196体育注册登陆如何提高员工的销售效率

想要一种经济高效的方式来提高员工的工作效率吗？忘记昂贵的软件。这里有一个保证提高销售团队生产力的免费策略。

基金会

我提倡的第一步是衡量所有产出并设定明确的客观目标。

1. 为不同的时间间隔设置明确的指标目标。
2. 跟踪个人绩效与目标。
3. 认识成功。

你不能实质性地提高你没有衡量的产出。因此，如果生产力低下：

1. 措施。
2. 目标。
3. 提升。

简单的。对吧，销售主管？ [蟋蟀]。好吧。让196体育进入深入的过程。

问题

问题：大多数销售团队仍在执行年度或季度目标。整个“生产力量表”是建立在非常滞后的指标上的——你要等到以后才能知道销售代表是否偏离了目标。

团队中的销售代表认为这些目标遥遥无期，似乎遥不可及或难以实现。所以196体育拖延。196体育偏离了过程。196体育的生产力落后了。而且，当然，196体育错过了目标（或者像疯狂的 EoQ/EoY 一样工作）。

解决方案：第 1 部分

全面分析您的销售流程，并在每日、每周、每月和每季度的基础上创建短期可交付成果。卖B2B？完美的。您很可能会按照以下 6 个步骤关闭采购订单。

1. 寻找线索。
2. 通过电话/电子邮件联系。
3. 合格的潜在买家。
4. 安排演示或会议。
5. 发送报价。
6. 关闭交易。

现在，您有了指标。查看年度或季度配额，然后逆向计算，计算出需要多少销售代表才能实现这一目标。弄清楚这一点需要一点数学知识。但是一旦计算出初始数字，您就可以随着时间的推移进行优化。

解决方案：第 2 部分

在适当的时间范围内为您的指标设置明确的公共指标基准。你可能会得到：

1. 通话：每天 50 次，
2. 对话：每天 10 次。
3. 演示：每天 1 个
4. 新线索：每月 400 条。
5. 新的合格机会：每月 10 个。
6. 交易完成：每季度 8 笔。

在个人和团队的基础上跟踪团队绩效与目标。提供透明度和明确的目标一致性。最重要的是，请仔细考虑以下 3 个问题：

1. 为什么这些目标对196体育的团队很重要？
2. 销售代表在实时指标上的立场如何？
3. 实现这些目标如何影响他们的个人成果？

从那里：沟通。迭代。庆祝。代表偏离目标的教练。为你的团队辩护。认可成功！

从过程中学习并继续冲洗和重复。这样做将使团队产出与组织的目标保持一致。很快，您的团队将开始不仅达到而且超出预期。

用于提高员工生产力的更多资源

长话短说：提高销售团队生产力的最佳方法是完全免费的。精心优化您的销售管理策略。最重要的是，专注于最重要的事情：

1. 透明度。
2. 文化。
3. 问责制。

这是您提高销售团队生产力的途径。如果您需要更多帮助，请在下方发表评论或将问题发送至brian.trautschold@ambition.com 。如需更多帮助，请查看这些免费电子书：

1. 销售业绩指数
2. 举办有效销售竞赛的获胜者指南
3. 25 个激励您的销售人员的史诗视频

让代表负责的销售管理软件

Ambition是一个销售管理平台，可在一个系统上同步组织中的每个部门、数据源和绩效指标。

雄心壮志提高了关键销售业绩指标的清晰度。该平台还为经理们配备了一个拖放式界面，使他们能够使用实时绩效数据建立强大的竞赛、报告和激励措施。

Ambition 被哈佛商业评论 、 AA-ISP （全球内部销售组织）和今日美国认可为管理千禧年销售团队的行之有效的解决方案。聆听更多来自在其组织中使用 Ambition 的商业领袖。

观看感言：

1. 五星：亚当沃尔。销售运营高级经理。
2. 文件制作人：Brad Freitag。全球销售副总裁。
3. 外展： Mark Kosoglow。销售副总裁。
4. 手机品牌：Lauren Hopson。销售和营销总监。
5. Access America Transport ：Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练：

1. ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
2. 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
3. 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究：

1. Clayton Homes ： 《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
2. Coyote Logistics ：每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
3. Peek ：6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
4. Vorsight ：每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

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