后退
注意：在 Twitter 上关注@AmbitionSales以获取实时比分更新。
3 月 15 日，196体育拉开了第三届年度三月 SaaSness 锦标赛的序幕。 64 家 SaaS 公司进入了196体育的 NCAA 锦标赛式分组，获胜者由大众投票决定。
第一轮、第二轮和第三轮已经投了 210,000 票。196体育的选票范围明显缩小了。只有 8 家公司幸存并晋级精英八强。让196体育分解一下对决，看看谁有机会进入四强。
2017 年 3 月 SaaSness：Elight 8
这是进入精英八强的更新后的锦标赛分组。
风格会打架。以下是196体育剩下的 8 家公司的简要介绍，并分析了他们在 Elite 8 对决中的表现。为了帮助196体育进行分析，196体育提供了每家公司的首发阵容以及来自 SaaS 销售大师John Barrows的新见解和分析。在下面观看他对 March SaaSness Saket Kumar 的声音的完整采访。
星期二（3 月 28 日）比赛 - 区域 1
9 种子SalesLoft vs 15 种子Loopio
种子： 9 。成立时间： 2011 年。总部：亚特兰大。会议：销售加速。
现场。推特 。 G2人群 。 给我的销售代表打分 。 获取三月 SaaSness 联系人。
公司背景： SalesLoft 刚刚举办完第三届年度 Rainmaker 大会，最近又筹集了另一轮主要资金。这家位于 ATL 的销售加速公司为今年的锦标赛带来了这种势头和 2 年的 SaaSness 经验。他们在 2015 年锦标赛中与 MailChimp 进行的第二轮“亚特兰大之战”是 2015 年锦标赛中最激动人心的一场对决。去年，他们在 Intercom 手中遭遇了艰难的第一轮退出。
锦标赛背景：他们在第一轮中恢复了状态，在今年锦标赛中最受期待的对决之一中击败了 2016 年亚军 Influitive。在锦标赛历史上史诗般的曲折之一，SalesLoft 试图倒在剑上并投票给他们的客户 Namely，以便在第 2 轮中击败他们。在 36 小时内，他们似乎已经成功了 - 直到最终重新计票宣布他们成为赢家5票。 SalesLoft 在甜蜜 16 强中颠覆了 Tableau，现在在精英八强中遇到了 Loopio。
种子： 15 。成立时间： 2014 年。总部：安大略省多伦多市。会议：营销。
现场。 推特 。 G2人群 。 给我的销售代表打分 。 获取三月 SaaSness 联系人。
公司背景：作为多伦多的另一代表，Loopio凭借强大的提名人数和在G2 Crowd上的出色排名，在三月份首次亮相SaaSness。内容管理平台可帮助公司及时响应 RFP、RFI 和安全问卷。
锦标赛背景：在 2017 年锦标赛中，Loopio 应对了第一轮对战 Slack 所带来的史诗般的挑战。他们在最后四分之一的投票中与 2 号种子保持密切联系，然后找到了第 5 档前进并锁定了第 2 轮的位置，在那里他们彻底拆除了 2016 年四强公司 InsideSales。在 Sweet 16 中，他们得到了另一位锦标赛老手：DocuSign。最终结果：另一个令人震惊的冷门和精英八强对决 SalesLoft。
SalesLoft vs Loopio 分析：John Barrows
星期二（3 月 28 日）比赛 - 区域 2
4 种子Zoom与 3 种子Prezi 。
种子： 4 。成立时间： 2011 年。总部：圣何塞。会议：通讯。
现场。 推特 。 G2人群 。 给我的销售代表打分。获取三月 SaaSness 联系人。
公司背景：您的3 月 SaaSness 卫冕冠军。作为 2016 年最后一分钟的补充，Zoom 以令人兴奋的履历进入了 64 人的领域。在视频会议的最前沿，Zoom 似乎准备在公司沟通方式上开辟一条新道路，同时让世界变得更小。随着 Zoom 开启令人难忘的 3 月 SaaSness 历史，火热和初步的炒作得到了肯定的支持。
赛事背景： Zoom 能否在 2017 年再次夺冠？他们的冠军卫冕成功开始于第 1 轮战胜 Workfront 和有力的第 2 轮击倒 Box。在甜蜜 16 强赛中进行了一场超重量级比赛，Zoom 1 号种子 Hubspot 逆转获胜并晋级精英八强，对阵 Prezi。
种子： 3 。成立时间： 2008 年。总部：旧金山。会议：演讲。
现场。 推特 。 G2人群 。 给我的销售代表打分 。 获取三月 SaaSness 联系人。
公司背景： Prezi 是另一个在行业享有盛誉的三月 SaaSness 新人，近整整十年来它一直在颠覆人们的演示方式。 Prezi 现在提供 SaaS 模式的业务演示平台，有望在 2017 年锦标赛中大放异彩。
比赛背景：因为结束无处不在的无聊幻灯片演示是每个人都可以团结一致的原因，所以看到 Prezi 在他们介绍性的 3 月 SaaSness 外观中大放异彩不要感到惊讶。在第 1 轮疯狂翻盘 LeanData 后，他们在第 2 轮扼杀了 Cornerstone OnDemand。令人信服的 Sweet 16 击败 Gainsight 为精英八强对阵 Zoom 奠定了基础。
Zoom vs Prezi 分析：John Barrows
星期五（3 月 29 日）比赛 - 区域 3
5 个种子Zendesk vs 2 个种子Evernote 。
种子： 5 。成立时间： 2007 年。总部：旧金山。会议：支持。
现场。 推特 。 G2人群 。 给我的销售代表打分 。获取三月 SaaSness 联系人。
公司背景：另一个 SaaS IPO 老手，Zendesk 十年前开始为简化的、技术支持的客户服务铺平道路。 Goldman Sachs、Redpoint Ventures 和 Matrix Partners 的长期支持者帮助将公司推向了 SaaS 客户支持领域的绝对顶峰。在 2015 年的锦标赛中，Zendesk 的热门追随者将其推入甜蜜 16 强，但在与 DocuSign 的艰苦战斗中失利。
锦标赛背景： Zendesk 在第二轮与最终冠军 Zoom 的比赛中出局，比预期提前结束了 2016 年的比赛，但在今年的锦标赛中，他们将再次成为任何公司的艰难出局。 Autpilot 和 Basecamp 发现了困难的方法。 Customer Success 软件界的目光都集中在他们与 Intercom 的 Sweet 16 对决上。 Zendesk 获得了 W，并晋级与 Evenote 的精英八强对决。
种子： 2 。成立时间： 2007 年。总部：加利福尼亚州红木城。会议：生产力。
现场。 推特 。 G2人群 。 给我的销售代表打分。获取三月 SaaSness 联系人。
公司背景：组织沟通领域的强者。 Evernote 是其用户心目中的边缘必备工具，使他们能够轻松地在内部组织和共享重要信息。 Evernote 声称像红杉资本这样的精英风险投资公司是投资者，并且已经证明自己是 SaaS 行业结构的一部分。 Elite 8 输给 DocuSign 结束了 2015 年的比赛，随后在 2016 年的Sweet 16 中输给了 Influitive。
锦标赛背景：今年通往甜蜜 16 强的道路并不平坦。在第一轮战胜 Birst 后，Evernote 在第二轮与 InfusionSoft 的惊险对决中勉强幸存。他们团结起来在甜蜜 16 强中击败了 BambooHR，现在在精英八强中获得了 Zendesk。
Evernote vs Zendesk 分析：John Barrows
星期五（3 月 29 日）比赛 - 区域 4
5 种子DiscoverOrg vs 15 种子Engagio 。
种子： 5 。成立时间： 2006 年。总部：温哥华。会议：销售情报。
现场。 推特 。 G2人群 。 给我的销售代表打分 。 获取三月 SaaSness 联系人。
公司背景： DiscoverOrg 是另一个 3 月 SaaSness 新来者，具有强大的行业诚意，并有可能在今年的支架上引起轰动。总部位于温哥华的销售和营销情报领导者被 2,000 多家全球发展最快的公司所采用，并六次入选 Inc. 的 5000 家发展最快的公司名单。根据这些数据点，196体育的情报来源表明 DiscoverOrg 非常有能力在今年的锦标赛中取得长足进步。
锦标赛背景： DiscoverOrg 在第 1 轮和第 2 轮对阵 Greenhouse 和 Constant Contact 的比赛中表现令人难忘。与行业竞争对手 Datanyze 的 16 强甜蜜约会以里程碑式的胜利告终。 DiscoverOrg 现在让锦标赛中最热门的公司之一 Engagio 跻身精英八强。
种子： 15 。成立时间： 2015 年。总部：加利福尼亚州圣马特奥。会议：营销。
现场。 推特 。 G2人群 。 给我的销售代表打分 。 获取三月 SaaSness 联系人。
公司背景：今年的锦标赛预演以今年锦标赛中最年轻的公司（并且是第一个比 March SaaSness 本身更年轻的公司）Engagio 结束。由前 Marketo 联合创始人 Jon Miller 建立的基于帐户的营销平台刚刚在去年 8 月筹集了 2200 万美元的 B 轮融资，并且一直在通过专门为以企业为中心的销售和营销工作而构建的软件朝着高增长迈进。
锦标赛背景：强大的早期评论和明显的行业炒作使 Engagio 成为今年锦标赛中一个有趣的对手。他们在第 11 小时的爆炸性复出和对 Mailchimp 的巨大胜利以及 Domo 的第 2 轮 TKO 中带来了196体育预期的烟花。他们与 Marketo 的 Sweet 16 对决是 SaaSness 传奇历史上的首场比赛。他们受到了足够的打击，晋级到第 4 轮，在那里等待与 DiscoverOrg 的约会。
DiscoverOrg vs Engagio 分析：John Barrows
下一步是什么？
Elite 8 of March SaaSness 将于美国东部时间 3 月 28 日星期二凌晨 12 点开始第一天的比赛。第 2 天的比赛将于美国东部时间 3 月 29 日星期三凌晨 12 点开始。在 Twitter 上关注Qualtrics 、 G2 Crowd和Ambition ，了解每场比赛的实时比分更新、分析和最终结果。
想了解更多信息？访问ambition.com/saasness/上的 Tourney Central。
野心是销售管理，简化
Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步每个销售部门、数据源和绩效指标。
MemSQL、FiveStars 和 Outreach 等 SaaS 公司使用 Ambition 来增强销售责任。 Ambition 的拖放式界面让非技术销售领导者可以使用实时数据创建自定义销售记分卡、竞赛、报告和电视排行榜。
Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理活动驱动型销售团队的成熟解决方案。请访问196体育的AppExchange 页面并听取以下客户的意见。
观看感言：
- 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
- 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
- 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
- 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
- Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。
观看产品演练：
阅读案例研究：
- Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
- Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
- Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
- Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。
联系196体育，了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。
