后退
预览周四和周五的 3 月第 3 轮 SaaSness 对决。
3 月 15 日，196体育拉开了第三届年度三月 SaaSness 锦标赛的序幕。 64 家 SaaS 公司进入了196体育的 NCAA 锦标赛式分组，获胜者由大众投票决定。
第 1 轮和第 2 轮已投出 75,000 张选票。196体育的选票范围明显缩小了。只有 16 家公司幸存并晋级甜蜜 16 强。让196体育分解一下比赛，看看谁有机会进入精英八强。
2017 年 3 月 SaaSness：甜蜜 16 岁
这是进入#SaaS16 的更新锦标赛分组。
风格决定胜负，196体育将为您简要介绍每家竞争公司的详细情况，以及他们在甜蜜 16 强比赛中的表现。
星期四（3 月 23 日）比赛 - 区域 1
对决#1。 SalesLoft与Tableau 。
种子： 9 。成立时间： 2011 年。总部：亚特兰大。会议：销售加速。
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公司背景： SalesLoft 刚刚举办完第三届年度 Rainmaker 大会，最近又筹集了另一轮主要资金。这家位于 ATL 的销售加速公司为今年的锦标赛带来了这种势头和 2 年的 SaaSness 经验。他们在 2015 年锦标赛中与 MailChimp 进行的第二轮“亚特兰大之战”是 2015 年锦标赛中最激动人心的一场对决。去年，他们在 Intercom 手中遭遇了艰难的第一轮退出。
锦标赛背景：他们在第一轮中恢复了状态，在今年锦标赛中最受期待的对决之一中击败了 2016 年亚军 Influitive。在锦标赛历史上史诗般的曲折之一，SalesLoft 试图倒在剑上并投票给他们的客户 Namely，以便在第 2 轮中击败他们。在 36 小时内，他们似乎已经成功了 - 直到最终重新计票宣布他们成为赢家5票。进入他们的第二个 Sweet 16，SalesLoft 准备迎接 Tableau。
种子： 5 。成立时间： 2003 年。总部：西雅图。会议：商业智能。
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公司背景： Tableau 是一家已经上市 4 年的上市公司，它是商业智能一词的代名词，并继续在 SaaS 领域赢得罕见的行业尊重。 Tableau 潜伏在硅谷北部潮湿、富含咖啡因的西雅图地区，它是企业的定义——所有业务，所有时间。
锦标赛背景： Tableau 的行业影响力使他们在 2015 年和 2016 年进入了甜蜜 16 强，他们每次都被名誉扫地的 SaaS 公司 Dropbox 和 Salesforce 阻止。他们在第一轮中完成了 APS Payrol 的短期工作，并且在第二轮中从未受到 Atlassian 的严重挑战。下一个：SalesLoft。
对决#2。 DocuSign与Loopio 。
种子： 3 。成立时间： 2003 年。总部：旧金山。会议：电子签名。
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公司背景： DocuSign 在 2015 年的锦标赛中表现出色，在决赛中输给 ClearSlide 时差点夺冠。 2016 年，他们再次史诗般地闯入2016 年甜蜜十六强，之后在三月 SaaSness 历史上最激动人心的对决中输给了 InsideSales。
赛事背景： DocuSign能否重蹈覆辙，迈出SaaSness山顶的最后一步？他们在第 1 轮从 Vidyard 落后的比赛中幸存下来，在 11 点钟的时候放弃领先优势，然后他们自己的最后一搏复出以锁定胜利。他们在第 2 轮中阻止了第二次复出——这次是来自 KiteDesk。他们的下一个对手？循环。
种子： 15 。成立时间： 2014 年。总部：安大略省多伦多市。会议：营销。
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公司背景：作为多伦多的另一代表，Loopio凭借强大的提名人数和在G2 Crowd上的出色排名，在三月份首次亮相SaaSness。内容管理平台可帮助公司及时响应 RFP、RFI 和安全问卷。
锦标赛背景：在 2017 年锦标赛中，Loopio 应对了第一轮对战 Slack 所带来的史诗般的挑战。他们在最后四分之一的投票中与 2 号种子保持密切联系，然后找到了第 5 档前进并锁定了第 2 轮的位置，在那里他们彻底拆除了 2016 年四强公司 InsideSales。周三，他们迎来了另一位锦标赛老手：DocuSign。
星期四（3 月 23 日）比赛 - 区域 2
对决#1。 Hubspot与Zoom 。
种子： 1 。成立时间： 2006 年。总部：波士顿。会议：营销。
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公司背景：本届锦标赛中有很多公司可以称得上是最大、最差、最有影响力的 SaaS 公司。但截至 2017 年 3 月，HubSpot 可能拥有最合理的论点。他们的影响力、品牌力和先例设定战略与内容营销、销售营销协调、候选人筛选和科学驱动的商业战略将在未来很长一段时间内产生共鸣。他们是 SaaS 的支柱、营销自动化力量和回归的 March SaaSness 竞争对手，也许最有可能达到并超过其 2015 年和 2016 年的深度运行。
比赛背景： 2017 年是 Hubspot 闯入四强的一年吗？去年的宠儿 Lever 设计了连续第二个令人震惊的第一轮冷门。 HubSpot 在第 11 小时的关键拉力赛中获胜，挫败了这个想法。在第 2 轮中，他们击败了 ToutApp，连续第 3 次晋级甜蜜 16 强。他们面临的最大挑战是白热化的卫冕冠军 Zoom。
种子： 4 。成立时间： 2011 年。总部：圣何塞。会议：通讯。
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公司背景：您的3 月 SaaSness 卫冕冠军。作为 2016 年最后一分钟的补充，Zoom 以令人兴奋的履历进入了 64 人的领域。在视频会议的最前沿，Zoom 似乎准备在公司沟通方式上开辟一条新道路，同时让世界变得更小。随着 Zoom 开启令人难忘的 3 月 SaaSness 历史，火热和初步的炒作得到了肯定的支持。
赛事背景： Zoom 能否在 2017 年再次夺冠？他们的冠军卫冕成功开始于第 1 轮战胜 Workfront 和有力的第 2 轮击倒 Box。甜蜜 16 强赛将迎来一场超重量级比赛，他们将迎战一号种子 Hubspot。
对决#2。 Prezi与G ainsight 。
种子： 3 。成立时间： 2008 年。总部：旧金山。会议：演讲。
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公司背景： Prezi 是另一个在行业享有盛誉的三月 SaaSness 新人，近整整十年来它一直在颠覆人们的演示方式。 Prezi 现在提供 SaaS 模式的业务演示平台，有望在 2017 年锦标赛中大放异彩。
比赛背景：因为结束无处不在的无聊幻灯片演示是每个人都可以团结一致的原因，所以看到 Prezi 在他们介绍性的 3 月 SaaSness 外观中大放异彩不要感到惊讶。在第 1 轮中翻覆了疯狂的 LeanData 卷土重来之后，他们在第 2 轮中扼杀了 Cornerstone OnDemand。接下来：Gainsight。
种子： 10 。成立时间： 2011 年。总部：加利福尼亚州红木城。会议：支持。
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公司背景： Gainsight 的 360° 客户成功平台的整体应用令人惊叹。其增值的潜在广度和范围，从提高客户保留率到推动客户拥护再到增加追加销售，对于任何重视快速、轻松收入的公司（即所有这些公司）来说都是一首警笛。去年，Gainsight 刚刚获得了 5000 万美元的 D 轮融资，并凭借其令人眼花缭乱的增长轨迹在第一轮中击败了 LogMeIn。
赛事背景： Gainsight 自己的客户能否在今年 3 月的 SaaSness 赛事中提倡他们跑得更深？他们的支持足以在第 1 轮中战胜 Pipedrive。他们在第 2 轮中顽强地战胜了 Front，并计划在甜蜜 16 强中面对 Prezi。
周五（3 月 24 日）比赛 - 区域 3
对决#1。对讲机与Zendesk 。
种子： 9 。成立时间： 2011 年。总部：旧金山。会议：通讯。
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公司背景：在 2015 年锦标赛之后，SaaS 世界开始要求 Intercom 进入196体育 2016 年 3 月的 SaaSness 领域。 Intercom 是唯一一家拥有数十名非员工的公司，并谴责其疏忽是真正的冷落，Intercom 在第二轮输给 DocuSign 之前迅速淘汰了 SalesLoft ，从而证明了自己进入去年锦标赛的资格。
比赛背景：今年，广受欢迎的通信平台以前所未有的势头回归。196体育将看看它是否可以利用最近的成功并深入参加 2017 年锦标赛。他们在第 2 轮战胜 Buffer 为他们在甜蜜 16 强对决中与 Zendesk 的客户成功决战奠定了基础。
种子： 5 。成立时间： 2007 年。总部：旧金山。会议：支持。
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公司背景：另一个 SaaS IPO 老手，Zendesk 十年前开始为简化的、技术支持的客户服务铺平道路。 Goldman Sachs、Redpoint Ventures 和 Matrix Partners 的长期支持者帮助将公司推向了 SaaS 客户支持领域的绝对顶峰。在 2015 年的锦标赛中，Zendesk 的热门追随者将其推入甜蜜 16 强，但在与 DocuSign 的艰苦战斗中失利。
锦标赛背景： Zendesk 在第二轮与最终冠军 Zoom 的比赛中出局，比预期提前结束了 2016 年的比赛，但在今年的锦标赛中，他们将再次成为任何公司的艰难出局。 Autpilot 和 Basecamp 发现了困难的方法。客户成功软件世界的目光将集中在他们与 Intercom 的 Sweet 16 对决上。
对决#2。 BambooHR与印象笔记。
种子： 11 。成立时间： 2008 年。总部：犹他州林顿。会议：人力资源。
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公司背景： Silicon Slopes 的另一个 3 月 SaaSness 新来者，BambooHR 为中小型企业提供基于订阅的人力资源信息管理系统（HRIS 或 HRMS），为拥有 50 至 500 名员工的公司提供全面管理其员工所需的功能为预算而建的定价人员。
比赛背景：强大的赛前提名人数加上高于比赛平均水平的 G2 Crowd 用户满意度得分使 BambooHR 成为今年比赛的一个有趣的新成员。他们在与 Outreach 的第 1 轮对决中落后，并在与 Talkdesk 的后期复出中上演了第 2 轮最鼓舞人心的表演之一。
种子： 2 。成立时间： 2007 年。总部：加利福尼亚州红木城。会议：生产力。
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公司背景：组织沟通领域的强者。 Evernote 是其用户心目中的边缘必备工具，使他们能够轻松地在内部组织和共享重要信息。 Evernote 声称像红杉资本这样的精英风险投资公司是投资者，并且已经证明自己是 SaaS 行业结构的一部分。 Elite 8 输给 DocuSign 结束了 2015 年的比赛，随后在 2016 年的Sweet 16 中输给了 Influitive。
锦标赛背景：今年通往甜蜜 16 强的道路并不平坦。在第一轮战胜 Birst 后，Evernote 在第二轮与 InfusionSoft 的惊险对决中勉强幸存。他们在 Sweet 16 中获得了 BambooHR。
周五（3 月 24 日）比赛 - 区域 4
对决#1。 Datanyze与DiscoverOrg 。
种子： 9 。成立时间： 2012 年。总部：加利福尼亚州圣马特奥。会议：销售情报。
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公司背景： Datanyze 的销售情报先驱们在过去几年中实现了高速增长，打造了行业领先的产品，并让 Mark Cuban 和 MG Siegler 成为他们的投资人。 尽管在 2015 年和 2016 年的比赛中提前出局，但他们是 2017 年黑马的有力竞争者，具有很高的上升空间。
比赛背景：在今年的赛前选拔过程中涌入了数十个 Datanyze 提名。与 Velocify 的有趣的第一轮约会以果断的方式顺利结束。在 Dropbox 的第 11 小时惊心动魄的翻盘让他们进入了 Sweet 16 - 在那里他们与销售情报竞争对手 DiscoverOrg 进行了一场精彩的对决。
种子： 5 。成立时间： 2006 年。总部：温哥华。会议：销售情报。
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公司背景： DiscoverOrg 是另一个 3 月 SaaSness 新来者，具有强大的行业诚意，并有可能在今年的支架上引起轰动。总部位于温哥华的销售和营销情报领导者被 2,000 多家全球发展最快的公司所采用，并六次入选 Inc. 的 5000 家发展最快的公司名单。根据这些数据点，196体育的情报来源表明 DiscoverOrg 非常有能力在今年的锦标赛中取得长足进步。
锦标赛背景： DiscoverOrg 在第 1 轮和第 2 轮对阵 Greenhouse 和 Constant Contact 的比赛中表现令人难忘。接下来：与行业竞争对手 Datanyze 的甜蜜 16 强约会。
对决#2。 Marketo与Engagio 。
种子： 3 。成立时间： 2006 年。总部：加利福尼亚州圣马特奥。会议：营销。
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公司背景： Marketo 的 March SaaSness 历史开始不光彩 - 2015 年第一轮令人震惊地输给了 Infer。在去年的比赛中，Marketo 的一位高管在 SaaStr 与 Ambition 联合创始人 Brian Trautschold 接洽，以确保 March SaaSness 将回归并且Marketo 将有机会赎回。这两个问题的答案都是肯定的。 Marketo 在去年的锦标赛中晋级 Sweet 16 ，在那里它输给了 Mailchimp。
锦标赛背景：196体育期待在今年的锦标赛中看到来自 INC. 500 榜单中排名第一的营销软件供应商的另一个令人印象深刻的表现。196体育没想到会进行认真的直觉检查以抵御最后一刻的领先优势变化和心烦意乱的 Terminus 的激烈反弹。 Marketo 在第 2 轮对阵 MuleSoft 的比赛中表现出色，反弹良好，为与新贵竞争对手 Engagio 的史诗般的甜蜜 16 对决奠定了基础。
种子： 15 。成立时间： 2015 年。总部：加利福尼亚州圣马特奥。会议：营销。
现场。 推特 。 G2人群 。 给我的销售代表打分 。 获取三月 SaaSness 联系人。
公司背景：今年的锦标赛预演以今年锦标赛中最年轻的公司（并且是第一个比 March SaaSness 本身更年轻的公司）Engagio 结束。由前 Marketo 联合创始人 Jon Miller 建立的基于帐户的营销平台刚刚在去年 8 月筹集了 2200 万美元的 B 轮融资，并且一直在通过专门为以企业为中心的销售和营销工作而构建的软件朝着高增长迈进。
锦标赛背景：强大的早期评论和明显的行业炒作使 Engagio 成为今年锦标赛中一个有趣的对手。他们在第 11 小时的爆炸性复出和对 Mailchimp 的巨大胜利以及 Domo 的第 2 轮 TKO 中带来了196体育预期的烟花。他们与 Marketo 的甜蜜 16 强对决有望成为锦标赛历史上首演的比赛之一。
下一步是什么？
SaaSness 三月甜蜜 16 强赛将于美国东部时间 3 月 23 日星期四凌晨 12 点开始，进行第一天的比赛。第 2 天的比赛将于美国东部时间 3 月 24 日星期五凌晨 12 点开始。在 Twitter 上关注Qualtrics 、 G2 Crowd和Ambition ，了解每场比赛的实时比分更新、分析和最终结果。
想了解更多信息？访问ambition.com/saasness/上的 Tourney Central。
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观看感言：
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