后退
今天在 Ambition 的 2017 年趋势和技术指南的这一部分中了解有关 B2B 销售和营销的前 9 大预测分析工具的更多信息！
2017 年 B2B 销售和营销趋势和技术指南是Prezi 、 Ambition和LeadGenius的全新电子书。前提：对影响 B2B 销售、营销、支持和运营的最关键趋势的 9 个高级概述。随附的指南介绍了 112 种软件工具，这些工具可解决 2017 年及以后 B2B 业务团队最关键的需求。
这本 38 页的电子书中的每一章都侧重于一个特定的趋势，列出了与该趋势相关的需求，并以 10-15 种最有可能提供帮助的工具的软件简介结尾。为了让您入门，196体育来看看 2017 年被指定为预测性销售和营销分析的同类最佳软件工具。
2017 年最佳预测性销售和营销分析工具
#1。内部销售。内部销售软件的峰会。
一些销售工具通过创建数据来增加价值，一些通过存储数据来增加价值，而另一些则通过上下文化数据来增加价值。少数几个可以将这三者结合起来，但 InsideSales 是唯一一个可以完成所有这些的平台。 ISDC 是一款极其强大的工具，具有无与伦比的多功能性，包括预测预测、自动拨号、潜在客户评分、电子邮件跟踪和剧本。这是一把威力强大的瑞士军刀，即使是最细心的销售主管也会对它印象深刻。
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最适合：希望成为精英的高性能中端市场/企业销售组织。
#2。推断。预测性线索评分和销售情报。
根据理想的客户档案匹配度以及与您的销售和营销的参与度对潜在客户进行评分是现代销售与营销协调一致的关键。 Infer 提供了对销售和营销渠道各个级别的潜在客户特征和交互的惊人精细洞察。其可定制的分析为您提供了一种可靠的方式来评估 ICP 的演变和目标客户的热情。
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最适合：具有明确的 ICP 和成熟的销售和营销流程的高增长、中端市场和企业销售组织。
#3。洞察力平方。专为人类打造的销售分析。
InsightSquared 提供销售预测、流程洞察和精细的管道趋势，所有这些都在一个比典型的 CRM 报告更具吸引力的平台中。 InsightSquared 非常适合 SMB、成长型和中型市场公司（SaaS 公司是其专长），它为具有科学头脑的销售经理、运营人员和代表提供了恰到好处的功能。
费用： $$-$$$。
最适合：具有可靠数据的 SMB、高增长以及中端市场和销售组织。
#4。可爱的。预测性的、基于帐户的营销归因。
除了预测能力之外，Bizible 通过突出整个 B2B 营销和销售漏斗中营销工作的全部影响来提供令人难以置信的价值。大多数 CRM 和营销自动化平台默认将线索或帐户归因于单个活动，但 Bizible 为您提供了完整的画面。此外，Bizible 的预测方面使用该帐户中潜在客户的行为数据来预测帐户兴趣和生存能力。这是推动现代 B2B 销售的两个主要趋势——ABM 和机器学习——的一个伟大的实际应用。
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最适合：利用混合入站和基于帐户的营销模型的公司。
#5。 Gong.io。即时回放和分析销售电话。
使用任何主要网络会议服务与潜在客户互动的销售组织将从 Gong.io 获得即时价值。将其视为具有由 AI 提供支持的游戏内分析的即时回放系统。 Gong.io 还为团队提供了一个通话录音库，自动路由到经理和同事，以及每个录音的特定时间评论部分。一种一次性推动更好的入职和指导的明智方法。
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最适合：主要通过网络会议进行电话和会议的销售组织。
#6。水晶。通过高级机器学习了解人和潜在客户。
Crystal 是一个令人难以置信的新工具，它可以根据他们写电子邮件的方式、他们的 DISC 个人资料和其他一些信息，让您深入了解您的潜在客户是什么类型的人以及如何与他们沟通。 Crystal 具有成本效益，与 Gmail 集成，是使用它进行冷外展的销售代表的最爱。经理们也喜欢它——Crystal 帮助他们更有效地招聘、激励和指导他们的人才。
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最适合：希望改善内部和外部沟通的销售和营销专业人士。
#7。清除幻灯片。无与伦比的销售和营销效果晴雨表。
ClearSlide 是一种卓越的商业智能工具，可提供广泛而深入的洞察力，了解潜在客户如何响应您的人员和抵押品。成功的销售和营销全都与有效的沟通有关，而 ClearSlide 让您知道什么时候会发生以及为什么发生——以及什么时候不会。如果你想测试你的营销资料、电话效率、后续电子邮件和其他努力的勇气，这就是经理和销售代表等人的总包。
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最适合：高增长、中端市场和企业销售组织寻求从内部渠道获得细致的洞察力。
#8。军队。集成 Slack 和 Salesforce（使用 GIF）。
Troops 是一个 GIF 驱动的 Slackbot，它通过 Slack 自动向团队成员发送 Salesforce 更新。它正在迅速赢得众多使用 Slack 作为主要沟通中心的成长型销售团队。获取有关潜在客户活动和新关闭帐户的实时更新，再加上引人入胜的幽默视觉效果，以确保您的销售组织中的每个人都保持一致并获得他们应得的认可。如果你有 Slack，Troops 是一个值得一试的迷人补充。
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最适合：严重依赖 Salesforce 和 Slack 的销售组织。
#9。销售之翼。由潜在客户活动塑造的活动驱动的潜在客户评分。
SalesWings 是一个网站跟踪和线索评分插件，可根据网站活动识别、评分和更新销售线索。作为预测性线索评分市场的一个相对较新的补充，SalesWings 是一种开始分析线索过去和未来访问并根据他们的参与度和兴趣程度附加分数的简单方法。与 LinkedIn 同步以开始跟踪，直接在 Salesforce 中查看结果，并接收有关热门新销售线索的实时通知。
费用： $$。
最适合：进行交易销售周期的新线索评分公司。
获取 2017 年 B2B 销售 + 营销趋势和技术指南
2017 年 B2B 销售和营销趋势和技术指南可在 b2btrendsandtech.com 免费下载。只需输入您的电子邮件，即可立即访问 38 页指南，其中充满原始分析和 112 种独特软件解决方案的完整简介，可帮助您满足今年的业务需求。
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抱负：预测性销售 KPI 和分析
Ambition是一个销售管理平台，可在一个简单的系统上同步销售团队、数据源和绩效指标。
Ambition 阐明并宣传了整个销售组织的实时绩效分析。拖放式界面让销售主管绕过 IT 并为其员工创建自定义记分卡、竞赛、报告和电视。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理高增长销售团队的成熟解决方案。下面听听196体育的客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
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