后退
让196体育谈谈潜在客户的产生。这一次，让196体育忘记应用程序建议、服务以及您可以使用它们的无数不同方式。
B2B 潜在客户生成的核心是识别和启动合格买家的对话和转换的过程。
您在潜在客户生成方面的唯一目标应该是填补管道 - 无论是在电子表格、记事本还是 CRM 上 - 有关合格、感兴趣的买家的姓名和相关信息 - 他们在销售渠道中毕业或进入您个人销售流程的下一步.
合格意味着您确定的人已经表现出兴趣，可以购买并且符合您理想的客户档案。 （一个破产的 22 岁大学生不适合成为高端房地产经纪人）。
对潜在客户产生最重要的 3 个指标
如果您是销售和营销团队的一员，这里有一个简单的计划——您应该至少关注 3 个非常简单的指标和相关的渠道：
潜在客户：任何表现出兴趣或符合您理想客户档案的人（如果您不知道确定理想客户，请不要通过 Go，不要收取 200 美元）。
MQL（营销合格线索）：已经通过您的营销渠道（无论是通过填写表格、回复电子邮件还是注册网络研讨会）并有资格（根据您的标准）成为买家的线索。这些人可以继续下一步：
SAL（销售接受的销售线索）：将一堆感兴趣但未经研究的销售线索扔到销售代表的办公桌上是浪费他们时间、耗尽时间并使所有参与人员不太可能实现增长目标的好方法。相反，您应该在他们的办公桌上倾倒一堆感兴趣的、经过资格预审的名字。从那里，您的销售代表可以迅速戴上他们自己的侦探帽，双重确认这些线索具有强大的潜力，开始对话，提出重要问题，倾听，现在将他们接受到他们的管道中——这应该会为您提供更多的数据销售团队在预算、需求的紧迫性等方面。
销售人员应该有意识地接受并同意所提供的潜在客户是强大的，现在他们将引导他们完成购买过程。
在这一点上——即使是这个简单的过程（可能包括手动或自动步骤）——你也有一个潜在客户生成策略。你有大量的进来，你有资格最大限度地努力，你正在接受你最有潜力的候选人并提供改进整个系统的数据。
那些为 B2B 销售团队管理潜在客户的人——我恳求你们。将一切都深入到这 3 个核心指标，辨别它们的样子，并找出最有效的方法来推动它们。让破产的大学生远离销售代表的办公桌——除非你销售的产品恰好是拉面。
志向：推动销售业绩和问责制
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
现代销售领导者使用 Ambition 来增强销售业绩洞察力，并通过拖放界面运行增强的销售报告、记分卡、竞赛和电视。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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