后退
认识参加今年锦标赛的 64 家公司。
欢迎参加第二届年度三月 SaaSness 锦标赛。从周三开始，64 家 SaaS 公司将参加 NCAA 锦标赛式的角逐，获胜者将由大众投票决定。
有关 2016 年 3 月 SaaSness 锦标赛日程、规则和投票形式的完整概述，请阅读196体育的2016 年锦标赛介绍。现在，让196体育认识一下今年的参赛者。
认识 2016 年 3 月的 SaaSness 领域
去年的排名令人印象深刻，但与 2016 年的排名相比就相形见绌了。下面是完整的 2016 年锦标赛对阵表。
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风格决定胜负，196体育将为您简要介绍每家竞争公司的详细情况，以及他们在第一轮比赛中的表现。
这是三月 SaaSness Bracketology 的一站式资源，所以请静下心来，仔细阅读196体育的 64 个竞争对手，并为周三的庆祝活动开始做好准备。
周三比赛 - 区域 1
1) Dropbox与 16)外联
Dropbox：Dropbox由 Drew Houston 和 Arash Ferdowsi 创立，是 2016 年首屈一指的云文件共享公司。其 Twitter 粉丝数：数百万。它的估值：数十亿美元。 Dropbox 在 SaaS 世界中是一个强大的人物，在本次锦标赛的任何给定比赛中，他们都有大量的追随者可以召唤。但这并没有阻止他们在 2015 年锦标赛的 Elite 8 中失利。他们今年能否避免类似的命运？敬请期待。
成立时间： 2007 年。总部：旧金山。会议：协作。
外展：类固醇的销售自动化，Outreach.io 是销售加速领域最具创新性的公司之一。 Outreach 代表了近年来席卷 SaaS 行业的新型销售加速工具。然而，就像去年一样，他们相对缺乏 Twitter 追随者证明代价高昂，因为他们在第一轮与 SaaS 巨头 Dropbox 进行了对决。
成立时间： 2013 年。总部：西雅图。会议：销售加速。
8) Zuora与 9) Datanyze
Zuora： SaaS 计费和支付巨头 Zuora 是今年锦标赛的大约两打才华横溢的新人之一。不过，Zuora 并非失败者，它拥有令人印象深刻的风险投资支持，其中包括来自 Greylock Partners、Redpoint Ventures 和 Index Ventures 等公司的近 2.5 亿美元。
成立时间： 2007 年。总部：加利福尼亚州福斯特城。会议：付款。
Datanyze： Datanyze 的销售情报先驱可能缺乏 Zuora 的风险投资资金，但别搞错了，这是今年该领域最可怕的公司之一。 Datanyze 确实拥有过去 12 个月的高速增长、行业领先的产品和营销以及 Mark Cuban 和 MG Siegler。尽管去年在锦标赛中快速出局，但他们仍是 2016 年锦标赛的黑马竞争者。
成立时间： 2012 年。总部：加利福尼亚州圣马特奥。会议：销售情报。
5) Twilio与 12) Yesware
Twilio：当你的客户名单中包括 Uber、Box、DocuSign、Nordstrom、可口可乐、沃尔玛和 Home Depot 等享有盛誉的多元化名称时，你就知道自己做对了。在过去的 7 年里，Twilio 一直在整合和简化各种通信技术，使企业能够正面攻击数字市场。 Twilio 是今年该领域的另一个新成员，它是锦标赛中几个以工程为重点的新参赛者之一 - 他们拥有足够的行业影响力，可以在他们面临的任何对决中成为主要威胁。
成立时间： 2008 年。总部：旧金山。会议：通讯。
Yesware： Yesware 去年以 10 号种子的身份进入甜蜜 16 强，然后跌至最终的区域冠军箱。今年，波士顿SaaS销售技术的骄傲将面临同样艰难的道路。它对千禧一代友好、边缘上瘾的用户体验是否会比 2015 年更进一步？196体育很快就会知道。
成立时间： 2010 年。总部：波士顿。会议：销售加速。
4) N ew Relic vs. 13) W rike
New Relic：在软件集成、监控和管理方面，New Relic 是无可争议的重量级冠军。自 2014 年 11 月首次公开募股以来，New Relic 一直保持着令人眼花缭乱的增长速度，截至 2015 年 11 月，在德勤北美增长最快的科技公司名单中排名第 61 位。今年锦标赛的另一个以工程为重点的新参赛者，New Relic 将拥有世界各地的软件工程师都在关注它与 Wrike 的第一轮比赛。
成立时间： 2008 年。总部：旧金山。会议： IT 管理。
的
Wrike：全球超过 10,000 家组织使用的企业友好型项目管理平台，Wrike 作为另一个粉丝最爱和潜在的不安威胁参加了今年的锦标赛，在德勤 2015 年发展最快的科技公司名单中排名第 116 位，并获得了令人垂涎的“酷供应商” “来自 Gartner 的称号。所有这些使得他们与 New Relic 的第一轮比赛成为今年锦标赛中最引人入胜的比赛之一。
成立时间： 2006 年。总部：加利福尼亚州山景城。会议：项目管理。
6)对讲机与 11) SalesLoft
Intercom：在去年的领域宣布后，196体育听到了数十名失望的 SaaS 行业成员，对他们的公司未能获得投标感到不满。然而，Intercom 是唯一一家有许多非员工强烈反对并谴责其疏忽为实际冷落的公司。196体育在今年的锦标赛中纠正了一些问题，让广受欢迎的 Customer Success 平台公平地进入了锦标赛。缺点：与 2015 年 Sweet 16 公司 SalesLoft 的第一轮比赛非常艰难。
成立时间： 2011 年。总部：旧金山。会议：客户成功。
的
SalesLoft：在 2015 年锦标赛中进入 Sweet 16之后的几个月里（他们输给了最终的冠军 ClearSlide），SalesLoft 在 SaaS 行业掀起了波澜，令人印象深刻的 A 轮融资由 SaaS 先生本人 Jason Lemkin 领衔。从那以后，他们前进的势头一直没有减弱。该公司刚刚举办完第二届年度造雨者大会，获得好评如潮，同时在产品和运营透明度方面也采取了大胆举措。一家在 2016 年锦标赛中值得关注的令人兴奋的公司 - 他们在 2015 年锦标赛中与 MailChimp 的第二轮“亚特兰大之战”是去年锦标赛中最激动人心的一场比赛。期待这两家公司之间的第一轮激战。
成立时间： 2011 年。总部：亚特兰大。会议：销售加速。
3) DocuSign与 14) D emoChimp
DocuSign： DocuSign 在 2015 年的锦标赛中表现出色，在最后一轮输给 ClearSlide时差点夺冠。在进入决赛的过程中，eSignature 巨头取得了锦标赛中最令人印象深刻的一系列胜利——连续快速击败 ZenDesk、Evernote 和 Box。他们能否重蹈去年的覆辙，或许还能迈出登顶的最后一步？投票的公众将决定。
成立时间： 2003 年。总部：旧金山。会议：电子签名。
DemoChimp：从“硅坡”中崛起的最新SaaS公司，DemoChimp是今年该领域最年轻的进入者之一。新贵的演示自动化平台有很多优势 - 一个很酷的尖端产品，经验丰富的 SaaS 领导以及位于销售和商业智能初创公司顶级中心中心的位置。不支持：第一轮与 DocuSign 的对决——这对其进入 3 月 SaaSness 的处女作不利。
成立时间： 2013 年。总部：犹他州普罗沃。会议：销售加速。
7) InsideSales.com对比 10)细分市场
InsideSales.com：一个词：Powerhouse。 InsideSales 正迅速成为销售加速领域的巨头，涉足电话系统 (PowerDialer)、预测分析、CRM 自动化，甚至稀疏的游戏化功能等方方面面。话虽如此，但不可忽视的事实是，这个十亿美元的巨头在去年锦标赛的第一轮中被更有灵感的 SalesLoft 团队击败。 IS.com 会在 2016 年更加努力吗？他们必须这样做才能通过 Segment。
成立时间： 2004 年。总部：犹他州普罗沃。会议：销售加速。
细分市场：当你有 Kleiner Perkins 和 Accel 等公司加入你的 A 轮和 B 轮融资时，你肯定会遇到一些特别的事情。 Segment 是今年锦标赛中最独特、最具创新性的公司之一——一个用于客户分析的成熟大数据平台。他们与 InsideSales 的对决就是 March SaaSness 的全部内容。湾区与硅坡。行业颠覆者与行业现任者。创新者与……呃……创新者。应该很有趣。
成立时间： 2012 年。总部：旧金山。会议：大数据。
2) Slack与 15) Looker
Slack： 2015 年锦标赛中最大的冷门是 Slack——朴实无华的行业宠儿，地球上每家 SaaS 初创公司的典范——在第二轮比赛中被最终冠军 ClearSlide 毫不客气地击败。 Slack 在 2015 年的锦标赛中退出，作为一个警示故事，证明在 SaaSness 三月时任何事情都可能发生。 2016 年锦标赛将是他们救赎的机会 - 不要让种子欺骗了你，它从与潜在危险的 Looker 的艰难平局开始。
成立时间： 2013 年。总部：旧金山。会议：协作。
Looker：刚刚获得由 Kleiner Perkins 领投的 4800 万美元的 C 轮融资，Looker 在科技企业的新世界中提供了一种独特的、需求日益增长的服务：它审计您的软件投资回报率。 Looker 位于圣克鲁斯——它离硅谷很近，可以从硅谷窃取人才，但又足够远，可以存在于湾区周围的科技泡沫之外，Looker 有一个很酷的故事、一个有价值的平台和一个打击 Slack 的机会。
成立时间： 2011 年。总部：圣克鲁斯。会议：商业智能。
周三比赛- 区域 2
1) Evernote与 16)野心
Evernote：组织沟通领域的强者。 Evernote 是其用户心目中的边缘必备工具，使他们能够轻松地在内部组织和共享重要信息。正如在 SaaS 行业中受到尊重一样，Evernote 声称像红杉资本这样的精英风险投资公司是投资者，并已证明自己是 SaaS 行业结构的一部分。 Elite 8 输给DocuSign 结束了 2015 年的比赛 - 尽管今年通往四强的道路将更加艰难。与 3 月 SaaSness 卫冕冠军 ClearSlide 的潜在对决将在第 2 轮中出现。
成立时间： 2007 年。总部：加利福尼亚州红木城。会议：生产力。
Ambition：在196体育完全公正的意见中，Ambition 代表了绩效管理的新先锋。196体育的平台广播实时性能数据，以推动销售和呼叫中心组织的卓越表现。在去年的比赛中，《哈佛商业评论》发表了一篇关于 Ambition 的专题文章，分析了 Clayton Homes 如何使用196体育的 Competition Builder、排行榜和电视获得“持续一段时间内惊人的 KPI 改进”。在 Google Ventures、Redpoint Ventures 和 SV Angel 的风险投资支持下，196体育取得了很大进展。要是 HBR 的那篇文章能在196体育第一轮输给 DocuSign之前发表就好了。
成立时间： 2013 年。总部：田纳西州查塔努加。会议：绩效管理
8) ClearSlide对比 9) Okta
Clearslide：女士们，先生们，你们的卫冕锦标赛冠军。重温ClearSlide 在去年锦标赛中的辉煌之路，您会发现这并非侥幸。 Slack、HubSpot 和 DocuSign 是 2015 年自称为“Sliders”的受害者之一。Evernote 应该非常警惕在其区域看到 ClearSlide，就此而言，附近的所有其他团队也应该如此。 ClearSlide 是否具备在 2016 年重复的能力？有一件事是肯定的，他们今年不会偷偷摸摸任何人。
成立时间： 2009 年。总部：旧金山。会议：销售加速。
Okta：回顾 Okta 的融资历史就像去参加鸡尾酒会并遇到那个有着完全荒谬的蓝皮血统的人。 Phillips-Exeter、Harvard BA、Wharton MBA 等。您的第一反应是什么？有点类似于贾伦罗斯对公爵蓝魔的感受。但在内心深处，有一种不情愿的尊重，甚至是钦佩。祝贺 Okta，作为今年锦标赛中唯一一家 IT 安全公司，你们拥有诚意、实力和独特的定位。不过，第一轮与 ClearSlide 的对决？您将需要一些 Erlich Bachmann 级别的自我炒作。 （PS 请带上它 - 这一切都是为了乐趣、娱乐......以及对胜利的无情承诺）。
成立时间： 2009 年。总部：旧金山。会议： IT 管理。
5) Atlassian与 12)影响力
Atlassian： March SaaSness 具有不错的国际风味——每年，196体育都可以指望 Atlassian 成为来自世界另一端的首要 SaaSness 竞争对手。作为 Jira 和 HipChat 等深受喜爱的业务协作工具的提供者，Atlassian 年复一年地拥有在所有锦标赛竞争对手中最强大、最多样化的产品线之一。在 2015 年甜蜜 16 强中与 Evernote 的强硬对决使他们的比赛脱轨 - 他们将成为今年锦标赛中同样危险的竞争对手。
成立时间： 2002 年。总部：悉尼。会议：协作。
的
Influitive：Influitive 是今年锦标赛的另一位新参赛者，同时也是美国北方邻国的唯一代表。此外，它们还带来了一个非常独特的平台——允许公司激活他们的客户并将他们转化为推荐、热情的潜在客户和口碑传播。正如任何 SaaS 营销总监都会告诉您的那样，1,000 篇博文永远无法与您从 100 个积极的福音派客户拥护者那里获得的价值相提并论。
成立时间： 2010 年。总部：多伦多。会议：营销自动化。
4) Box vs. 13)即
Box：作为 2015 年的四强队伍，Box从去年的“死亡区域”中脱颖而出，成为唯一的幸存者，之后被重量级 DocuSign 击败。这是一次令人印象深刻的比赛，看到 Box 在 2016 年锦标赛中保持同样长的时间也不要感到惊讶。这是一家在收购不少于 9 家其他公司的同时进行 IPO 的公司。与 Aaron Levie 打赌从来都不是明智之举。
成立时间： 2005 年。总部：加利福尼亚州洛斯阿尔托斯。会议：协作。
即：即作为 March SaaSness 的新成员参加 2016 年锦标赛。代表大苹果公司的新兴人力资源、薪资和福利平台正在 Zenefits 上运行，迅速扩大规模，并坐拥由红杉资本提供的新近获得的 3000 万美元投资。认为他们害怕 Box？我不会打赌。另一场有趣的第一轮比赛在这里举行。
成立时间： 2012 年。总部：纽约市。会议：人力资源技术。
6)行动与 11)推断
Act-On：来自太平洋西北地区的是 Act-On，它是今年锦标赛中伟大的俄勒冈州的唯一代表，也是名副其实的营销自动化重量级人物。 Act-On 刚刚连续第三次入选德勤年度高成长科技 500 强榜单，位列第 96 位。它在第一轮与其他营销平台和 2015 年四强公司 Infer 进行了一场非常有趣的对决。这是196体育在 3 月 SaaSness 中寻找的那种对决——该地区的首演。
成立时间： 2008 年。总部：俄勒冈州比弗顿。会议：营销自动化。
的
Infer： Infer 在 2015 年 3 月的 SaaSness 锦标赛的前 4 轮中只完成了一个任务：杀死巨人。首先，市场。接下来，击败 LogMeIn 和 ToutApp。最后，对 Dropbox 的惊人胜利，Dropbox 是锦标赛的总冠军种子。别搞错了——Infer 今年同样危险。在 Redpoint Ventures 和 Andreesen Horowitz 等 SaaS 重量级人物的支持下，Infer 为196体育提供了必要的数据点，可以对他们在今年锦标赛中的表现进行一些预测分析。196体育的预测：他们将是少数。
成立时间： 2010 年。总部：加利福尼亚州帕洛阿尔托。会议：销售情报。
3) Tableau与 14) PipeDrive
Tableau：一家上市公司已经上市 3 年了，Tableau 是商业智能这个词的代名词，并且继续在 SaaS 领域赢得罕见的行业尊重。 Tableau 潜伏在硅谷北部潮湿、富含咖啡因的西雅图地区，它是企业的定义——所有业务，所有时间。他们的行业影响力使他们进入了去年的 Sweet 16 ，在那里他们无法战胜名誉扫地的 SaaS 公司 Dropbox。他们今年能否闯入四强？196体育会知道的。
成立时间： 2003 年。总部：西雅图。会议：商业智能。
Pipedrive：另一个回归的竞争对手，Pipedrive 是 Tableau 的第一轮有趣的对决。就客户规模而言，两者都迎合了频谱的两端。一个服务于企业，另一个服务于中小企业他们的总部位于对岸。一个在著名的科技中心运营，另一个在金融中心运营。 3 年前首次公开募股。另一个刚刚在去年 5 月筹集了 A 轮融资——在另一个公开交易后整整 2 年。是的，这是第 1 轮经典的“传奇大型节目与中大型粉丝最喜欢的节目”对决。让196体育看看 Pipedrive 的追随者到底有多强大。
成立时间： 2010 年。总部：纽约市。会议：客户关系管理。
7) BlueJeans 与10) Talkdesk
BlueJeans：作为 3 月 SaaSness 的第一次参赛者，BlueJeans 为今年的锦标赛带来了令人敬畏的履历。最近的 7600 万美元 E 轮融资。地球上最强大的视频会议工具。 Facebook、Match.com、斯坦福大学、Cushman & Wakefield 和 GoPro 等客户。与其竞争对手 Zoom 一样，BlueJeans 有可能在 2016 年的锦标赛中掀起波澜。与 Talkdesk 的有趣的第一轮对决正在等待。
成立时间： 2009 年。总部：加利福尼亚州山景城。会议：通讯。
的
Talkdesk：由 Storm Ventures 支持的未来客户成功平台正在首次涉足 March SaaSness。与 Zoom 一样，Talkdesk 的加入是在星期天进行了一场强有力的预选竞选活动之后。评选委员会喜欢 Talkdesk 的非正统附加值和在 SaaS 市场中的独特定位 - 关于 Talkdesk 有很多未知数，但196体育的分析师预测在这个第 11 小时的锦标赛受邀者中有潜在的黑马候选人。
成立时间： 2011 年。总部：旧金山。会议：客户成功。
2) Salesforce与 15) FrontApp
Salesforce：196体育不必向您介绍 Salesforce。他们就像 SaaS 的公爵、印第安纳州或肯塔基州——您可能对这个行业没有兴趣，但上帝保佑，您知道他们是谁，他们的名声在他们之前。然而，Salesforce 在去年的锦标赛中以尴尬的方式出局，在第二轮中跌至第 8 名 Optimizely 。一旦投票在 3 月的 SaaSness 比赛中上线，世界上所有的影响力和品牌知名度都会消失。俗话说，如果比赛是纸上谈兵，就没有理由继续比赛。
成立时间： 1999 年。总部：旧金山。会议：客户关系管理。
Front：具有讽刺意味的是，Salesforce 在今年锦标赛中的第一轮竞争对手是 FrontApp，该公司在去年的 Sweet 16 中击败了 Optimizely。但事实就是事实。 FrontApp 在 3 月的 SaaSness Sweet 16 中亮相。销售人员没有。老实说，当196体育在这两个敌人之间交谈时，196体育不确定是否正在酝酿一场大混乱。毕竟，Front 去年确实击败了 Pardot 和 Stripe - 如果这成为第 1 轮热门的失败者选秀权，请不要感到惊讶。
成立时间： 2013 年。总部：旧金山。会议：通讯。
星期四比赛- 区域 3
1) NetSuite与 16)杠杆
NetSuite：女士们先生们，SaaS 教父。 Netsuite 是这份名单上最老的公司（仍然是一个少年，至少），在该领域的大量公司创始人甚至可以开车之前就成立了。早在 2007 年，它就在该领域的大多数公司还没有出现之前就进行了首次公开募股。而且它已经过时、经久不衰并且智胜几乎所有其他曾经存在的 SaaS 公司。曾经。现在，它面临着最后的终极考验：三月 SaaSness 冠军头衔。196体育渴望看到他们的表现。
成立时间： 1998 年。总部：加利福尼亚州圣马特奥。会议：大数据。
Lever：196体育刚才所说的所有关于 NetSuite 的任期远远超过该领域大多数人的事情？例证：协作招聘软件 Lever。 Lever 刚刚获得 1600 万美元的风险投资资金，是一款尖端软件，旨在解决日益唯利是图的千禧一代劳动力中新出现的痛点——人才争夺战的利害关系比以往任何时候都高。 Lever 在其起源、设计和应用方面完全现代，在第一轮与 NetSuite 的比赛中形成了有趣的风格对比。
成立时间： 2012 年。总部：旧金山。会议：招聘。
8) Mixpanel对比 9) Qualtrics
Mixpanel： Mixpanel 来自类似的 phylum to fellow tourney competitors Segment and KISSmetrics，使公司能够通过详细的分析来跟踪用户在其产品上的行为。 Mixpanel 拥有令人印象深刻的血统——像 Andreesen Horowitz 和红杉资本这样的投资者，其客户名单包括 Uber、AirBnb 和 Venmo——但这还不足以挽救它在去年的锦标赛中第一轮被 Yesware 淘汰。今年不会变得更容易，因为 Mixpanel 在第一轮中面对 March SaaSness 共同赞助商 Qualtrics。
成立时间： 2009 年。总部：旧金山。会议：商业智能。
的
Qualtrics：Qualtrics估值超过 10 亿美元，是“硅坡”精英的重要成员，拥有世界领先的企业洞察力和调查平台。 Qualtrics 目前被超过 8,500 家公司和前 100 所商学院中的 99 所使用。 2016 年 2 月，他们推出了 Qualtrics Insight 平台，将客户体验、员工敬业度和市场研究洞察整合到一个平台中。作为 2016 年 3 月 SaaSness 锦标赛的参赛者和共同赞助商，他们是一个完美的选择。 （对于那些可能对公平性持怀疑态度的人——问问 Ambition 去年取得了多大的成就。比赛的完整性不会受到损害）。
成立时间： 2002 年。总部：犹他州普罗沃。会议：市场、客户和员工洞察力。
5) Zoom与 12) Algolia
Zoom：最后一分钟加入今年的领域，这要归功于 Zoom 的竞选方式，并让遴选委员会注意到一份非常令人兴奋的简历。在视频会议的最前沿，Zoom 似乎准备在公司沟通方式上开辟一条新道路，同时让世界变得更小以开展业务（对 Ambition 这样的公司来说是个好消息）。大量的嘶嘶声，大量的初步炒作——让196体育看看 Zoom 团队是否可以在他们与 Algolia 的第一轮比赛中支持它。
成立时间： 2011 年。总部：圣何塞。会议：通讯。
Algolia： Alogolia 软件的绝对独特性只是196体育的评选委员会选择他们参加今年锦标赛的原因之一。该公司在网站、应用程序和平台上超加速和智能化用户搜索的能力使其适用于许多有价值的用例。提高电子商务网站的转化率和简化领先网络社区和社交媒体平台上的内容浏览只是 Algolia 为其客户提供的众多潜在增强功能中的两个。在 Storm Ventures 和 Accel 的坚实支持下，他们似乎准备继续快速增长，尽管这无助于他们在与 Zoom 的一场势均力敌的持久战中取得成功。
成立时间： 2012 年。总部：旧金山。会议：大数据。
4) Zendesk对比 13) Base
Zendesk：另一个 SaaS IPO 老手，Zendesk 大约十年前开始为精简、更有效、技术支持的客户服务铺平道路。 Goldman Sachs、Redpoint Ventures 和 Matrix Partners 的长期支持者帮助将公司推向了 SaaS 客户支持领域的绝对顶峰。在去年的比赛中，一个受欢迎的追随者将 Zendesk 推向了 Sweet 16 ，在那里它输掉了与 DocuSign 的艰苦战斗。在今年的锦标赛中对任何公司来说都是一场艰难的比赛。你已经被警告过。
成立时间： 2007 年。总部：旧金山。会议：客户成功。
Base：距离 3000 万美元的 C 轮融资仅过去 6 个月，Base 继续努力寻求取代 Salesforce，成为明天更时尚、更用户友好的 CRM。 Base 拥有包括 Cisco、Stryker 和 Dow Chemical 在内的 7,000 多家客户，开始进军 CRM 市场，这在它之前很少有人能做到。在去年的锦标赛中，第一轮战胜 Datanyze 很快就因第二轮输给DocuSign 而变得糟糕。196体育将看看 2016 年是否是 Base 突破到 March SaaSness 的第 2 个周末的一年。
成立时间： 2009 年。总部：加利福尼亚州山景城。会议：客户关系管理。
6) LogMeIn与 11) G ainsight
LogMeIn： LogMeIn 5 年前首次公开募股，超过了本次锦标赛的大多数竞争对手的公司总寿命。无所不在的 Join.me 等远程连接工具背后的力量，LogMeIn 直接为至少一些 March SaaSness 的新进入者铺平了道路。 （看着你，Zoom 和 BlueJeans）。第二轮输给 Infer宣告了他们 2015 年锦标赛希望的终结，但今年看到来自受人尊敬的行业中坚力量的强势表现也不足为奇。它必须从战胜 Gainsight 开始。
成立时间： 2003 年。总部：波士顿。会议：客户成功。
Gainsight： Gainsight 的 360° Customer Success 平台是今年锦标赛中最令人兴奋的新参赛者之一，其整体应用令人惊叹。其增值的潜在广度和范围，从提高客户保留率到推动客户拥护再到增加追加销售，对于任何重视快速、轻松收入的公司（即所有这些公司）来说都是一首警笛。除了产品本身，Gainsight 还刚刚获得了 5000 万美元的 D 轮融资，并且似乎处于令人眼花缭乱的增长轨迹中。顺便说一句，所有这些对于第一轮的竞争对手来说都很熟悉——Workday 在 7 年的时间里走的是完全相同的道路。 Gainsight 自己的客户是否愿意在 3 月份为他们提倡 SaaSness？投票结果很快就会告诉196体育。
成立时间： 2011 年。总部：加利福尼亚州红木城。会议：客户成功。
3) Basecamp与 14) ToutApp
Basecamp：今年锦标赛的一个有趣的新成员，Basecamp 是许多公司最喜欢的软件，这要归功于它的用户友好界面、可定制的协作设置以及使项目管理不像往常那样痛苦的奇怪趋势。令人难以置信的是，Basecamp 还是美国第三大城市唯一的 March SaaSness 代表，更令人难以置信的是，它是 2016 年 3 月唯一一家主要在中西部以外运营的 SaaSness 公司。196体育期待着回顾 Basecamp 与 ToutApp 的第一轮比赛的地理数据。如果来自中西部各州的支持 Basecamp 的支持率低于 75%，196体育将感到震惊。
成立时间： 1999 年。总部：芝加哥。会议：项目管理。
ToutApp： ToutApp 以巨大的势头进入了 2015 年 3 月的 SaaSness 锦标赛。在 Taweed Khader (TK) 和 Daniel Barber 等多姿多彩的演员阵容的带领下，ToutApp 刚刚结束了价值 1500 万美元的 B 轮融资，冲刺进入了 Sweet 16，然后击中了锦标赛的惊喜 buzzsaw ，Infer。进入今年的锦标赛，ToutApp 仍然是销售软件中的热门名字，尽管 Daniel Barber 几个月前离开帮助推出 Node.io，但 ToutApp 的内部人才库在竞争激烈的领域保持了势头，其中包括Outreach、SalesLoft 和 Yesware 等高增长竞争对手。 ToutApp 并不是一家回避竞争的公司——看看他们如何应对 Basecamp 在第一轮中向他们提出的挑战将会很有趣。
成立时间： 2011 年。总部：旧金山。会议：销售加速。
7) Import.io与 10) KiteDesk
Import.io：洋基队可能赢得了革命战争，但在抓取网络关键信息以帮助您的公司发展时，这场革命有一个明显的胜利者，那就是 Import.io 上的英国行业领导者。作为 B2B 数据抓取工具的教父，Import.io 找到了访问和利用大数据为您的公司带来优势的最独特、最强大的方法。该公司参加了 2016 年 3 月的 SaaSnes 锦标赛，利用新铸造的 1300 万美元的 A 轮融资和听起来荒谬但可证明的价值主张，如“在 10 分钟内获得 10,000 条线索。”在输给 HubSpot 之前，他们在去年锦标赛的第一轮击败了 GoodData。为了度过今年的第二个周末，他们将不得不在 KiteDesk 和 KISSmetrics / PersistIQ 获胜者等待第 2 轮的比赛中与一群强硬的团队擦肩而过。
成立时间： 2012 年。总部：伦敦。会议：大数据。
Kitedesk：谁说你不能在佛罗里达州的墨西哥湾沿岸建立一家著名的 SaaS 公司？ KiteDesk 在今年 3 月重返 SaaSness，希望在 2015 年第一轮被 Atlassian 令人失望地淘汰后有所改善。值得赞扬的是，他们 2016 年的前景确实比去年的锦标赛更加光明。 KiteDesk 是一个非常适合特别提款权和社交销售时代的销售情报和勘探平台，它维护着锦标赛中任何人最活跃的 Twitter 个人资料之一，这将很好地为他们争取公众投票提供帮助。这场与 Import.io 的第一轮比赛就像196体育在周三看到的那样接近于折腾。
成立时间： 2011 年。总部：坦帕。会议：销售情报。
2) KISSmetrics对比 15) PersistIQ
KISSMetrics：您可能在美国东部时间 3 月 20 日晚上 9 点听到的声音是 2015 年锦标赛第一轮结果之后的集体惊叹声。强大而受人尊敬的 KISSmetrics 落入了整个锦标赛中最年轻的公司 PersistIQ 手中。在第一轮的所有冷门中，这是迄今为止最令人震惊的。正如命运安排的那样，今年的种子排名恰好导致了去年锦标赛的一场重赛——KISSmetrics 和 PersistIQ 之间的胶着比赛。如果尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 去年无法动员他的大批追随者 - 196体育绝对建议您对这部 2016 年续集进行一些关键调整。因为对于 KISSmetrics 来说，这场比赛并没有变得更容易。
成立时间： 2008 年。总部：旧金山。会议：大数据。
的
PersistIQ：正如196体育所说，这不是 KISSmetrics 在今年锦标赛中想要的对决。 PersistIQ 在过去的一年里建立了令人难以置信的动力，这要归功于它非常棒、非常实用的软件（SMB 执行冷外展的完美机器——A/B 测试、跨平台同步、高级分析都是内置的） .该公司凭借其富有创造力、强大的营销方式赢得了业界的关注——无论是通过史诗般的博客内容还是免费的冷电子邮件生成器，其实用性远超其应有的方式。在这场比赛中，关于 PersistIQ 的很多人都喜欢这里。如果您问196体育，精明的资金将来自 PersistIQ。
成立时间： 2014 年。总部：旧金山。会议：销售加速。
周四比赛- 区域 4
1) Hubspot与 16) Everstring
Hubspot：本次锦标赛中有很多公司可以宣称自己是该地区最大、最糟糕、最具影响力的 SaaS 公司。但截至 2016 年 3 月，HubSpot 可能拥有最合理的论据。他们的影响力、品牌力和先例设定战略与内容营销、销售营销协调、候选人筛选和科学驱动的商业战略将在未来很长一段时间内产生共鸣。甚至在 2015 年夏季可能出现的丑闻和两位主要公司领导人随后被解雇的迹象似乎也没有动摇他们。他们是 SaaS 的支柱，营销自动化的力量和回归的三月 SaaSness 竞争对手也许最有可能达到并超过其 2015 年的深度运行。他们的精英八强输给ClearSlide 恰逢“Slider Mania”开始着火。如果必须做出选择，196体育会在 2016 年押注 HubSpot。
成立时间： 2006 年。总部：波士顿。会议：营销自动化。
Everstring：去年 10 月，Everstring 完成了 6500 万美元的 B 轮融资，这个数字是其之前所有融资的总和的 5 倍。您几乎可以从这里感受到自信/招摇。这是有充分理由的。 Everstring 获取有关您当前客户的所有相关数据——他们使用的技术、他们所处的行业以及他们的规模——然后根据您当前的客户群分析即将到来的潜在客户，以评估可行性和潜在契合度。这就是智能营销和销售组织想要/需要的所有东西 - 自动化、有组织且清晰明了。我开始垂涎三尺地谈论它，所以让196体育切入正题。 Everstring 有巨大的优势——而且第一轮的比赛很糟糕。他们需要一些认真的帮助来解决这个问题。
成立时间： 2012 年。总部：加利福尼亚州圣马特奥。会议：销售情报。
8) Zapier对比 9) GoodData
Zapier：在 2015 年锦标赛之前，Ambition 首席运营官 Brian Trautschold 大胆预测 Zapier 将成为一匹黑马，凭借其狂热忠诚的用户群和作为数据集成引擎和工作流效率平台的一流行业声誉，击败 Sweet 16 及以后。值得赞扬的是，Brian 的推理几乎完全正确，但有一个小问题：他忘记了 Dropbox 在第 2 轮等待 Zapier。在今年的锦标赛中，Zapier 在 HubSpot 面临着同样强大的潜在对手。它在第一轮的对手也不弱。196体育将看看 Brian 的预测是否会晚一年实现。
成立时间： 2011 年。总部：加利福尼亚州圣马特奥。会议： IT 管理。
的
GoodData：跟随其他 SaaS 公司的脚步，其名称传达了他们最核心的功能/价值支柱（例如 Dropbox、DocuSign），GoodData 正式成为 SaaS BI 领域的一支力量。 GoodData 久经考验、资金雄厚，并得到 Andreesen Horowitz 等主要投资者的支持，是非正统的，因为它在 10 岁生日前的几年里才刚刚开始大踏步前进。作为一个真正的企业平台，GoodData 拥有惊人的 42% 的财富 500 强客户。回归的三月 SaaSness 竞争对手进入第一轮比赛，Zapier 在去年的比赛中令人失望地退出第一轮后希望反弹。
成立时间： 2007 年。总部：旧金山。会议：商业智能。
5) Stripe与 12) Gusto
Stripe： SaaS 中的另一个家喻户晓的名字，您可能还记得 Stripe 作为 SaaS 公司，在成立 4 年后获得了 35 亿美元的估值。这可不是一件容易的事，除非你将它与该公司在 2016 年 8 月的最新估值（50 亿美元）进行比较。然而，对于 Stripe 来说不幸的是，所有这些大数字对去年锦标赛第 2 轮心烦意乱的 Front来说都无关紧要。 Stripe 的第二轮退出远低于赛前预测，196体育谨慎乐观地认为 2016 年支付巨头的表现会更好。
成立时间： 2010 年。总部：旧金山。会议：付款。
的
Gusto：在这场比赛中，付款与薪资。 Gusto 是 2016 年领域的新成员，具有在接下来的几周内彻底恐吓一些高等种子的真正潜力。他们 2015 年的数字很难被击败：20,000 名客户。在 2 轮巨额投资中超过 1 亿美元。那是在主要竞争对手 Zenefits 在 2016 年第一季度遭受一系列严重打击之前。底线：Gusto 可能是 12 号种子，但他们不是黑马。这是你在锦标赛中任何地方都能找到的令人生畏的两位数种子。
成立时间： 2011 年。总部：旧金山。会议：人力资源技术。
4) Domo vs. 13) Zenefits
Domo：为犹他州不断发展的 SaaS 帝国传递商业智能火炬的是 Domo。在 2015 年的锦标赛中，Domo 在甜蜜 16 强中取得了可观的成绩- 突出表现是第 2 轮对 Eloqua 的稳固胜利。196体育不愿推测 - 但考虑到 2015 年锦标赛的时间表以及主要风险投资媒体对它的痴迷报道 - Domo 的 Sweet 16 运行很可能是确保他们在 2 个月后获得的巨额 2.35 亿美元 D 轮融资的关键。建议：将新获得的资金的 1% 用于购买宣传您在今年锦标赛中亮相的广告。那里有一点优势。
成立时间： 2010 年。总部：犹他州普罗沃。会议：商业智能。
Zenefits： Zenefits 进入 3 月 SaaSness 锦标赛的时机真是太好了。不管最近发生了什么，Zenefit 一夜之间从初创公司成长为价值 45 亿美元的行业巨星，这理所当然地成为了传奇。它最著名的三位领导人，虚张声势的首席执行官帕克康拉德，富有远见的销售副总裁山姆布朗德和全宇宙营销副总裁马特爱泼斯坦，就像商业世界对勒布朗时代迈阿密热火队的回应。即使在最近的动荡中，所有的目光都集中在 Zenefits 身上。如果有一家 SaaS 公司可以反弹，那就是 Zenefits。 March SaaSness 是开始推动这一进程的好地方。
成立时间： 2013 年。总部：旧金山。会议：人力资源技术。
6)工作日 对比11) InsightSquared
Workday：现在，人力资源软件的 SaaS Kingpin。 Workday 作为公认的行业中坚力量、真正的 SaaS 先驱和公众最知名的 10 大品牌参加了今年的比赛。 Workday 是今年锦标赛中一位头发花白的老将——除了能否跟上涌入其空间的新兴竞争对手之外，没有什么可以证明的了。 Zenefits、Namely 和 Gusto 都将目光投向了 Workday 在 HR 软件中的领先地位——这是他们证明自己仍然是山峰之王的机会。
成立时间： 2005 年。总部：加利福尼亚州普莱森顿。会议：人力资源技术。
的
InsightSquared： Workday 是终身 SaaS 版税。但 InsightSquared 正在为激动人心、大胆的年轻竞争者打造动力。波士顿地区的商业智能公司为销售领导者提供了更好的仪表板、报告和关于绩效的见解。作为高增长 SaaS 公司最喜欢的平台，看看客户群的对比如何影响这场比赛将会很有趣。196体育将在 3 月 17 日星期四揭晓。
成立时间： 2010 年。总部：波士顿。会议：商业智能。
3) Marketo与 14) BetterWorks
Marketo：绝大多数关注 2015 年 3 月 SaaSness 锦标赛的人可能还记得 Infer 不可思议地闯入四强。然而，他们可能已经忘记了这场比赛是如何开始的——第一轮令人震惊地战胜了 Marketo。说实话，它也已经从196体育的脑海中消失了。直到一位 Marketo 员工找到 SaaStr 的 Brian Trautschold，a) 询问 March SaaSness 是否会在今年回归，并且 b) 表达了他对大而糟糕的 Marketo 实际上输给了斗志旺盛的新贵 Infer 的持续困惑。如果这是任何迹象，今年 Marketo 的肩膀上可能会有更多筹码 - 这预示着他们的锦标赛前景。
成立时间： 2006 年。总部：加利福尼亚州圣马特奥。会议：营销自动化。
BetterWorks： Betterworks 可能是一家年轻的公司，但其领导团队几乎全是 SaaS 行业的资深人士。该公司销售一个与 Ambition 非常相似的企业目标设定平台，旨在提高 KPI 透明度、明确绩效预期并为员工创造问责制和认可机会。在 Kleiner Perkins 领投的 1500 万美元 A 轮融资的基础上，BetterWorks 似乎为增长做好了准备，并将成为 Marketo 有趣、神秘的第一轮竞争对手。
成立时间： 2013 年。总部：加利福尼亚州红木城。会议：绩效管理。
7)优化vs. 10)温室
Optimizely： Optimizely 是2015 年 3 月 SaaSness 锦标赛中的突破明星之一，开始了一系列的胜利，最终以艰难的精英八强负于 Box 而告终。撇开糟糕的结局不谈，Optimizely 在 2015 年的 Tourney 传奇中获得了一席之地，这要归功于它在第二轮淘汰 Salesforce，这似乎是不可思议的，即使它正在发生。该网站优化平台以强劲的势头进入 2016 年锦标赛，并以令人印象深刻的 58 美元投资结束了 2015 年，该轮投资由 Index Ventures 提供。他们第一轮的对手：另一个独特的、高增长的、面向利基市场的软件：Greenhouse。
成立时间： 2009 年。总部：旧金山。会议：销售情报。
Greenhouse：第二个参加今年锦标赛的招聘软件 - 也是第一次参赛者 Lever 的直接竞争对手 - Greenhouse 是高增长、千禧一代驱动的公司推荐的招聘和入职平台。凭借在 SaaS 行业的强大立足点（其客户群包括 Zenefits、DocuSign 和 Twilio 等锦标赛竞争对手）和来自所有行业背景的炙手可热的组织（AirBnb、Pinterest、Vimeo 和金州勇士队），Greenhouse 是最早进入该领域的公司之一招聘软件领域，它也是最普遍和资金最充足的领域之一。在第一轮比赛中与 Optimizely 的唯一问题是：利益冲突。是的，他们也是 Greenhouse 的客户。没有难过的感觉，伙计们。
成立时间： 2012 年。总部：纽约市。会议：招聘。
2) Mailchimp与 15) Cirrus Insight
Mailchimp： MailChimp 是 SaaS 的资深政治家，它继续像一个炙手可热的年轻暴发户一样发挥自己的作用。这家总部位于亚特兰大的营销和电子邮件自动化公司一直走在前沿，开创了 Slack 将继续完善的舒适、友好的用户体验类型。他们将他们的（伟大的）产品赠送给电子邮件列表不超过 2,000 的用户。他们作为理想工作场所的声誉在整个行业内广为人知。另外，他们有先见之明赞助了Serial。 MailChimp 可能输掉了去年的亚特兰大之战，但毫无疑问 - 他们是本次锦标赛的危险竞争对手。
成立时间： 2001 年。总部：亚特兰大。会议：营销自动化。
的
Cirrus Insight：第一家集成 Gmail 和 Salesforce 的公司，Cirrus Insight 仍然是;在 Salesforce App Exchange 上获得最佳评价的产品。他们是196体育在今年的锦标赛预览中介绍的最后一家公司，这是恰当的，因为在许多方面，他们与之前的 63 家公司中的大多数都截然不同。最少的风险投资资金。最小的宣传。最小的行业炒作。仅仅 4 年的坚实、稳定的增长和良好的商业头脑。平台本身的反映——它是企业软件之美的纪念碑，易于使用，功能卓越，并去除了所有不必要的功能。 Cirrus 可能不像本届锦标赛中的其他公司那样引人注目，但它拥有相当多的布道者和大量的黑马潜力。
成立时间： 2011 年。总部：加利福尼亚州欧文市。会议：销售加速。
下一步是什么？
2016 年 3 月 SaaSness 锦标赛将于美国东部时间周三中午 12 点拉开帷幕。在 Twitter 上关注Qualtrics和Ambition ，了解每场比赛的实时比分更新、分析和最终结果。
想了解更多信息？访问ambition.com/saasness/上的 Tourney Central。
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Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
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阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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