有一种简单的方法可以获得更多更好的网站线索,这称为线索验证。大多数公司不这样做,如果您这样做,您将开始看到潜在客户的质量和数量都有很大改善。

由 SEO、PPC、电子邮件营销等产生的网站线索以表单提交或电话查询的形式流经网站。任何获得过网站“线索”的销售代表都知道,并非所有这些线索都非常好,事实上,其中很多根本不是真正的线索。

在对超过 600,000 次在线转化的分析中,196体育发现一半的转化不是销售线索。

通过验证线索——将实际销售线索与非线索转化分开——公司可以更明智地决定在他们的网络营销上花费多少,并就如何改进他们的活动做出更明智的决定。随着时间的推移,更好的支出和更快速发展的活动极大地促进了潜在客户的生产和质量,帮助销售人员完成更多交易并帮助他们避免在非潜在客户上浪费时间。

立即阅读详细介绍,网络营销中潜在客户验证的关键重要性

关于作者:Aaron Wittersheim 是一位成功的企业家,拥有超过 20 年的商业和技术经验。他是总部位于芝加哥的互联网营销公司Straight North的合伙人兼首席运营官。

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Ambition 被哈佛商业评论 AA-ISP (全球内部销售组织)今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。

观看感言:

  1. 五星:亚当沃尔。销售运营高级经理。
  2. 文件制作人:Brad Freitag。全球销售副总裁。
  3. 外展: Mark Kosoglow。销售副总裁。
  4. 手机品牌:Lauren Hopson。销售和营销总监。
  5. Access America Transport :Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练:

  • ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
  • 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
  • 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究:

  1. Clayton Homes《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
  2. Coyote Logistics :每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
  3. Peek :6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
  4. Vorsight :每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

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