后退
在这篇完美的文章中，史蒂夫·理查德将销售领导力的目标和绩效标准提炼为两个词：一致性和问责制。
每个销售领导者的最终目标是在他们的销售团队中创建一个一致性和问责制。换句话说，建立一个可重复的流程来推动成功，即收入，并建立条件让代表对他们在实现成功中的作用负责。
在这篇文章中，196体育将史蒂夫的前提更进一步，为销售领导者提供一个范例，用于评估他们在推动一致性和问责制方面的领导风格。
销售领导象限
196体育在Ambition的象限上很重要 - 196体育的生产力象限允许销售领导者在一个网格上查看他们的整个团队，该网格根据生产力（x 轴）和目标实现（y 轴）定位代表。对于自我评估，196体育建议销售领导者查看下面大卫艾伦的“自我管理矩阵”象限，并辨别他们在团队中建立一致性和问责制方面所处的位置。
视觉控制范式
这是什么意思
视觉控制范式相当简单。远见和控制是团队领导力的两个基石，它们在基本层面上表征了领导风格和期望的结果。在销售领导背景下，在象限中定位您的位置的最佳方式是通过一致性和问责制。您的团队表现如何？他们对指标的总体负责程度如何？
左上象限提供了一个很好的例子，说明基于团队绩效的一致性和问责制的高远见、低控制管理风格。领导特质表明高水平的远见、灵感和魅力，但对过程、细节和数据驱动决策的关注度较低。在这种情况下，预计销售团队的表现会不稳定。他们还可能表现出高水平的活动，但回报却极低。
每个销售领导者的目标都是成为船长和指挥官象限。打个比方，那些领导者是篮球或足球教练，他们同时拥有高足球/篮球智商（x's 和 o's、战略、战术）和情感智商（魅力和说服力）。在销售世界中，船长和指挥官看起来是这样的：面向流程、数据驱动和以人为本。 Captain and Commander 销售主管的标志：团队忠诚度（对他而言，不一定是公司）和绩效。
如何提高您在销售领导象限中的地位
花一个下午的时间用196体育讨论过的 4 个关键术语思考您的领导风格：远见、控制、一致性和问责制。你哪里最强，哪里最弱？为了使您的评估尽可能客观，您将需要数据驱动和轶事证据——而且只需要这两件事。目标是使您的评估尽可能客观，并尽可能消除等式中的个人偏见。
如果您的数据不准确、无法访问或难以分析，请查看这篇 哈佛商业评论文章，了解一些有用的提示，以开始在这些方面进行改进。如果您需要认真的帮助，请联系196体育以了解Ambition如何让像Mark Kosoglow这样的销售领导者在数据质量、访问和分析方面立即、持续地改进 - 同时提高代表绩效。
要快速、轻松地开始从您的团队获取客观轶事证据，请查看196体育在Qualtrics的 March SaaSness 合作伙伴。196体育希望这能帮助您主动改进您的销售领导风格。
志向：推动销售业绩和问责制
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
现代销售领导者使用 Ambition 来增强销售业绩洞察力，并通过拖放界面运行增强的销售报告、记分卡、竞赛和电视。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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