后退
要深入了解强大的销售竞赛创意，请查看196体育的有效销售竞赛获胜者指南。
不要让夏季炮弹影响您的销售数字
我是在一个星期四晚上写这篇文章的，就在与我交换策略的一位销售副总裁告诉我她将在第二天下午在她的湖边别墅招待她的整个团队烧烤和游泳后 2 小时。
她的团队已经完成了 5 月份的收入目标。根据她与他们达成的协议——每个月他们超过目标，他们就会去湖边。她笑得合不拢嘴。我喜欢它。
听着，老实说 - 夏天对销售经理来说很危险。 Q1 开球的兴奋已经消退。现在是六月。天气是不真实的。孩子们放学了。人们正在计划假期。寻找门廊挂出。和海滩的白日梦。
您的内部销售代表和 SDR 正坐在您的办公室里，梦想着沙子和日冕。他们没有考虑建立你知道你需要粉碎第四季度的管道。那很危险。
因此，让196体育谈谈 7 场夏季销售竞赛和激励措施，以在今年夏天保持管道热度。
销售竞赛激励 #1。第 7 局伸展目标
如果您身处棒球市场，没有什么比带球队和他们的家人去看比赛更好的了。 （MLB。Triple A。他们都很棒）。我只关心延伸目标——所以我喜欢激励我的团队实现196体育的延伸目标。我也喜欢让家人参与进来。
这是我的想法：为当月创建的总管道美元设置团队目标。这对于 Salesforce + Ambition 来说非常简单。在电视上投掷靶子和球门，并配以当地棒球场的精美背景图像。
无论您的销售周期如何，您稍后都会感谢我。该投资可在 27、45 或 90 天内获得回报。
销售竞赛激励 #2。代表呼叫争夺
这对于更大的 ISR 或 SDR 团队或任何具有类似每日或每周呼叫活动预期的团队来说非常有用。
将代表分成 2 人一组，并进行为期数周的争夺锦标赛。在 2 到 6 周内，每个团队都应该在总呼叫数上竞争，或者如果您使用 Salesforce 并且可以跟踪呼叫连接或结果，请深入研究并根据您想要推动的实际处置结果进行评分。
小团队和每周轮换的对手是一个重大的心理转变，而不是仅仅抛出“周五下午 4 点之前的最多电话”板。我想我不需要在这里告诉你理想的奖品，对吧？
销售竞赛激励 #3。 ISR 团队胜率竞赛
根据您的销售速度，您可能希望在几周或一个月内磨练这一挑战。甚至可能是季度。
这个想法是为了保持简单——我喜欢转换指标（196体育称之为高级指标）——你的代表也应该如此。作为一个简单的例子，我想跟踪196体育的 ISR 创造的总机会除以赢得的机会（Pow：获胜率！）。
只要您创建了一个具有类似销售流程的小组，您就应该能够轻松地创建一个专注于销售代表结束技巧的同类激励措施。沐浴在那些已结束的机会中。给获胜者双倍的现金。
销售竞赛激励 #4。演唱会成绩
请原谅这里的文字游戏 - 但没有什么比一支团队共同努力实现个人目标和团队目标更好的了。此外，一年中没有比夏天更好的时间去听音乐会了——是的，我刚刚看了看，你现在可以以不到 50 美元的价格买到圆形剧场的门票。
好吧，但这是关键。你必须让每个人都表现出色。将整个团队的门票放在网上。
为每个代表设置您的指标目标（最好是一周或两周），并在同一时期内，将总数合并为一个团队目标，即合计。
这里的关键是要赢，不能只是实现团队目标。每个代表都必须完成他们的个人部分（他们可以在仪表板上跟踪个人和团队目标的进度）。
谈论精心策划的表演！
销售竞赛激励 #5。星期五传单
谁不喜欢夏天的周末度假？
在白板上放一张 100 美元或 200 美元的机票代金券，然后进行为期 1 周的挑战。我喜欢可以迅速受到积极影响的事情：谁可以安排最合格的演示或谁可以在星期五之前创建最多的 SAL？收拾行李。
销售竞赛激励#6。超长周末
另一个简单的方法可以在夏季运行一次或每月运行一次。采用客观指标 - 考虑具有明确月度目标的指标，例如已完成的交易或收入。并跟踪每月目标的完成情况。
挑战在于看看谁能在月底之前达到最大的过剩。那个人在下个月的第一个星期五（或星期一）休假。自由的？查看。受到代表的喜爱？查看。对你的目标有好处吗？查看。
销售竞赛奖励 #7：The Ol' Standby：GTHO。
记住，现在外面很漂亮。人们渴望到外面去。你渴望他们与潜在客户交谈，使他们合格，并通过管道转移这些机会。今年夏天加入几个“从这里出去”。
简单：选择一个与您的销售流程高度一致的指标。一个你知道的移动针。196体育就说它创造了合格的机会。
如果 Qualified Opps 的每周目标是 5 个，那么将一天的目标设置为 2 个。所有的目光都放在奖品上。如果你点击了 2 个 Qualified Opps Created（你可能应该先仔细检查它们）——告诉他们上路。
获得更多销售竞赛和激励理念
如果您希望创造获得认可的机会并避免夏季低迷，那么以下有关销售竞赛大幅削减奖励的文章是必读的。
这应该会给您带来很多灵感。如果您想根据《哈佛商业评论》举办有史以来最好的销售竞赛，请查看Ambition 。
