后退
摘自196体育与员工敬业度和奖励提供商Blueboard 的全新合作案例研究。
去年第 3 季度， Cell Marque销售和战术营销经理 Lauren Hopson 遇到了 2 个问题——她的团队缺少配额，并且面临着管理层和员工之间的文化差距。在更新公司文化的同时，她的团队如何重回正轨？在下面的视频中听到劳伦本人的声音。
Cell Marque 销售团队在年终收盘时面临着一个非常雄心勃勃的年销售额同比增长 18% 的目标。随着第 3 季度的临近，销售和战术营销经理 Lauren Hopson 开始发现活动和销售量下降，她知道她需要做一些独特而不同的事情来激励她的团队朝着终点线前进。 Lauren 找到了完美的解决方案，Blueboard 和 Ambition。
面向千禧一代销售人员的软件
Lauren 选择通过身临其境、数据驱动的销售竞赛和引人入胜的新奖励系统来调动第四季度的 Cell Marque 销售团队。对于千禧一代的销售团队，劳伦知道样板销售竞赛（电话排行榜）和奖励（现金奖金、礼品卡）不会成功。
她开始研究创新的销售竞赛理念和最佳实践，以激励和吸引团队。这篇《今日美国》文章最终将她引向了Blueboard和Ambition 。
Lauren 在启用这两种产品后做的第一件事是什么？在 Ambition 上举办梦幻足球式的销售竞赛，竞赛将持续整个第四季度。之后，Lauren 将最后一个关键组成部分添加到她的总体规划中——一份 Blueboard 体验奖励套餐列表，作为比赛中表现最好的人的奖品。为了让奖励更加引人注目，Lauren 将它们放在 Ambition 比赛主页的显着位置，以不断提醒获胜者有什么。
性能的转变是立竿见影的。根据 Hopson 的说法，她的销售代表“开始更早进来，待得更晚，并且更多地追求它。”潜在客户电话创历史新高。到本季度末，该团队后来居上，实现了 18% 的同比增长目标。
多亏了重新焕发活力的销售代表和透明的、具有竞争力的新销售文化。 Lauren 完成了她最关键的 Q4 目标，并解决了她团队在 Q3 挣扎背后的根本原因。几个月后，她继续认为 Ambition 和 BlueBoard 在 2015 年取得了年终的成功。
观看客户端运行的野心演练
想通过当前用户的视角来了解 Ambition 吗？观看来自ChowNow 、 Outreach和AMX Logistics 的销售主管介绍他们的实时 Ambition 平台，并解释他们如何使用该平台来推动公司的收入增长。
志向：销售业绩和问责制软件
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
现代销售领导者使用 Ambition 来增强销售业绩洞察力，并通过拖放界面运行增强的销售报告、记分卡、竞赛和电视。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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