后退
欢迎来到196体育新的迷你系列的第 2 部分，与 B2B 销售领导者的真实谈话，这是一个由三部分组成的访谈系列，旨在了解来自不同行业的资深 B2B 销售领导者的观点。今天的节目由Fitzmark业务开发团队负责人Matt Freel主持。196体育很高兴马特加入196体育
在过去 2 年多的时间里，Matt 一直在 Fitzmark 的印第安纳波利斯办事处负责业务开发，他和他的物流经纪人小团队帮助该公司在上一财年实现了超过 7000 万美元的收入。
196体育与马特的讨论侧重于物流经纪人在销售领导力方面的观点——如何建立一支优秀的团队，让他们保持积极性，并以全面有效的方式领导。
196体育最深切地感谢马特参加这次采访。如果您领导着一个物流经纪人团队，您不想错过这个 15 分钟的采访。只需点击链接即可收听。
马特弗里尔。公共汽车。 Fitzmark 开发团队负责人
听完整采访
面试话题
1. 马特与菲茨马克的背景：0:00 - 0:56。
简介： Fitzmark 成立已有 9 年，去年是一家市值 7000 万美元的公司。
Matt 在 Fitzmark 的印第安纳波利斯办公室领导一个由 7 名经纪人组成的团队，目前的重点是尽可能提高效率，同时引进渴望、有才华的新团队成员，以帮助扩大公司的业务发展努力。
2. 物流经纪人的理想属性：0:56 - 2:51
简介：马特最看重的是竞争力——尤其是当人们取得成功时保持的饥饿感。
来自 Matt 导师的深刻见解——最好的物流经纪人不仅懂得如何度过艰难时期，而且在看到成功时能够继续坚持不懈地努力，而不是偷偷坐在椅子上享受成果他们的劳动。
从本质上讲，马特正在寻找积极进取、有竞争力、充满激情并且真正有动力去做一些伟大的事情并实现长期个人和职业目标的人。
3. Matt 如何建立文化：2:51 - 4:36
简介：文化建设从内部竞争开始。马特将挑战他的经纪人：谁能在 1-2 小时内拨打最多电话？谁可以让最多的人接电话？简短但有效的比赛是营造高能量氛围的好方法。
Matt 将重点放在尽可能多地寻找胜利上。短期比赛是营造紧迫感的好方法，因此在不久的将来会有一些事情可以为之奋斗。经纪人想要吹牛的权利。
另一个重要的事情是数字。
数字会说话，因此 Fitzmark 的业务开发团队总是希望通过数字和他们所说的来证明自己。 Fitzmark 经纪人都有他们应该每天、每周、每月、每季度、每年实现的目标。
根据 Matt 的说法，这是 Ambition 提供了巨大帮助的领域，它全天显示进展情况，并在个人或团队实现目标时向整个办公室公开。
4. 认可与激励：4:36 - 8:13
简介：马特想要奖励超越职责范围的人。整个公司都想庆祝那些不仅达到了标准的日常目标，而且还达到了延伸目标或领导办公室的人。
在激励方面，认可涉及许多不同的领域。例如，Matt 的团队在销售办公室中间有一面锣，当经纪人达到销售目标时，他们可以走到销售大厅中间敲响锣。
Fitzmark 还提供一系列财务奖励和激励措施——桌上总是有钱，而在销售中，这始终是最大的激励因素之一。
公司还提供更多的体验式激励，比如参加重要会议或大型活动的能力，这是另一个认可层。
5. 如何获得领导角色：8:13 - 14:50
简介：马特的建议：继续努力，专注于战胜自己。如果您正在改善自己并实现自己的目标，那么这是一个很好的起点。
从那里开始，它是可指导的，并表明您可以从那里具有挑战性的情况中学习。令人沮丧的是，看到有人指导经纪人，只是让代表耸耸肩并继续在该领域苦苦挣扎。
另一件大事是仆人式领导的心态。领导力不应该是自我的东西，你应该想要这个角色，因为你真的想帮助你的团队和公司的其他人取得成功。
即使作为领导者，您也不会一开始就完美无缺。领导力也有一个学习曲线。这不像是，“我被提升为经理，现在我是一个完美的领导者。”
6. 领先物流经纪商的最终建议：8:13 - 14:50
简介：最重要的事情就是倾听。一旦你认为自己掌握了事情，就很容易陷入这种蒙上眼罩、拒绝听取外界帮助的心态。我也发现自己陷入了这个境地。
没有人会是完美的，所以你需要自始至终都受教和指导。提高自己的最好方法是倾听，对外界的想法持开放态度，并寻找新的成长方式。
与 B2B 销售主管的真实谈话的第 3 部分
再次感谢 Matt Freel 的精彩采访。与 Solar City 总监 Miles Kane 一起查看第 1 部分。明天加入196体育，届时196体育系列的第 3 部分将上线，196体育将与 Staples 的区域销售总监 Kyle Crisci 讨论如何领导 B2B 销售团队。
培养有抱负的 B2B 销售人才
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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