后退
这篇文章摘自 Ambition 的全新电子书， 25 个激励销售人员的史诗视频。
2015 年 1 月，196体育发布了迄今为止最受欢迎的博文， 10 个激励销售人员的史诗视频。
这篇文章引起了销售领导者和公众的共鸣。数以万计的人阅读了该帖子及其续集5 更多史诗视频来激励您的销售队伍。他们甚至成为 Inc. 杂志专题文章的主题。
每个人都在寻找新的、有创意的方法来激发千禧一代的销售代表。所以今天，作为196体育本周推出的两部分系列的一部分，这里有 5 个史诗般的 YouTube 视频，它们将激发您的千禧一代销售团队。
销售动机：5 个史诗 YouTube 剪辑
与196体育之前的帖子一样，196体育将在这篇帖子中嵌入每个 YouTube 视频，并附上一篇随附的文章，解释其对销售行业的适用性。
196体育希望您喜欢这些视频并查看196体育的新电子书，可从 Ambition Academy 免费下载。干杯!
1. 夜莺伯爵 -最奇怪的秘密
在此列表的 5 个片段中，“最奇怪的秘密”在几个重要方面脱颖而出。
第一：它是迄今为止最长的，耗时 33 分钟。第二：剪辑的生产价值为零。没有背景音乐。没有炫酷的视觉效果。只有夜莺伯爵平静而哀伤的声音。第三：到目前为止，它仍然是该列表中最令人身临其境的视频剪辑。
是什么让“最奇怪的秘密”如此励志？其信息的实质和信息传递的纯度。
这是一个让您的销售代表自己观看的视频，当他们一天晚上在家零分心时。
Access America Transit 前任首席执行官 Ted Alling 过去常常让他所有的物流经纪人观看这个片段 - 说这个片段最重要的是在他大学毕业后改变了他的生活。
它也可以改变您的生活以及您监管的人的生活。196体育就此打住。
2. 穆罕默德·阿里 -最伟大的致敬（励志）
没有 Greatest 的出现，任何励志视频列表都是不完整的。
这就是这段视频的开头——穆罕默德·阿里提醒他的批评者他是有史以来最伟大的。他告诉他们这会发生。
他比世界上任何其他人都知道他将留下的遗产。不仅在拳击领域，不仅在职业运动领域，而且在 20 世纪的历史编年史中。
这是一个特殊的蒙太奇。阿里经典音频剪辑、媒体引述、传奇电话、阿里在拳击场内外的著名镜头以及激动人心的背景音乐，以一种在 6 分钟的过程中不断提升视频强度的方式融合在一起期间。是阿里，永垂不朽。
地球上没有更好的运动剪辑来展示您的销售团队。销售就像拳击一样，是一项个人运动。为达成交易而与潜在客户进行较量就像是肉搏战。失败、失望和彻头彻尾的失败让你感到被打败、伤痕累累、筋疲力尽。
但也有胜利的荣耀、竞争的快感以及不懈的动力、纪律和自信的需要。
阿里就是这一切的化身。这是最终的阿里剪辑。一遍又一遍地享受它。
3. 金凯瑞 -毕业典礼演讲
在大学橄榄球赛场上，有一句老话（伍迪·海耶斯和达伦·罗亚尔都说过）为什么采用以奔跑为导向的进攻策略更明智：“传球时可能会发生三件事，其中两件事是坏事。”
在销售中，您可能会说有一个类似的理念，即拥有一支主要受恐惧驱动的销售队伍：销售代表以多种方式应对恐惧，但只有一种方式是好的。
在金·凯瑞 (Jim Carrey) 2014 年的毕业典礼演讲中，他阐述了每个销售专业人员都需要听到的关于恐惧的基本真理。
也就是说，恐惧是人类天生的、不可避免的一部分——它总是会成为你生活中的一个因素。 Carrey 解释说，成功的关键不是避免恐惧，而是控制它对你的关键决策的影响程度。
也许这段 6 分钟视频中最关键的一句话是：“很多人都是出于恐惧做出决定，伪装成实际。”作为一名销售专业人员，您或您的同事有多少次以实用为借口推迟对潜在客户的跟进或避免联系关键决策者而转而联系处于图腾柱较低位置的人？
它一直在发生——如果没有别的，这个视频应该作为一个重要的对话片段，与你的团队和同事一起辨别真正的实用性和虚假的实用性之间的区别。
一旦你确定了差异，你就会明白凯瑞在他的演讲中提供的最重要的认识——是时候停止过度谨慎，停止贬低你的能力，停止低估你的真正潜力。你没有什么可失去的，却能得到一切。
4. Gary Vaynerchuck - The Airplane Rant
马克库班比生命更重要。 Grant Cardone 是终极骗子。马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 是一位技术远见者。但是去调查销售社区，问问他们最喜欢、最鼓舞人心的公众人物是谁在 2016 年阅读、观看和聆听，最有可能获胜的是 Gary Vaynerchuck。原因很简单：他是最真实的。
听这个，他最著名的咆哮，在他真正成名之前记录在红眼航班上的一时冲动，是一种罕见的、变革性的经历。莫名其妙地，最合适的比较点就像是听 Kanye West 最好的曲目之一。忏悔主义。自负。承认弱点。
这可能是您在 YouTube 上找到的最普遍相关、最可传播的咆哮。一部分是自我批评，一部分是行业分析，一部分是鼓舞人心的演讲。也许最终的底线是：“赌你自己。赌你的社区。”
5.大卫福斯特华莱士 -这是水
一位销售专业人士可以从广受好评的后现代文学后裔的文理学院毕业典礼演讲中汲取什么动力？
这是一个公平的问题。我不确定您能否找到两个像大卫·福斯特·华莱士和格兰特·卡多内这样截然相反的人。
然而，正是这位已故作者在 2005 年对肯扬学院毕业班发表的“这就是水”演讲才登上了这份榜单。 （话虽如此，本周一定要去看 Grant Cardone 的视频——你会特别想在看完这个视频后穿过一堵砖墙）。
因为和 Cardone 一样伟大，David Foster Wallace 在这里是有原因的，而他不在。大卫·福斯特·华莱士 (David Foster Wallace) 不是来这里发表陈词滥调的。他完全没有能力自我炒作。而且他对流行语、品牌、创业或一般销售不感兴趣。
大卫·福斯特·华莱士 (David Foster Wallace) 在这里做的是帮助您的人们从平凡的日常生活中获得意义。找到灵感的源泉，帮助他们在每天面对的挫折、挫折和平庸的经历中坚持下去。最重要的是，改变他们对周围世界的看法。
也就是说，不要考虑他们进行的人、物理环境和日常活动如何影响他们，而是要考虑他们如何影响周围的人、环境和社区。如何“控制他们的想法”。
为什么这对您的销售团队很重要？因为如果你追溯所有最伟大的销售专家的哲学、心理学和个人格言，这就是他们的起点。决心控制自己和自己的命运，不懈地向外关注影响他人，并渴望影响和塑造周围的世界。
称其为销售、说服力、领导力——随便你怎么称呼。这就是人生成功的意义所在，大卫华莱士的演讲向您展示了成功的起点。
哪里可以找到更多 YouTube 销售灵感
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感谢并祝您的销售团队向前迈进！
目标：让销售代表对销售业绩负责
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
现代销售领导者使用 Ambition 来增强销售业绩洞察力，并通过拖放界面运行增强的销售报告、记分卡、竞赛和电视。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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