196体育APP2016 年 SaaStr Annual 的 Apex Predator 指南

196体育最喜欢的客座博主 Apex Predator 回来帮助SaaStr 2016 年与会者准备他们生活中的会议。

亲爱的读者，您好。

上周，我给你带来了我的第一个销售邮袋。这周，我感觉格外慷慨，所以我发布了另一篇帖子，它会让你的世界大开眼界，让你乞求更多。

下周，我认识的许多 SaaS 专业人士将前往旧金山进行一次小型实地考察，他们将在那里参加，等一下，让我仔细检查一下这封营销电子邮件：

主题行：历史上最大的行业会议（除了 SFDC）。

杰森·莱姆金 ( Jason Lemkin)大喊大叫。整个事件的那个人。 SaaS 知识的源泉。

每年，您都可以指望 Lemkin 先生在 SaaStr 做得非常好：将Zenefits 、 Gainsight 、 SalesLoft和其他投资组合公司推向与会者的喉咙。

这是一件美丽的事情。今年，我正确预测了四家公司将领导分组会议。我感觉就像 Punxatawney Phil 预测天气预报，除了非常确定。

对今年会议与会者的另一个剧透警告：

通过观看至少六家 Lemkin 支持的公司的领导层坐在台上向您讲述他们令人惊叹的公司故事，您将“学习”如何“从不可能到不可避免” 。

而且您会在每次分组讨论会上对自己喃喃自语，是的，仍然不可能。

但说真的，我只是给 Lemkin 和 co。一段艰难的时光。这将是一次很棒的会议。所以今天，我将向您介绍 2016 年 SaaStr 年会的三位主要指南以及我自己的指南。

首先，阅读这三个指南：

1. SaaStr 年鉴新手指南
2. 在 SaaStr 年度大会上要做的 5 件很棒的事情
3. 所有技术销售人员都应参加 2016 年 SaaStr 年度盛会的 8 个简单原因

一旦你检查了这些，用我自己的会议指南中的知识武装自己，如下所述。

Apex Predator 的 SaaStr 2016 指南

在 SaaStr 年会上，每个人都必须做四件基本的事情。

为了充分享受会议的乐趣，我建议遵守以下每条准则并查看 Apex 推荐的分组会议。

1) 无情地嘲笑活动标语。

我喜欢 SaaS 的一大优点——196体育行业中没有人听说过自我模仿这个词。

这就是为什么去年的 SaaStr 标语是“Escape Velocity”，而今年的标语是“From Impossible to Inevitable”。

SaaS 行业 - 196体育最大的年度会议希望您认为您正在观看由克莱夫欧文主演的广受好评的动作片。

图为：“最后一次迭代”。 SaaStr Annual 2017 还是 Clive Owen 的下一个失败？

现在，我第二个诚实的选择必看的分组会议。

Apex 推荐： Tomasz Tunguz 和 Connie Loizos 的“Benchmarking Your Startup”

2）获得一些甜蜜的摊位动作。

贵公司从上一轮筹款活动中筹集了数千美元。

好好利用那些迅速耗尽的资金，像该死的女妖一样与任何人和每个人建立联系。

图为：您的 2016 SaaStr 年度精神指南。

现在对你们中的一些人来说，这听起来很明显。我可以同情。也就是说，我还清楚地记得在去年的会议上走来走去，看到与会者几乎紧紧抓住他们的展位。

不要被吓倒。请记住：这次会议上的每个人都是靠听起来比实际聪明至少两倍的人谋生的。

如果你害怕被 TechCrunch 引用的一些大人物风险投资家、创始人或随机人物弄得一团糟，你就不需要在那里。

你也像松饼一样柔软。这是我的第二个必看分组会议。

Apex 推荐： “建立销售团队：如何、何时以及谁？”

3）熬夜早起。

真实故事：我曾经有一个相对较新的员工和我以及我的销售团队的其他 5-6 名成员一起去 Dreamforce。

第一天晚上，196体育非常享受欢乐时光，尤其是新员工。

你猜怎么着，第二天早上 11 点 15 分，我的新员工下落不明，而且对电话和短信完全没有反应。

图：零后悔。

果然，我冲进他的房间，发现他在床上睡着了。我开始当场解雇他，就像他是狗一样。

参加这些活动的人有两种：咸的老职业选手和毫无价值的业余爱好者。咸点，该死的。

故事的寓意：随心所欲地与人造野兽男孩共度深夜（如果有时间你需要喝一杯，那是在连续 12 个小时的 SaaS 谈话之后），但要起床并在他们明天早上。

这是我的第三个必看分组会议。

Apex 推荐： “大屁股公司：为什么他们从初创公司购买。”

4) 感谢你不在 Dreamforce。

说真的，要感恩。

与无耻、花哨的自我推销和空洞的“思想领导”的滋生地 Dreamforce 相比，SaaStr Annual 就像在军事学院度过 3 天。

Dreamforce 是一种可笑的、可悲的浪费营销奇观。去年，SaaStr 在每一个可以想象的指标上都更好。组织得更好。 （很多）更好的演讲者。无限地不那么令人讨厌。

尽管我在这篇文章中对 SaaStr 进行了所有抨击，但它仍然是一次很棒的会议——我在 2015 年参加的最好的会议。如果 2016 年的会议与去年相近，196体育将大饱口福。

所有的分组讨论都会很有用。舞台上的每一位 SaaS 领导者（是的，包括那些由 Lemkin 支持的领导者）都是才华横溢、有远见的人，他们值得在场，并且会提供一些真正有用的帮助。

VC 发言人的名单非常壮观。 Lemkin 是一位引人入胜的主持人，他创立了以提供实质性见解为基础的罕见类型的会议。

就像今年深不可测、完全荒谬的炒作视频（你穿过镜子，Gainsight），尽管我很想讨厌 SaaStr，但我还是忍不住喜欢它。

你也会，特别是如果你把钱带回家。

我最后的必看分组会议如下。

Apex 推荐： 《如何真正做好对外销售》

在 SaaStr 认识 Apex Predator

你很可能会。我会在那里，但如果你希望看到一个脖子上挂着标语牌的向导，上面写着“Apex Predator”，请不要抱太大希望。我更喜欢保持匿名。

另一方面，雄心勃勃的 CSO Jared Houghton 和 COO Brian Trautschold 不喜欢匿名。他们都会出现在他们的赞助商展位，所以请过来打声招呼。

亲爱的读者，祝您在今年的 SaaStr 年会上好运。下次196体育在 Ambition 博客上见。

阅读 Apex Predator 的更多内容

Apex Predator 定期为Ambition撰稿。他有合同义务建议安排演示以查看 Ambition 的销售管理平台。在下面阅读他以前的文章。

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观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

• ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
• 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
• 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

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