后退
在今年的Dreamforce大会上，8 家公司将在196体育在街上举办的活动中为 Moscone Madness 提供避风港。它被称为Ops-Stars ，它在 Dreamforce 期间运行了整整一周。
如果您是一名市场营销或销售运营主管，希望在旧金山期间结识最优秀的人并向他们学习，那么这就是您的活动。以下是2016 年 Ops-Stars期间在 Trou Normand 上发表演讲的 20 位演讲者的简要介绍。
OpsStars：认识周三的主持人
OpsStars主持人 #1。仁斯宾塞
职位： Allbound的销售和营销副总裁。
演示：在坚实的基础上堆叠。
背景： Jen 是 Allbound 的销售和营销副总裁，Allbound 是一个基于云的渠道销售和营销平台。她还在 NetTime Solutions 担任营销总监时发挥了关键作用，并将展示 Allbound 如何通过构建正确的工具堆栈和执行以客户为中心的入站营销计划，在一年内达到 100 万美元的收入。
地点：亚利桑那州凤凰城
OpsStars主持人 #2。乔奥特
角色： SiriusDecisions的销售运营主管。
演讲：预测 SiriusDecisions 的成功
背景：作为 SiriusDecisions 的销售运营主管，Joe 一直是研究公司发展的关键贡献者。如何设身处地为客户着想并学习实施最佳实践预测流程的关键原则如何帮助 SiriusDecisions 经营自己的业务。
地点：纽约州纽约市
OpsStars主持人 #3。大卫阿吉拉尔
职位： Invoca销售运营总监。
介绍： Invoca 的销售运营和 ABM 结构
背景：作为 Invoca 的销售运营总监，David 在 Invoca 转向 ABM 的过程中发挥了重要作用。他讨论了投资于正确的技术、创建最佳销售结构以及设计 CRM 和营销自动化平台以使 ABM 最有效的重要性。
地点：加利福尼亚州圣巴巴拉
社交媒体： 领英。
OpsStars主持人 #4。尼克埃佐
角色： Host Analytics的需求生成副总裁。
演示文稿： Infer 和 LeanData 联合客户案例研究
背景： Nick 是一位经验丰富的营销主管，是 Host Analytics 的需求生成副总裁。通过结合预测分析和潜在客户管理的力量，Host Analytics 能够最大化其营销投资并将收入翻倍。
地点：加利福尼亚州圣何塞
OpsStars主持人 #5。迪拉杰·辛格
角色： MemSQL的内部销售和运营经理。
演讲：销售运营小组讨论
背景：作为技术行业的长期销售运营领导者，Dhiraj 加入小组讨论销售运营如何成为从初创公司到大型企业构建可重复、可扩展、成功的销售流程的驱动力。
地点：加利福尼亚州旧金山
OpsStars主持人 #6。马尤克·乔杜里
职位： 谷歌量化业务分析师。
演讲：销售运营小组讨论
背景： Mayukh 通过他的工程背景和销售直觉帮助 Google 扩展和自动化其运营，弥合业务与 IT 之间的差距。
地点：加利福尼亚州旧金山
社交媒体： 领英。
OpsStars主持人#7。理查德哈里斯
职位： Sales Hacker的销售培训和咨询服务总监。
演讲：销售运营小组讨论
背景： Sales Hacker 社区负责人 Richard Harris 加入小组，讨论 Sales Ops 如何成为从初创公司到大型企业构建可重复、可扩展、成功的销售流程的驱动力。
地点：加利福尼亚州旧金山
OpsStars主持人 #8。皮特·卡赞吉
角色： TalentBin 的创始人。
演讲：销售运营小组讨论
背景：销售运营社区 Modern Sales Pros 的创始人主持人 Pete Kazanjy 主持了一场与商业领袖同行的热烈讨论，探讨了销售运营如何日益成为从初创公司到企业规模构建可重复、可扩展、成功的销售流程的驱动力公司。
地点：加利福尼亚州旧金山
OpsStars：认识周四的主持人
OpsStars主持人 #9。崔西·贝尔图齐
角色： The Bridge Group的负责人。
演示文稿：当今销售中最热门的工作
背景： Trish 是内部销售咨询和实施公司 The Bridge Group 的总裁兼首席策略师。二十多年来，Trish 促进销售发展和内部销售，不仅将其作为收入增长的引擎，而且作为一个社区。聆听她讨论销售开发在当今现代销售世界中的作用。
地点：马萨诸塞州波士顿
OpsStars主持人 #10。克里斯蒂娜弗罗斯特
职位： Elastic销售战略与运营经理。
演示文稿： Elastic 如何利用客户洞察来推动续订流程
背景： Kristina 是 Elastic 的销售战略和运营经理，负责技术和区域运营。她是 Elastic 的 Women in Technology 小组的创始成员。在 Salesforce 之前，她曾在 Go To Market Technology & Operations 工作——该小组经常在 Dreamforce 的“Salesforce 如何使用 Salesforce”会议上展示。
地点：加利福尼亚州旧金山
社交媒体： 领英。
OpsStars主持人 #11。丹妮塔弗莱克
职位： Gigamon营销运营经理。
演讲：打破孤岛
背景： Danita 是 Gigamon 的营销运营经理，Gigamon 是一家网络可见性解决方案提供商，旨在提供更强大的安全性和卓越的性能。她丰富的商业经验包括在 Extreme Networks 和 Altera 担任分析师职务。
地点：加利福尼亚州圣克拉拉
OpsStars主持人 #12。雷诺·比才
职位： Marketo全球营销运营总监。
演示： Marketo 的 ABM 运营之旅
背景： Renaud 是 Marketo 的全球营销运营总监，之前曾在 Bio-Rad Laboratories 和麦当劳领导数字化转型项目。他讨论了 Marketo 在转向大规模基于账户的策略时如何解决围绕数据质量、SDR 效率和追求企业账户的挑战。
地点：加利福尼亚州圣马特奥
社交媒体： 领英。
OpsStars主持人 #13。乍得 T. Dyar
角色： Greenhouse的销售运营总监。
演讲：销售运营团队中生产力经理的崛起
背景： Chad 是 Greenhouse 的销售运营总监，他花了 20 年的时间来平衡他对销售的热情以及音乐剧和歌剧的表演艺术。他是《如何与人交谈》一书的作者。深入了解生产力经理如何成为强大的创收机器的工具。
地点：纽约州纽约市
OpsStars主持人 #14。亚历克西斯·德文尼什
角色： OpenDNS的业务运营经理。
介绍：营销运营小组
背景：作为营销运营小组的一部分，Alexis 将帮助检查评分和路由数据、入站和出站归因以及向领导层传达绩效的重要性。
地点：加利福尼亚州旧金山
OpsStars主持人 #15。雷·米勒
角色： Social Tables的高级营销运营经理。
介绍：营销运营小组
背景：作为营销技术界的知名人物，Ray 加入营销运营小组讨论 Mark Ops 在强大的创收团队中的作用。
地点：华盛顿特区
OpsStars主持人 #16。黄比利
职位： LeanData的高级营销运营经理。
介绍：营销运营小组
背景： LeanData 高级营销运营经理和 OpsStars 的共同发起人加入营销运营小组，讨论 2016 年 MarTech 的状况。
地点：加利福尼亚州旧金山
社交媒体： 领英。
OpsStars主持人 #17。山姆·拉伯
角色： Datanyze的营销总监。
介绍：营销运营小组
背景：高增长 SaaS 公司 Datanyze 的长期营销总监担任小组主持人，领导关于营销运营的所有讨论。
地点：加利福尼亚州旧金山
OpsStars主持人 #18。道格·兰迪斯
角色： Box的销售生产力副总裁。
演示文稿：增加销售代表的参与销售时间
背景： Doug 是 Box 的销售生产力副总裁兼首席讲故事者，是一位受欢迎的会议发言人。他之前曾在 Salesforce 和谷歌工作。他讨论了为什么“参与销售时间”对贵公司的销售团队如此重要。
地点：加州红木城
OpsStars：认识周五的主持人
OpsStars主持人 #19。克雷格·罗森博格
职位： TOPO首席分析师。
演示文稿：为销售成功奠定基础
背景：除了担任 TOPO 的首席分析师外，Craig 还是广受欢迎的 Funnelholic.com 博客的创始人和编辑。 Craig 讨论了运营领导者在尝试为其业务设计最佳系统时应该考虑的内容。
地点：加利福尼亚州旧金山
OpsStars主持人#20。加勒特戈德堡
角色： Bee Partners的负责人。
演示文稿： Bee Partners 如何使用 LeadGenius 来启用他们的投资组合
背景：如今，风投比以往任何时候都更加亲力亲为。了解 Bee Partners 如何使用 LeadGenius 来推动销售并提高其投资的转化率。
地点：加利福尼亚州旧金山
OpsStars主持人 #21。汤佩
角色： Slack的销售支持经理。
演示文稿：初创公司的销售支持
背景： Tom 是 Slack 的销售支持经理。他之前在 LinkedIn 任职，并在美国陆军担任装甲和军事情报官，包括在阿富汗和伊拉克执行任务。在充分利用历史上发展最快的初创公司的新销售团队方面，他提供了独特的视角。
地点：加利福尼亚州旧金山
注册OpsStars
与数百位营销和销售运营负责人一起注册参加今年的Ops-Stars活动。在 Dreamforce 2016 期间，196体育将整周都在 Trou Normand。
停下来，聆听这些销售和营销运营摇滚明星的声音，与行业同行交谈，并会见LeanData 、 Datafox 、 Groove 、 PFL 、 Outreach 、 LeadGenius 、 Infer和Ambition等优秀的公司赞助商。196体育在那儿见！
抱负：销售运营和绩效问责制
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
现代销售领导者使用 Ambition 来增强销售业绩洞察力，并通过拖放界面运行增强的销售报告、记分卡、竞赛和电视。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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