后退
以下是来自IdealCandidate 的Kayla Kozan 的客座帖子，她撰写了196体育2015 年十大销售博客帖子之一。
千禧一代，196体育是谁？这取决于你问谁，但普遍的共识似乎是196体育这些 1980 年至 1995 年之间出生的人。跟随婴儿潮一代（1946-1964 年）和 X 世代（1965-1980 年）的脚步，成群结队的千禧一代（也称为 Y 世代）现在正在加入劳动力大军。
据估计，到 2020 年，大约一半的美国劳动力将是千禧一代。 《千禧一代与管理》一书的旧金山作者 Lee Caraher 评论说：“没有千禧一代的企业是没有未来的企业。”
有趣的是，特别是在销售方面，千禧一代的品质使196体育非常适合这个职业。销售让196体育有机会与各种各样的人互动，灵活地创造196体育自己的工作/生活平衡，当然还有基于绩效的奖励。
随着销售作为一种职业继续摆脱其消极、油腻的汽车销售员形象，它开始引起越来越多千禧一代的注意。那么196体育在寻找什么？乒乓球桌、开放式概念办公室和啤酒冰箱似乎是引诱196体育进去的最简单方式；但是，查看数据表明它还有更多内容。这些是您需要考虑和设法吸引和留住顶级千禧一代团队成员的 4 件事。
管理千禧一代：196体育喜欢透明
如果你是透明的，196体育就是透明的。 IBM 于 2015 年委托进行的一项研究发现，当被问及什么是“完美的老板”时，千禧一代表示他们想要一位“有道德且公平”且“重视透明度”的经理。有趣的是，这种反应压倒了其他积极品质，例如“认可他们的成就”和“重视他们的投入”。
社交网络服务Buffer宣布他们的“透明度仪表板”，这是一个展示他们的薪水、股权公式甚至财务报表的网页，吸引了很多人的注意。同样，越来越多的公司开始提前展示他们的基本工资和佣金结构。有了这种透明度，千禧一代就会感受到雇主对他们的了解和重视，这些特质可以培养最佳绩效和忠诚度。
管理千禧一代：196体育要不断学习
196体育正在成为北美历史上受教育程度最高的一代。根据最近的人口普查，截至 2012 年，在 18 至 24 岁的年轻人中，有 41% 的人上了大学，创下了历史新高。196体育的婴儿潮一代父母鼓励千禧一代重视和欣赏继续教育。196体育想知道196体育将有机会获得个人发展。通过为新员工提供全面的培训，您将为您的公司吸引顶尖的年轻人才。
196体育也希望有机会在工作场所继续学习。 IBM 发现196体育中有 39% 的人会选择参加第三方赞助的会议，37% 的人会参加课堂培训，36% 的人愿意与导师一起在工作中学习。传统的“老板”或“经理”角色也在发生变化。 Intelligence Group 最近的一项研究发现，79% 的千禧一代希望他们的老板更多地担任教练或导师的角色。
管理千禧一代：196体育在线、移动并使用市场
所以196体育正在寻找工作，但196体育躲在哪里？您不太可能会发现196体育浏览分类广告寻找空缺职位，事实上，196体育中的一些人甚至可能不知道这意味着什么。
196体育在线。
作为千禧一代，196体育在一个精通技术的世界中长大。196体育是第一批加入劳动力大军的数字原住民，这是196体育与年长同事之间的主要区别。196体育采用和评估新技术和方法的速度是一般人群的两倍。196体育也非常愿意将这些新技巧传授给196体育的同事（尽管问！）和同事。
皮尤研究中心 (Pew Research)最近的一份报告震惊了老派雇主和招聘人员，发现 94% 的智能手机求职者（占所有美国成年人的 26%）曾使用智能手机浏览或研究职位列表。
最后，196体育开始看到工作匹配市场的兴起，例如面向初创公司的AngelList 、面向小时工的 Wirkn 和面向销售人员的 Ideal Candidate。 Ideal Candidate ，专门针对销售人员，挑战传统上困扰销售招聘行业的“直觉招聘”，基于数据匹配候选人。千禧一代不仅被匹配角色的概念所吸引，而且被公司的整体企业文化所吸引。
管理千禧一代：196体育希望有所作为（和佣金）
Intelligence Group 的千禧一代研究发现，创纪录的 64% 的千禧一代表示，让世界变得更美好是他们的首要任务。因此，196体育也是第一代相信企业比政府能够影响更大变化的人。
最常被提及的对千禧一代重要的四个问题是减少失业、扭转资源稀缺、保护环境以及解决收入和财富不平等问题。
在选择雇主时， 95% 的千禧一代表示公司的声誉对他们很重要。通过强调颠覆、改进和建立196体育关心的行业的机会，您将吸引热情的销售人员的注意力。
管理者要点
千禧一代。您可能听说过196体育与“注意力饥渴”、“以自我为中心”和“懒惰”相提并论。196体育真的是 15 年有资格的孩子吗？数据却另有说法。
千禧一代将成为顶级销售团队未来的宝贵补充。196体育渴望加入您的团队并完成您的交易。毕竟，196体育都在朝着同一个目标努力：工作场所的快乐。
好消息：销售被评为美国第 5 大最幸福的工作。
关于作者：Kayla 使用 Ideal Candidate 帮助销售人员找到理想的工作。她密切关注创业世界，报道了最新的预测分析、工作场所的千禧一代和销售招聘。她的作品曾在 HubSpot、Verge 杂志、City Slicker 和 Ideal Candidate 上发表。在 Ideal Candidate 的门外，Kayla 非常喜欢聚餐和自发的公路旅行！你可以在推特上找到她， @kaylakozan ，或者给她发个便条： kayla.kozan@idealcandidate.com 。
培养有抱负的千禧一代销售人才
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步每个销售组织部门、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。使用拖放界面，非技术销售主管可以构建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
