196体育全站入口官网2017年如何提高销售效率

这篇文章摘自 Hubspot 的文章： How to Have Your Best Sales Year Yet 。

想象一下一年后的自己。你刚刚度过了不可思议的一年。你不仅月复一月地达到或超过配额——这意味着你大大超过了之前的年度数字——而且你还学习了新技能，加强了现有技能，并成为了一个全面更强大的销售人员。

这个愿景可能是令人信服的。但正如作家安托万·德·圣埃克苏佩里 (Antoine de Saint-Exupéry) 曾经说过的那样，“没有计划的目标只是一个愿望。”如果您想变得更好并创造新的个人记录，仅仅想要它是不够的。您需要一个框架来指导您的自我提升工作，让您专注并帮助您跟踪进度。

幸运的是，HubSpot haa 为您制定了 12 个月的策略。该指南摘自他们的指南，涵盖了销售效率的基本要素，并以 Warren Greshes 和 John Boyens 的独特建议为特色。

继续阅读以找到实现最佳销售年度的计划。

沃伦·格雷什。有史以来最棒的销售书籍的演讲者和作者。

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销售时间是有限的。换句话说，您只能在潜在客户在附近时进行销售——对于大多数销售人员而言，这意味着您只能在工作时间进行销售。另一方面，文书工作时间是无限的。你不能在周日凌晨 3 点给买家打电话，但你可以做行政工作。

不成功的销售人员倾向于在销售时间做文书工作。成功者将所有不需要潜在客户互动的活动保留在非销售时间。

与此相关的是，在你走进办公室之前，知道你那天要给谁打电话。不要走进去，坐下，然后开始检查你的名字：你会浪费 25 分钟，而这 25 分钟本可以用来打电话。

这就是为什么你每晚应该做的最后一件事是将你的待办事项清单和第二天的电话清单放在一起。你会一炮而红。如果您可以在一天中腾出额外的 15 分钟来寻找潜在客户，您可以每周多安排一次约会或打三个额外的电话。这可能会导致每个月增加四个客户。

最后，为迟到的潜在客户设定一个明确的截止时间。我的个人限制是 20 分钟。如果196体育的预约时间是 3 点，而196体育在 3:20 之前还没有联系上，我会要求再预约一次。

这有助于您避免花太长时间等待可能不认真的潜在客户。此外，它告诉他们您的时间很宝贵——他们应该这样对待。

约翰·博恩斯。 The Boyens Group 联合创始人兼总裁。

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每周制定一个详细的时间计划，您可以根据需要进行修改。除非在危机时期，否则请尽量确保日常问题不会将您的战略时间优先事项推迟到计划之外。

成功人士还会发现并消除浪费时间的人。看看你上周的工作安排，问问自己，“如果我的时间分配没有改变，我能实现我的个人和/或职业目标吗？”

如果您的回答是否定的，请问问自己：

• 我应该继续做什么活动？

• 我想开始做什么活动？

• 我必须停止哪些活动？

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Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。下面听听196体育的客户的意见。

观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

• ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
• 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
• 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

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