196体育全站入口为什么销售锣是最糟糕的

不要投资于真正的锣。研究表明，您应该让您的销售代表选择他们自己的“成功”时刻，激励他们自己的表现，并让他们的胜利每天都令人难忘。

根据科学研究，“吸引注意力的经历”是识别积极行为和重复成功的最有力和有效的方式。多么惊天动地的启示！科学家们，谢谢你们证实第一次约会带女孩去 Applebee 绝不是个好主意。

至于在工作场所应用吸引注意力的经验，没有狗屎。你见过一个诚实的销售副总裁让自己不吉利吗？196体育在身体上无法隐身。虽然这对196体育有好处，但在大多数情况下，它也导致了需要安乐死的长期传统。

为什么销售锣实际上很烂

最初将销售锣的概念引入美国工作场所的扭曲思想可能早已不复存在，这很不幸，因为我永远无法亲自踢他或她的屁股。具有讽刺意味的是，那里有经验丰富的销售专家，他们的经验比全球 99.9% 的人口还要多。

但是 Apex -你可能会说 -销售锣有什么问题？很高兴你问了。让我为那些从未像我一样经历过锣声肆虐的牛棚的人详细说明一下。

问题#1。他们是重复的

第一次敲锣是一种新奇的体验。但除非你计划领导一个销售团队，平均每季度销售代表完成一笔大交易，否则这种体验不会长久新鲜。问题是：销售锣发出的声音变化为零。在连续 3 个月的日常使用中听到锣声响起，您的销售牛棚中的任何人都不会感到惊讶和高兴。

问题#2。随着时间的推移，他们变得贬低

普通销售牛棚最终不仅会对锣感到厌倦，而且最终会打开它。它使用的频率越高，您的功就会越快地产生递减的回报，作为认可的动力来源。最终，您的销售代表会倾向于用我在第一份销售工作中使用的锣所持的同样蔑视来看待它，甚至将其视为一种惩罚。您不希望您的代表在每次完成交易时都抱怨必须执行愚蠢的仪式。

问题#3。他们没有转化为今天的劳动力

销售锣是现代销售认可的宠物摇滚。这是一个过时的新奇产品，在 80 年代可能看起来很酷，但对于我的销售团队中的千禧一代以及他们对真人秀、梦幻体育和 Snapchat 等事物的永不满足的渴望，它的可译性为零。这些痴迷中的每一种——以其独特的方式——都是完全荒谬的。但是 Pet Rock 比较笨。找到适合这些数字原住民的及时且合适的内容。

用这些工具取代你的销售功

1. Ambition 通过 Salesforce 和其他数据提供商跟踪实时指标，然后让销售代表和经理都可以选择 Ambition Anthems（又名他们最喜欢的 YouTube 剪辑），每当有人完成交易或达到绩效基准时，这些歌曲就会在您办公室的电视上自动播放。

免责声明：根据我与 Ambition 的协议，我有合同义务宣传他们的产品并让您知道他们的用户对它的喜爱程度。

2. Troops 是一个 GIF 驱动的 Slackbot，它通过 Slack 自动发送 Salesforce 更新，并附有庆祝 GIF。

免责声明：我刚开始使用这个产品，GIF 选项实际上很糟糕。

3. 最后但同样重要的是，我建议将 Crystal 作为一种手动但有效的方式来通过电子邮件提供代表认可。

免责声明： 是的，我确实将 Crystal 列为目前销售中发生的 50 件最糟糕的事情之一。但是，如果您不介意它关于您首选的通信方式和 DISC 配置文件的令人毛骨悚然的准确性，请看一看。

阅读 Apex Predator 的更多内容

Apex Predator 定期为Ambition撰稿。他有合同义务建议安排演示以查看 Ambition 的销售管理平台。在下面阅读他以前的文章。

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Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。

Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。

观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

• ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
• 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
• 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

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