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今天在 Ambition 的 2017 年 B2B 销售和营销趋势和技术指南的这一部分中了解有关 2017 年 12 大基于帐户的营销工具的更多信息！
2017 年 B2B 销售和营销趋势和技术指南是Prezi 、 Ambition和LeadGenius的全新电子书。前提：对影响 B2B 销售、营销、支持和运营的最关键趋势的 9 个高级概述。随附的指南介绍了 112 种软件工具，这些工具可解决 2017 年及以后 B2B 业务团队最关键的需求。
这本 38 页的电子书中的每一章都侧重于一个特定的趋势，列出了与该趋势相关的需求，并以 10-15 种最有可能提供帮助的工具的软件简介结尾。为了给您一个入门知识，下面介绍了指定用于基于帐户的营销的同类最佳软件工具。
2017 年 12 种最佳基于客户的营销工具
#1。领导天才。智能勘探，寻找关键决策者。
随着您的目标数据库开始增长，LeadGenius 可帮助您精简潜在客户、培养客户并让公司决策者归零。使用它来摆脱不良线索，发掘新的利益相关者和决策者，并通过 A/B 测试就绪的电子邮件外展功能扩展您表现最好的活动。此外，您可以获得无限的用户，因此您可以在不触及预算底部的情况下扩大规模。
费用： $$$。
这种基于帐户的营销工具最适合希望充当同一有机体的两个肢体、支持彼此的目标、共同发展并完善买家旅程的销售和营销团队。
#2。发现组织。自动化和集成潜在客户定位和跟踪。
成功的、可扩展的 B2B 销售流程的基础在于您的目标客户列表。您的联系人列表及其潜在客户越广泛、准确和深入，您扩大销售和营销工作的机会就越大。输入 DiscoverOrg。这是地球上最强大的销售和营销智能解决方案。获取随着潜在客户和帐户信息的变化自动更新（在您的 CRM 中！）的完整联系人列表。电子邮件、电话、社交信息、组织结构图和购买触发数据都包括在内。
费用： $$$-$$$$。
这种基于客户的营销工具最适合销售团队向具有多个决策者的客户销售复杂的交易。
#3。数据分析。数据驱动的勘探、洞察和自动化。
Datanyze 就像一个真正想了解您的秘密销售代理。将其用于无与伦比的竞争对手分析、建立和审查潜在客户以及组织关键目标——此外，还可以查看难以找到的信息，例如哪些目标采用或放弃了竞争对手，或者谁在访问您的网站以及原因（无需他们访问）填写一张表格）。 Datanyze 可让您通过 LinkedIn Sales Navigator 构建目标列表，将它们直接导入 Salesforce，并基本上让您的销售团队能够冲击市场并获取收入。
费用： $$-$$$。
这种基于帐户的营销工具最适合准备好使用高度针对性的信息和勇敢的策略来应对竞争的强势销售组织。
#4。数据狐狸。通过自动健康检查控制潜在客户数据。
一个健康的潜在客户数据库本质上是一个联系人列表，具有以下 3 个特征：适当的目标、准确的数据以及适当丰富的潜在客户和帐户信息。如果您当前的数据库中缺少一个或多个这些组件，那么是时候引入 DataFox 了。这是一个很好的解决方案，可以评估数据的整体健康状况和质量，识别并解决差异，并使您能够快速发现并即时添加目标客户和潜在客户。此外，DataFox 还具有公司信号功能，可为您的探矿工作增加持续价值和洞察力。
费用： $$。
这种基于帐户的营销工具最适合因潜在客户数据不洁和缺失而受挫的销售和营销组织。
#5。禅观。精准挖掘，统一外联+优质线索。
ZenProspect 是市场上唯一一款完整的一体化销售智能和自动化工具，让您可以根据关键数据点（如行业、公司规模、角色和正在使用的现有技术）定位潜在客户和客户。将潜在客户连同他们当前的所有联系信息和相关指标直接导入您的 CRM。运行出站电子邮件和电话活动，包括计划、细分、消息分析和 A/B 测试，所有这些都来自一个界面。
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这种基于帐户的营销工具最适合想要同步、简化和美化其潜在客户流程的 B2B 销售和营销团队。
#6。精益数据。销售团队的 360° 领导管理，刻不容缓。
您的销售线索管理越有纪律性、战略性和协调性，您所有销售和营销工作的回报就越高。与原型 CRM 或营销自动化平台不同，LeanData 专注于所有潜在客户管理。通过拖放式自助服务界面和视觉上引人注目的实时报告，获得关于归因、路由、工作流程和销售周期进程的完全透明。
费用： $$。
这种基于客户的营销工具最适合缺乏对销售线索管理的协调和洞察力的销售组织。
#7。内部视图。 B2B 销售和营销的精确定位。
InsideView 从大联盟客户和潜在客户情报开始，然后从那里开始，将您的销售和营销工作引向应许之地。 InsideView 的定位情报功能有三重：潜在客户和联系人的关键数据点、来自社交媒体和媒体资源的实时洞察，以及对每个帐户内连接网络的视图。该平台本身通过将所有这些数据与您现有的 CRM 和营销自动化解决方案同步，并在您的工作流程和漏斗中嵌入相关智能来利用所有这些数据。可操作情报的定义和所有关键客户的透明度。
费用： $$-$$$。
这种基于客户的营销工具最适合基于客户的团队和具有复杂销售周期的挑战者销售组织。
#8。 Engagio。随时随地运行基于帐户的一切。
Engagio 正在通过一个可直接与现有营销自动化解决方案同步的互补平台引领基于账户的运动。 Engagio 通过以客户为中心的分析和精心策划的出站交互为营销、销售和客户成功提供支持，从而增加价值。客户洞察的范围包括目标客户、参与的客户以及营销和销售触及的客户。如果这些数字对您当前的策略很重要，但又很陌生，请看看 Engagio。
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这种基于帐户的营销工具最适合运行基于帐户的公司。
#9。总站。适用于 ABM 新手的可扩展、简单的基于帐户的营销。
Terminus 为处于扩展战略初期阶段的营销团队带来了惊人的简单性和可扩展性。使用该平台时尚、简洁的界面，B2B 营销领导者可以通过 3 个简单的步骤设置和运行量身定制的活动。如果您是 ABM 的新手，并且需要一个平台来指导您完成策略，那么 Terminus 是一个不错的选择。
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这种基于客户的营销工具最适合使用 Salesforce 的入门级基于客户的营销团队。
#10。需求基础。端到端的基于帐户的营销，准备大干一场。
Demandbase 旨在解决基于客户的营销策略的所有四个方面，为识别目标客户、开展量身定制的广告活动、将洞察力传递给销售以及通过 ABM 镜头分析您的销售渠道提供强大的解决方案。对于希望加强 ABM 工作的忠诚的基于客户的组织来说，这是巨大的价值。
费用： $$-$$$。
这种基于帐户的营销工具最适合利用基于帐户的营销策略的中端市场和企业 B2B 公司。
#11。轻推。来自整个互联网的最新潜在客户洞察。
Nudge 是一个出色的潜在客户信息聚合器，可插入 Gmail 并向您显示有关您的潜在客户及其公司的全面信息，包括最新消息、新闻点击率、社交媒体帖子等。 Nudge 是一个很好的工具，可用于发现潜在客户的社交渠道、深入了解他们的行为并及时了解您要关闭的帐户的状态。
费用： $-$$。
这种基于客户的营销工具最适合具有更大目标客户和更复杂销售流程的 B2B 销售代表。
#12。猫头鹰。为研究时间为零的团队提供临时调查见解。
研究潜在客户可以帮助您走进会议并使用他们自己的话向他们推销您的解决方案。 Owler 让您可以免费对潜在客户进行高效的现场研究，并提供全面的见解，您可以根据需要进行修改和划分。
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这种基于帐户的营销工具最适合 B2B 代表向难以打动的决策者推销解决方案。
下载 2017 年 B2B 销售 + 营销趋势和技术指南
2017 年 B2B 销售和营销趋势和技术指南可在 b2btrendsandtech.com 免费下载。只需输入您的电子邮件，即可立即访问 38 页指南，其中充满原始分析和 112 种独特软件解决方案的完整简介，可帮助您满足今年的业务需求。
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志向：B2B 销售人员管理软件
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的界面上同步 Salesforce 和其他数据系统。
Ambition 客户同步 Salesforce、Cisco 和 PeopleSoft 等数据系统，通过仪表板和办公室电视跟踪实时绩效指标和广播基准、记分卡、目标获取和预测分析。
Ambition 使用强大的销售指标、竞赛和通过简单的拖放界面运行的报告生成器，帮助销售领导者更有效地管理人员和运营。
Ambition 得到 哈佛商业评论 和AA-ISP （全球内部销售组织）的认可。从下面的一些满意的客户那里听到更多。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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