后退
寻找精英销售内容？你来对地方了。以下是 Ambition 业务团队精选的 2015 年最佳销售博客。
很多人在博客上谈论销售和销售艺术。然而，您可以仔细阅读销售博客、LinkedIn 和其他地方的数十篇在线文章，而不会获得任何可操作的见解、独特的想法或新发现的灵感。
找到提供可行解决方案、即时增值或有洞察力观点的及时内容感觉就像淘金一样。那样的销售内容，实在是少之又少。
这是196体育的业务团队在 Ambition 自己的创收工作中分享、策划和使用的类型。
2015 年十大销售博客文章
与196体育的2014 年列表一样，196体育通过查阅有影响力的销售内容的内部目录开始构建此列表。胜出的博文有一个共同特征——它们帮助196体育完成了更多交易。以下是 Ambition 选出的 2015 年十大销售博客文章。
1）揭穿神话
迈克·温伯格
196体育的销售影响者系列的下一位嘉宾也写了一篇最有力、最出色的文章，对不准确的统计数据进行了删除，该统计数据在过去几年中以某种方式成为行业福音。
引用 SiriusDecisions 的必读研究，Weinberg 让196体育看到了现代数字销售渠道的新现实——潜在客户在购买过程的一开始就吸引了您的销售人员。
内容营销、自动点滴电子邮件、营销自动化和社交媒体正在沿着销售漏斗移动潜在客户 - 但在与销售代表初次联系之前，他们中的少数人已经完成了购买流程的 67%。
这意味着销售组织需要在 2016 年重新思考他们对销售营销一致性的看法，并在如何通过购买流程推动潜在客户方面变得更加明智和更具战略性。
资料来源：OpenView 实验室博客
2) 最好的特别提款权不会因为缺乏重点而受到影响
拉尔夫·巴尔西
这么重要的文章。 *注意：196体育在向下滚动到帖子的评论部分并看到 Lars Nillson 做出完全相同的声明之前写道——判决在这篇文章中。*
在一个完美的世界里，销售组织总是运转良好的机器，可以就如何确定销售开发工作的优先顺序给出清晰、明确的方向和指示。
实际上，它通常如***秀。
对于陷入这些组织（及其四面楚歌的经理）的特别提款权，巴尔西先生是你身穿闪亮盔甲的骑士。这很可能是 2015 年的第一篇销售文章。
资料来源：销售黑客
3)当今最大的销售趋势
斯蒂芬·J·迈耶(Stephen J. Meyer)
与 Barsi 的文章相吻合的是 Stephen Meyer 对 SDR 出现背后的驱动力的调查。
如果您对现代 B2B 销售环境有任何兴趣，那么这是必读的。如果您经营的是老派销售模式，并且想知道所有这些“销售 2.0”大惊小怪的内容，那么这就是必读的内容。
如果您希望在您的组织内采用或优化现代内部销售模型，那么本文是一个完美的起点。
奖金指向迈耶，他超越了一步，为招募、构建和培训你的特别提款权提供了一些可操作的见解——优秀的资源、优秀的洞察力，结合 Barsi 的文章，一个很好的 1-2 拳来理解“The Year of the Year”特别提款权。”
资料来源：福布斯
4) 可预测收入的5个问题
史蒂夫·理查德
在196体育 2015 年阅读的所有文章中，这篇文章有其独特的优点。在几个简短的段落中，史蒂夫·理查德对销售 2.0 版圣经进行了冷静、冷静和非常必要的批评。
对于不经意的读者来说，这篇文章的前提本身似乎非常大胆，而且有意引起争议。但是，一旦您深入了解，就会清楚其背后的销售头脑究竟有多么敏锐。
Richard 并没有打算使Predictable Revenue合法化，只是为其适用性设置了适当的参数。在这样做的过程中，他为更大的销售社区提供了巨大的服务——很明显，这篇文章是出于必要。
作为销售咨询公司 VorsightBP 的首席风险官，史蒂夫·理查德无疑亲眼目睹了采用 Sales 2.0 模式的失败尝试所造成的破坏，而 Sales 2.0 模式根本行不通。
每个考虑采用可预测收入模型的销售领导者在做出最终决定之前都应该先阅读这篇文章。
资料来源：VorsightBP 博客
5)如何避免 19 岁花花公子的举动
道格拉斯·伯德特
这篇文章说明了一切。它的标题本身就属于销售博客名人堂 - 幸运的是，道格拉斯·伯德特 (Douglas Burdett) 以一个滑稽的、普遍可以理解的和令人信服的前提来支持它。
哪个 B2B 销售代表没有跟进电子书下载或类似的不温不火的新线索，匆忙的日历邀请和后续电子邮件就像潜在客户刚刚请求全场销售媒体一样？
Burdett 敏锐的分析区分了过分热心的跟进与适当的销售求爱。如果你的团队中有几个销售代表在“19 岁老兄”领域过于咄咄逼人，请让他们尽快阅读这篇文章。
资料来源：Kitedesk 博客
6）没有更多的鳄鱼
彼得格雷西
希瑟·摩根 (Heather Morgan) 可能是发出令人反感的冷邮件的女王，但彼得·格雷西 (Peter Gracey) 是196体育在 2015 年看到的唯一一个让核武器回到石器时代的人。
在过去 5 年里，冷电子邮件的迅速扩散催生了一种越来越绝望的、夸大其词的方法，以从成群结队的其他收件箱探矿者中脱颖而出，争夺关注。
这就是为什么看到 Gracey 用一根平淡无奇的“鳄鱼皮”棍子脱下手套时如此令人满意，这种棍子在过去一年里以某种形式或时尚一直很流行。
这是一个美丽的执行。 Peter Gracey 可能不是 2015 年 B2B 销售界想要的英雄，但他是当之无愧的英雄。
资料来源：配额工厂博客
7)为什么千禧一代成为了不起的销售人员
通过凯拉科赞
196体育很生气196体育没有写这个。
196体育已经撰写了数千字并发表了至少十几篇文章，重点是在 Ambition 博客和其他地方揭开千禧一代销售队伍的神秘面纱。凯拉·科赞 (Kayla Kozan) 的第一篇文章给196体育带来了巨大的成功。
如果您正在寻找一篇关于理解千禧一代销售代表的非常准确、来源丰富、权威的文章，那么这就是您的文章。
感谢 Kozan 女士帮助#SaveTheMillennials——196体育将在 2016 年第一季度要求她就这个主题发表一篇客座文章。
资料来源：TechVibes
8)为代表设定目标的科学方法
作者： Nikita Ovtchinikov和Sam Laber
196体育的匿名客座博主 The Apex Predator 宣称这是销售专业人士的必备读物。196体育完全共同签署。
也许这篇文章最令人惊奇的地方在于，除了它的深度、全面性和全面的实用性之外，它的主要作者不是经验丰富的销售主管，而是 Marketo 的客户主管。
鉴于所展示的精英水平，196体育只能假设 Ovtchinikov 先生在为 Marketo 完成永无止境的 5 到 6 位数交易之间写了这篇文章。
幸运的他们。去年，Datanyze 的 Sam Laber 运行了全球最好的 SaaS 销售博客之一。
资料来源：Datanyze 博客
9）客户的旅程很重要
通过塔玛拉申克
Tamara Schenk 是196体育 2014 年名单中唯一的重复作者，她在 2015 年继续推出她独特的高端行业分析品牌。
这篇文章展示了 Schenk 最擅长的事情——诊断 B2B 销售流程中的潜在问题，将其置于易于理解的范例的背景下，然后制定明确的策略来补救这些问题。
在这里，Schenk 区分了销售组织如何评估销售线索可行性的一个主要缺陷——通过评估他们相对于原型“购买过程”的位置，而不是“客户的旅程”。
听起来迂腐？它不是。阅读 Schenk 的帖子并深入思考您如何评估销售组织中的潜在客户可行性。
来源：CSO Insights
10)如何建立完美的销售堆栈
通过布兰登雷德林格
PersistIQ 及其营销总监 Brandon Redlinger 都是 B2B 销售领域的后起之秀。
在这一年，无数的帖子被写成推荐销售工具，这篇文章脱颖而出，成为对 B2B 销售组织的不同需求和预算最明确、最客观和最具同情心的文章。
如果您希望在 2016 年为您的销售业务添加新的技术火炮，那么这篇文章是必须的。也不要睡在 Brandon Redlinger 或 PersistIQ 博客上。196体育将在 2016 年仔细阅读它们。
资料来源：PersistIQ 博客
谁激发了您 2015 年的销售增长？
196体育想知道 2016 年的读者是谁，所以请提供您的消息来源！请随时向196体育发送您的推文或将它们添加到下面的评论部分。
衷心感谢196体育所有的特色作家。要了解 Ambition 如何影响您的销售团队，请访问196体育的产品导览和学院页面。或者，只需联系196体育。
感谢阅读，让196体育一起来迎接 2016 年吧。
举办以收入为导向的销售竞赛
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
