2。克服逆境
逆境无处不在 不败。事实上，它是如此普遍，以至于它开始达到一种近乎形而上学的品质。这部电影没有什么是容易的。
在超过半数的比赛中，马纳萨斯在中场休息时都在记分牌的错误一端。球员们互相打架，与对方球员打架，有时还与他们自己的教练打架。考特尼在训练中恳求他的球员，在比赛中对他们大发雷霆，并在场外为他们提供建议。
逆境贯穿始终。即使球队赢得了一场规模最大的常规赛，庆祝活动也会因警察在场和即时暴力威胁而变得阴暗。出于对球员安全的考虑，警察告诉考特尼放弃赛后握手，并指示他的团队立即前往公共汽车。
销售主管会欣赏马纳萨斯所面临的无处不在的逆境，以及考特尼如何让他的球员在逆境中茁壮成长。意志坚强是比尔考特尼福音的支柱之一。他以与 Undefeated中的任何其他内容一样多的热情和狂热来宣扬租户。
不难看出原因。在孟菲斯最贫困的社区长大，他的球员几乎肯定会在日常生活中面临比同龄绝大多数美国青少年更多的逆境。这不是为了足球而拥有坚强的意志，而是为了你自己。
对于销售领导者来说，考特尼超凡脱俗、专注于坚韧不拔的精神，非常适合应用于销售团队。教导销售代表——尤其是刚刚进入该领域的年轻销售代表——在办公室内外保持坚强的精神，这对他们来说是一项服务，其服务范围将远远超出帮助他们完成配额或克服糟糕的季度。您正在为他们提供作为一个人成功未来的核心组成部分。
主题#3。为目标而奋斗
在销售环境中引起强烈共鸣的 Undefeated 的最后一个主题是对目标的执着。考特尼经常提到个人和团队的目标：被大学录取、康复伤病、赢得四分之一比赛、进入季后赛、赢得一场季后赛，最重要的是，看到足球以外更广阔的生活图景。
Courtney 还为球员提供实现目标所需的资源 - 为 OC 提供辅导，邀请客座演讲者向他的球员传授生活知识，并设立助推计划来资助球队。最后，考特尼会奖励以有力方式实现个人目标的球员。例如，他会为在场内外表现出最高品格的球员颁发“非凡人物”奖。
对于销售领导者而言，Courtney 组织团队活动和行为的方式——每一项活动和行为都依附于并强化一个总体目标——是一种强有力的领导力展示。
毫无疑问，考特尼是一位成功的企业家，经营着自己的成功企业。他所展示的领导特质在任何销售牛棚和任何实践领域都表现得淋漓尽致。
总而言之，Courtney 体现了 Steve Richard 的销售领导核心原则 - 一致性和问责制- 以实现他的足球运动员的个人和团队目标。这是一件美丽的事情。这也是这部纪录片成为销售主管必看的原因。
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观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
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阅读案例研究：
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