后退
AA-ISP 领导峰会即将举行。内部销售超级碗将迎来迄今为止最盛大的一年 - 有 700 多位销售领导、65 多场销售和领导力会议、48 场战术分组讨论会，以及赛前认证研讨会、交流机会和游艇派对。考虑到后者， Ambition团队飞往芝加哥的机上播放列表将仅由 Loggins & Messina、Hall & Oates、Michael McDonald、Toto 和 Duran Duran 组成。
196体育不是在今年的领导力峰会上玩耍。作为卫冕顶级服务提供商之一，196体育对今年的会议负有特殊责任。这是 2017 年领导力峰会的周二预览。
2017 AA-ISP 领导力峰会：周二预览
AA-ISP LS17事件#1。 5K趣味跑
时间：周二早上 7 点 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店。
赞助商： 野心。
背景：在#LS2017 与 AA-ISP 坐一整天并为#InsideSalesYachtParty 熬到很晚之前，请加入196体育，在芝加哥著名的河滨和格兰特公园周围慢跑，感受风景优美的慢跑。路线亮点：
- 芝加哥河滨步道
- 密歇根湖湖畔
- 白金汉喷泉
- 千禧公园
- 芝加哥的云门
注册： 5K Fun Run 登陆页面。
AA-ISP LS17事件 #2。转变您的内部销售团队
时间：周二上午 9 点 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：Erie Room。
角色： Inside Sales by Design的创始人。加利福尼亚州奥兰治县
背景： Dionne Mischler 是一位内部销售传奇人物。她是前 AA-ISP 年度分会主席，奇怪的是，她现在是奥兰治县内部销售的官方专家证人。 Dionne 在销售和技术方面拥有 18 年的经验，过去 9 年期间，他在奥兰治县组建了 3 个独立的内部销售团队。 Dionne 创建了 Inside Sales By Design，让公司在开始培训内部销售团队之前达成一致——以应对她在过去十年中不断看到的与公司领导层不一致的问题。
AA-ISP LS17事件 #3。提问公式 - 影响任何人
时间：周二上午 9 点 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：Erie Room。
主持人： 约翰·贝克。
角色：总裁 - 销售和领导效能。准备好思考。明尼阿波利斯。
背景：屡获殊荣的作家兼主持人约翰·贝克 (John Baker) 回来再次表演他备受赞誉的研讨会——提问公式。该计划教授有效提问：一种可以带来更出色的销售业绩、自信的沟通、更好的影响力和更高的专业形象的技能。参与者将针对独特的个人情况开发个人提问公式，同时在会议期间与 John 一起练习，以产生个人对方法的掌握和舒适。与会者将学习如何立即实施最有效、最直接和最具影响力的流程的 6 个步骤，以构建一流的“提问”，无论受众、主题或情况如何——并将其应用到您的职业和个人生活中.
AA-ISP LS17事件 #4。销售讲故事的基础
时间：周二上午 9 点 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：高级 A 房。
主持人： Christoph Trappe 。
角色：内容营销与创作高级总监。医触。爱荷华州马里恩。
背景：该研讨会专为内部销售领导者设计，将由 Christoph Trappe 领导，他撰写了《Get Real：Telling Authentic Stories for Long-term Success》一书。 Christoph 将带您了解真实故事讲述的框架，为您的内部销售团队实现长期沟通和销售成功。
在本次研讨会中，196体育将介绍以下内容：
- 将讲故事纳入内部销售流程的好处
- 为什么当前的沟通方式不再足以引起您的潜在客户或客户的注意
- 使用独特故事的框架将帮助您的团队在电话和电子邮件中脱颖而出
- 在特定销售情况下使用故事个性化
- 每个领导者都可以采取的步骤来鼓励使用讲故事来提高潜在客户的转化率和由此产生的收入
本课程专为领导者、经理和其他正在寻找销售沟通策略差异化因素的人而设。
AA-ISP LS17事件 #5。有远见的领导
时间：周二上午 9 点 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：高级 B 房。
主持人： BP McCoy 上校，美国海军陆战队 （退役） 。
角色：所有者。 Xiphos 倡议。兰德，怀俄明州。
背景：这个研讨会是为那些想要充满激情地领导，同时激励他们的团队取得出色表现的人准备的。 BP McCoy，前海军陆战队退伍军人、企业高管、荒野探险队长和《指挥的激情：领导力的道德要求》一书的作者，将分享战场、会议室和偏远山区的经验教训，帮助与会者通过以下方式建立充满活力的组织清晰度、一致性和员工联系。
模块 1：清晰度。这一切都始于清晰，并将您的公司、业务部门或个人愿景完善到最基本的元素。模块 2：一致性。你的“说做”差距是多少？你渴望做的事和你实际做的事之间有多少日光。该模块有助于映射和修复那些破坏最佳意图的脱节。模块 3：连接。如果领导者和员工之间没有真正的联系，其他所有事情都将是次优的。该模块将提供日常方法，通过同理心、信任和真实性的社会能量途径建立这种联系。
AA-ISP LS17事件 #6。销售技术：过去、现在、未来
时间：周二下午 1:30 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：4 楼。
主持人： 马特·里德。
职位：营销副总裁。加速。加利福尼亚州圣巴巴拉
背景：在过去的十年中，技术引起了销售职能的变革浪潮。内部销售越来越受欢迎，对现场销售人员的需求正在下降。现在，公司比以往任何时候都更容易与世界各地的潜在买家建立联系。对于像“Watson”或“Siri”这样的计算机来安排您与潜在客户的下一次会面并不是不可想象的。
在本次会议中，196体育将公布 Velocify 和 AA-ISP 联合开展的一项新研究的结果。196体育将了解过去十年的技术发展及其对当今销售传播趋势的影响。196体育将探索大多数销售组织中的销售技术堆栈是什么样子的，以及近期的投资计划。最后，196体育将对 Inside Sales 技术在未来 5 到 10 年内可能会是什么样子进行理论化。虚拟现实等趋势是否会永远终结商务旅行？人工智能将在多大程度上让196体育的代表腾出时间专注于与潜在客户的双向互动沟通？
AA-ISP LS17事件#7。关注哪里才能增加收入？
时间：星期二中部标准时间下午 2 点。
地点：芝加哥喜来登大酒店：4 楼。
主持人： L auren Bailey 。
角色：总统。 F actor 8 销售培训。亚利桑那州凤凰城。
背景： “是我还是外面越来越吵了？
每年，都会围绕最新的销售/营销趋势进行新的讨论。听着，并不是说这些想法不好或者它们不能适用于196体育，而是诚实的独家新闻是它们中的很多并不适用于196体育大多数人——内部销售与现场销售是不同的运动，正确的？196体育应该关注哪一个？196体育准备好接受这个新想法了吗？每年我和我的团队都会指导数以千计的内部销售电话，而向196体育的领导推销的内容与196体育在电话中听到的196体育团队的当前技能和能力之间存在脱节。
因此，让196体育彼此真实。我要强调一个趋势，然后分解好的、坏的、有帮助的，是的……丑陋的。然后196体育将让观众提供反馈，196体育将进行自己的趋势预测：
- 你在用吗？
- 它真的有效吗？
196体育将讨论应用新趋势的“爬行、行走、奔跑”，哪些适合您接受，哪些是操作技巧，哪些196体育所有人最好忽略。”来自 Challenger Selling 和社交媒体到游戏化和加速......没有任何趋势可以避免 LB！
AA-ISP LS17事件 #8。炉边聊天：数字化转型
时间：周二下午 2:30 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：4 楼。
主持人： Jill Rowley、Bob Perkins 和 Thomas Dekle。
角色：总统。 F actor 8 销售培训。
背景：随着各种规模和行业的公司将数字化作为首选的业务交易方式，内部销售继续引入新的虚拟销售方式。正在进行“数字化转型”，将“虚拟”提升到一个全新的水平！
AA-ISP 主席鲍勃·珀金斯 (Bob Perkins) 将主持一场关于销售如何与决策者联系、协作和完成交易的持续改进的讨论。 #SocialSelling 和数字策略师 Jill Rowley 以及 IBM 在线商务和数字开发全球领导者 Tom Dekle 将加入本次会议，详细了解这一不断发展的数字运动背后的战略和策略！
AA-ISP LS17事件 #9。领导者的肢体语言工具
时间：周二下午 3:30 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：4 楼。
主持人： 利奥卡德纳斯。
角色：认证肢体语言演讲者。 Lay-O 。达拉斯。
背景：您知道吗，通过了解您的手、脚甚至肚脐在做什么，可以将您的沟通技巧提高一百倍？肢体语言就是要意识到196体育每个人每天发出的非语言信号。本课程旨在通过为您提供您甚至不知道存在的肢体语言工具来提高您的领导能力和销售技能。一旦你的肢体语言正念开关被打开，它就不会被关闭！
AA-ISP LS17事件 #10。如何优化两个简单指标
时间：周二下午 4:30 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：4 楼。
主持人： 凯尔波特。
角色：首席执行官。销售阁楼。佐治亚州亚特兰大
背景：与过去 50 年相比，五年内买家的变化更大。他们消息灵通，拥有数据、信息和前所未有的期望水平。为了满足他们的需求，企业必须转变为现代销售组织。现代销售始于人为因素。畅销书是诚实、真诚的，他们理解并将客户置于一切的中心。他们正在实施可重复的、数学的和智能的过程。他们使用机器学习来理解数据和规定活动。有两个最重要的测量值。优化它们，一切都会水到渠成。在观察了成千上万的客户进入市场后，Kyle 将分享他认为这两个项目是什么，以及如何实现它们。
AA-ISP LS17事件 #11。传统销售策略的陷阱
时间：周二下午 4:30 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：4 楼。
背景：传统的销售策略正在阻碍建立导致强劲预订和持续增长的生产性关系类型。为什么？该过程并不关注整个采购委员会，不会暴露采购员面临的关键业务挑战，也不鼓励销售代表建立长期关系。加入 LinkedIn Sales Solutions，就传统销售策略的缺点以及您的团队可以采用的行为在现代购买环境中取得成功进行引人入胜的讨论。
AA-ISP LS17事件 #12。主题演讲：反抗重力并取得成功
时间：周二下午 5 点 CST。
地点：芝加哥喜来登大酒店：4 楼。
角色：业务增长专家。 C -Suite 网络。北卡罗来纳州阿什维尔。
背景：真的吗？你还在看新闻、阅读报告和上网寻找一位能告诉你这个经济将要做什么的大师、巫师吗？醒来！这不是你妈妈的经济。它移动得很快。不断变化。它会压垮无法跟上步伐的企业和销售人员。
您的成功取决于您建立业务和培养销售团队的能力，该团队在变革中茁壮成长，午餐吃停滞。这是一个市场波动常态、竞争如野葛生长的世界。是时候反抗市场引力了！在本课程中，您将学习主导市场所需的销售和业务增长策略。建立一支在变革中茁壮成长的团队。设计可取得成果的销售策略。超越白噪声。让您的竞争对手望尘莫及。销售、参与、结果！
在 2017 年 AA-ISP 领导力峰会上实现雄心壮志
雄心壮志将使196体育一年一度的AA-ISP 领导峰会朝圣。这是196体育第 3 年赞助峰会，这是196体育最喜欢的活动之一，196体育在这里接待了世界上最具活力的企业销售领导者。
去年，196体育在周二早上穿过美丽的芝加哥市中心赢得了5K Fun Run 。此外，196体育的首席销售官通过196体育的网站与196体育联系。
196体育芝加哥见！
