后退
以下帖子摘自 Ambition 的全新电子书， 25 个激励销售人员的史诗视频。
如今，每个人都在寻找新的、有创意的方法来激发千禧一代的销售代表。因此，今天，作为本周分为两部分的系列的一部分，196体育将推出另外 5 个史诗般的 YouTube 视频，这些视频将激发您的千禧一代销售团队的灵感。
激励千禧一代销售专家的 5 个视频
与196体育之前的帖子一样，196体育将在这篇帖子中嵌入每个 YouTube 视频，并附上一篇随附的文章，解释其对销售行业的适用性。
196体育希望您喜欢这些视频并查看196体育的新电子书 -可从 Ambition Academy 免费下载。干杯!
1. Kare Anderson -成为机会制造者
如果你管理着一群二十多岁的年轻人，那么，你很幸运。因为这个来自 Kare Anderson 的 TedTalk 是为千禧一代的销售专业人士量身定做的。
Kare 演讲的论点从一个单一的、存在的真理开始：
在196体育的专业能力和人际关系中，每个人都希望从196体育的同龄人那里得到同样的东西：关注和认可。
不完全是惊天动地，对吧？很有可能，你从事销售工作是因为你是那种会
a) 比普通人更渴望得到关注和认可，并且，
b) 拥有为具有这些倾向的人在完美的专业领域追求职业的自我意识。
听起来对吗？好的。因为 Kare Anderson 在这里提醒您不要遵循您在寻求获得关注、信任和尊重的过程中始终拥有的第一直觉——谈论您自己。
追随当今任何伟大的销售头脑——John Barrows 、 Matt Heinz等——你会注意到他们的策略和策略中的一个共同点：表现出帮助的愿望、倾听的能力以及为您的客户提供可行的补救措施的能力前景。首先也是最重要的。永远永远。
最后是什么？谈论你自己。如果你希望人们永远不回你的销售电话，永远不回复你冷冰冰的电子邮件，永远不要认真对待你的推销宣传，那就让你的沟通内容完全围绕你、你的公司和你的产品/服务。
如果你想在销售中取得成功，你必须以潜在客户为中心。更深入地说，你必须围绕你、潜在客户和你提供的服务共同努力解决他们最紧迫的问题，并使他们能够实现他们最重要的愿望。就这么简单。
或者，正如 Kare 在她直截了当的标题中所说的那样，“成为机会制造者”。
需要注意的是，在真空中，您提供的产品/服务不是机会。在年收入 35,000 美元的工作单身母亲中，有多少人会回复有关“购买分时度假的机会”的语音邮件？
归根结底，这与您无关，与电话另一端的人有关。您提供的产品或服务永远不会像您的潜在客户列表那样动态。
该视频是对这一现实的响亮提醒 - 它将在未来许多年与您和您的销售团队息息相关。
2. 弗兰克安德伍德 -无情的教训
您可以使用许多恶毒的术语来描述凯文史派西在《纸牌屋：腐败》中令人惊叹的引人注目的主角。骗人的。奸诈。杀气腾腾的。彻头彻尾的邪恶。
虽然196体育不能容忍鼓励您的销售代表使用所有可能的策略——无论多么懦弱或不道德——以成功完成他们对伟大的征服，但196体育绝对会容忍鼓励他们采用弗兰克的自负、狡猾和无与伦比的沟通能力这段视频中的安德伍德。
在没有上下文的情况下呈现，这本精简的安德伍德语录汇编需要对他是谁，他为什么做他正在做的事情，或者就此而言，对纸牌屋的任何熟悉程度为零。
视频以您唯一需要知道的内容开头：“弗兰克安德伍德对胜利有着无情的承诺。”
让196体育变得真实。在销售领域，“Rah-rah”演讲和“感觉良好”的短语仅能激发灵感。有时，在销售中，最好让你的销售团队被坏人的一些选择词打动。
3. Ellen Degeneres -杜兰毕业典礼演讲
著名喜剧演员和脱口秀主持人 Ellen Degeneres 在杜兰大学 2009 年毕业班（其卡特里娜飓风班）的毕业典礼演讲是结合幽默、同理心、脆弱性和个人经历的杰作，为观看者提供了 10 分钟的及时行乐信息观众。
在196体育深入了解艾伦演讲的内容之前，值得注意的是，与专业销售人员一样，喜剧演员靠一件事谋生：出色的沟通能力。
在许多方面，作为一名销售专家与作为舞台上的喜剧演员有很多共同点。有冷漠的，有时是彻头彻尾的敌对观众。人们期望从专业人士那里得到娱乐并看到价值（无论是投资回报率还是笑声）。
然后是在这两个行业中都表现出色的人的共同点——通过吸引大量观众，让人们参与进来并让他们做同样的事情，使用专业的用词选择、时机和节奏来传达你的信息，并产生最大的影响。
最后但同样重要的是，非凡的决心、对工艺的承诺和克服逆境的能力。
这是艾伦在她的演讲中最尖锐地提到的最后一个共同特征。她通过逗人笑而出名。
但她并没有成为艾伦，直到她超越了这一点，真实地认识到她对公众的身份，并通过记住她最初为什么进入这个行业而坚持不懈地面对逆境。
作为专业销售人员，您的职责是帮助他人。记住那些你服务过的人，向他们敞开心扉，如果有需要，不要害怕去找他们，帮助你克服最艰难的逆境时刻。
4. Kerri Strug - 1996 年奥运会纪录片
您的销售团队中有两种类型的人：
- 那些年龄足以记得在 1996 年奥运会上观看美国女子体操队比赛的人。
- 那些不知道 Keri Strug 是谁或她取得了什么成就的人，克服重重困难，在亚特兰大度过了一个决定性的夜晚。
好消息是，对于双方而言，这部 13 分钟的纪录片记录了 Keri Strug 伤愈复出并完成最后的跳马尝试并获得金牌，这将是他们全年观看的最鼓舞人心的事情之一。
对于196体育中的绝大多数人来说——他们清楚地记得那一刻，但多年来没有看过实际的镜头——这段视频的 12 分钟标记将作为一个激动人心的、令人起鸡皮疙瘩的提醒，提醒人们伟大、决心和纯粹整个世界都在注视着斯特鲁格的心脏。
在此视频中，您将在可以想象的最大舞台上获得战胜逆境的终极描述。非常适合在沉闷的早晨激励销售人员。
因最近的失败和逆境而过度劳累？观看此视频，您就会意识到您对上次交易失败的反感是多么微不足道、多么容易被克服。现在，出去坚持着陆。
5. The XX - Intro（无缝编辑）
此列表中的最后两个剪辑都是循环音轨，旨在让您进入长期生产力的区域。
这些曲目中的第一首是 XX 对“Intro”的 2.5 小时剪辑，这是唯一一首上榜的现代流行歌曲。
没有歌词可言。没有高峰或低谷。没有诗句或合唱。只是一个连续的声波，在没有压倒听众的情况下，在强度等级上记录了绝对的 10。
在它发行后的 5 年里，我看到有如此多的视频剪辑使用这首歌作为背景音轨，目的是提高电影镜头的强度，这让我感到惊讶。
从 HBO 高管到国家冰球联盟再到业余 YouTube 用户，每个人都使用 XX 来增强强度，创造必然和伟大的光环，并标志着他们电影主题中高风险、关键点的到来。
换句话说，这就是您想要配乐的音乐类型，以记录您的销售人员在现实生活中征服世界的经历。
把它放在你的销售牛棚里，即使是最平凡的销售电话也会让你感觉像是你的销售代表生命中最重要的时刻。
哪里可以找到更多 YouTube 销售灵感
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下载电子书的免费副本并获取您自己的 YouTube 励志销售视频库。对于问题和意见，请随时在下面发表评论。感谢并祝您的销售团队向前迈进！
目标：让销售代表对销售业绩负责
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步业务团队、数据源和绩效指标。
现代销售领导者使用 Ambition 来增强销售业绩洞察力，并通过拖放界面运行增强的销售报告、记分卡、竞赛和电视。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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