当196体育进入 2016 年下半年时,三件事非常清楚。 1) 人类容易犯人为错误。 (参见:英国)。 2) 史诗般的复出是可能的。 (参见:克利夫兰体育)。 2) 就在这时,有人发布了一篇关于销售的平庸博客文章。 (参见:您的 LinkedIn 提要)。

在这种情况下,196体育认为发布第一个年中热门销售博客帖子列表是合适的。您可以在此处查看196体育的2014 年2015 年列表。但首先,让您大饱眼福,看看196体育在过去 6 个月中遇到的 10 件最出色的销售内容。

2016 年(迄今为止)十大销售博客文章

按照传统,196体育通过查阅有影响力的销售内容的内部目录开始编写此列表。一如既往,胜出的博文有一个共同的特点——它们帮助196体育完成了更多的交易。

以下是 Ambition 挑选的 2016 年上半年的前 10 名销售博客文章。

1.欢迎使用机器|吉尔·罗利

两年前, 196体育采访了一位心怀不满的总裁俱乐部客户主管,他遗憾地使用了“欢迎使用机器”这句话,同时承认了他对他的组织最深的挫败感。从那以后,196体育看到了数百个关于构建“销售机器”的典故。都是积极的。所有人都像对待电子人一样对待现代销售代表。如果您使用足够多的接触点,所有人都将买家视为一块珍贵的大型游戏,不可避免地会被砍倒。

吉尔·罗利 (Jill Rowley) 的这篇野蛮帖子谈到了困扰个人和组织层面的 B2B 销售的最重要问题,它在196体育的列表中名列前茅,因为它有勇气和智慧看到 B2B 销售的实际情况。 “欢迎使用机器”强调了吉尔在196体育最近的销售影响者访谈中提出的一个关键点:买家与卖家的互动是动态的。 95% 的销售推广不是。

《Welcome to the Machine》是吉尔对现代 B2B 销售中一个毁灭性讽刺的揭露:随着公司越来越注重实现“可预测”和“可扩展”的销售机器,他们的买家行为却出现了 180度的相反方向。吉尔,这篇文章太棒了,这正是196体育的想法。哦,顺便问一下,哪个是 Pink

资料来源:领英

2)销售 领导归结为这两个词|史蒂夫·理查德

一篇如此基本且写得很好的帖子,它成为了第一篇(也是唯一一篇)在 Ambition 博客上联合发布的文章。

史蒂夫·理查德 (Steve Richard) 专注于 2 个甜言蜜语,即一致性和责任感,并为有效的销售领导力的两大支柱带来了美妙的清晰度。他还从同事那里得到了一些极好的轶事和专家支持,最有影响力的是他的妻子。

196体育可以继续。但是196体育已经将您对这篇文章的介绍推迟了足够长的时间。单击链接并享受 2016 年发布的关于销售领导力的最佳快速阅读。

资料来源: ExecVision 博客

3)是我还是有人疯了? |马克·科索格洛

就竞争而言,销售技术领域可能是所有企业技术领域中竞争最激烈的领域。没有人告诉Outreach销售副总裁 Mark Kosoglow,他是企业销售中最友善、最脚踏实地的领导者之一。

在风险投资领域,为新兴 SaaS 公司筹资的繁荣岁月几乎已经枯竭。没有人告诉 Kosoglow,自从聘用他为第一位销售人员以来,他的公司在 18 个月内完成了两轮令人印象深刻的风险投资

在竞争激烈的市场中以高价销售企业级软件的 SaaS 初创公司规模化应该很难。 Kosoglow 在 SaaS 经验为零的情况下进入 Outreach,现在拥有 40 多名成员的销售团队,正如公司业绩和196体育对他的采访所证明的那样,这是现代、协作和高效的 B2B 业务运营的典范。

最后但并非最不重要的一点是,在这一年,所有其他关于销售的文章都包含“基于账户”一词,但没有人告诉马克科索格洛他需要配合计划并假装 ABS 是一个新的、开创性的想法,而不是重新包装,典型企业销售模型的流行语注入变体。

伙计们,Mark Kosoglow很生气。这篇文章是一枚直接瞄准 ABS 炒作机器的热追踪导弹,由一位业内人士发射,并充满了对其目标的真诚厌恶(请听这段采访摘录)。

资料来源:领英

4)为什么196体育要放弃所有的潜在客户表格|戴夫格哈特

等一下,你可能会问。这篇营销帖子在 Top 10 销售博客列表中到底在做什么?

196体育很高兴你提出这个问题。借用196体育 Docurated 的同事在196体育的销售-营销协调手册中使用的标题,是因为数字销售时代已经完全模糊了界限。销售就是营销。营销就是销售。

这不是愚蠢的内部营销论点。这是销售营销协调、销售推广方法、潜在客户资格以及与 B2B 潜在客户和需求生成、潜在客户旅程和关闭相关的几乎所有可以想象的主题正在发生的巨大转变的预兆。

漂移增长营销主管 Dave Gerhardt 正在拉开帷幕,伙计们。如果您持怀疑态度,请考虑将基于表单的营销自动化引入主流的 HubSpot 公司,它几乎从所有可下载内容中移除了表单墙。

阅读 Dave 的帖子,然后听听196体育对前 Hubspot 销售负责人和 Drift 增长负责人 Kevin Karner 的采访,他在这篇帖子中对关键点进行了出色的细分

资料来源: OpenView 实验室  

5)常见的销售沟通错误 | 斯科特·布里顿

斯科特·布里顿 (Scott Britton) 关于销售的每篇文章都像一股清新的空气。他是选择特定主题(战术的、基于问题的或主动性的)并以更高水平的可操作性、可读性和(当场创造这个术语)gif 能力(如果你愿意的话)撕裂它的大师。

斯科特的大部分帖子都以战场为重点,在战术层面有条不紊地制定行动计划。虽然他通过关于提高冷电子邮件回复率建立潜在客户名单成功销售人员习惯的帖子建立了当之无愧的行业声誉,但他最近的帖子处理了更广泛的销售沟通主题并称自己的失礼是他发表的最好的东西。

是什么让它成为最好的?我可以分享详细的分析。但它归结为 1) 文章的广泛目标和 2) 在“复制和粘贴格式”部分下包含“你甚至格式化吗,兄弟?这是 JV 懒惰”这一行。销售需要更多像 Scott Britton 这样的作家。

资料来源:军队博客

6)销售人员失败的 10 个原因|通过亚当霍尼格

如果您从未访问过 Spiro 博客,请跳过并见证点击诱饵清单文章的圣地。有一天,Adam Honig 只需要把事情正式化并将博客重命名为 Buzzfeed for Sales。

作为记录,Spiro 是唯一一个我在上面使用的术语实际上是一种恭维的博客。也许是因为196体育共享一个共同喜欢的策略:将电影/电视/体育剪辑作为文章标题。也许这就是他们如何完美地优化每个帖子,使其尽可能易于消化。也许我只是欣赏他们无情的一致性。

无论 Spiro 的 it-factor 是什么,它在销售人员失败的 10 个原因中得到了充分展示。这篇文章有 6,000 多次分享,因为它以惊人的速度提供了独特、深刻的见解。无填料。没有链接。没有图像。没有废话 只是纯粹的、未经雕琢的真相,每个受挫的销售代表都会在潜意识层面体验到这些,但很少用语言表达出来。保持 listicles 的到来,Spiro。

资料来源: Spiro 博客

7)最好的特别提款权如何采取大规模行动 | 拉尔夫·巴尔西

本文体现了“以身作则”这一概念。拉尔夫·巴尔西 (Ralph Barsi) 采取了他自己的大规模行动,将这本庞大的、多方面的 playbook-posed-as-a-blog-post 组合在一起。它甚至在各种图表、社交媒体截图、时间表和工作流程中穿插了一些个人风格,使其成为 2016 年 SDR 的首选书签。

Barsi 提供的关键价值在于后一点。 Barsi 没有用另一篇纯文本的演讲来折磨特别提款权,宣扬他们应该做什么,而是用未经程式化的真实世界图像把他的见解和建议带到生活中。

连同 Scott Britton 的帖子,“最佳 SDR 如何采取大规模行动”是视觉学习的首要示例,它是为销售专家量身定制的。它记住了教科书的内容,放弃了原始素材的巧妙设计,并在行动中提供了有效的 SDR 的最佳感觉。

资料来源:销售黑客

8) 7 个最重要的销售绩效指标|科班·菲利普森

2015 年,Kayla Kozan 的 50 页销售绩效指数包含 7 个关键销售绩效指标的这份简单、精心制作且恰到好处的列表。

Cobhan 的名单也紧随围绕销售效率跟踪的新兴共识出现。销售组织继续在销售代表、团队和公司层面研究点球成金的销售指标。此列表中提供的简明、准确的指令正是他们正在寻找的。

进一步归功于 Cobhan 无可挑剔的选择。列出的 7 个指标直接触及了销售数字化转型正在创造的最重要的新兴分析需求。

资料来源:文档博客

9) B2B 的 1 0 异议处理技术 |通过Steli Efti

只有一种方法可以结束196体育的列表,那就是这篇经典的 Steli Efti 帖子。与让 Steli 成为家喻户晓的名字的边界长篇大论相比,这份清单仍然是 A 级销售内容,重点关注可操作性,并提供了两打可靠的链接参考,以提供即时的进一步见解。它所需要的只是最后一个典型的 Steli 视频。

资料来源: Close.io 博客  

谁激发了您 2016 年上半年的销售增长?

196体育想知道 2016 年的读者是谁,所以请提供您的消息来源!请随时给196体育发推文或在下面的评论部分中添加它们。

衷心感谢196体育所有的特色作家。要了解 Ambition 如何影响您的销售团队,请访问196体育的产品学院页面。或者,只需联系196体育。祝销售人员好运,并为池塘对面的邻居祈祷。

抱负:数据驱动的销售管理平台

Ambition是一个销售管理平台,可在一个系统上同步组织中的每个部门、数据源和绩效指标。

销售组织使用 Ambition 来提高销售业绩的知名度。 Ambition 的拖放界面让非技术销售领导者可以创建自定义销售记分卡、竞赛、报告和带有实时数据的电视。

Ambition 被哈佛商业评论 AA-ISP (全球内部销售组织)今日美国认可为管理活动驱动型销售团队的成熟解决方案。请访问196体育的AppExchange 页面并听取以下客户的意见。

观看感言:

  1. 五星:亚当沃尔。销售运营高级经理。
  2. 文件制作人:Brad Freitag。全球销售副总裁。
  3. 外展: Mark Kosoglow。销售副总裁。
  4. 手机品牌:Lauren Hopson。销售和营销总监。
  5. Access America Transport :Ted Alling。首席执行官。

观看产品演练:

  1. ChowNow 。由销售副总裁 Drew Woodcock 领导。
  2. 外联。由销售开发经理 Alex Lynn 领导。
  3. 阿姆克斯物流。由执行副总裁 Jared Moore 领导。

阅读案例研究:

  1. Clayton Homes《哈佛商业评论》发现 3 个销售效率指标实现了三位数增长。
  2. Coyote Logistics :每个经纪人的月收入在 6 个月内增长了 525 美元。
  3. Peek :6 个月内月度销售活动量增长了 142%。
  4. Vorsight :每月销售对话在 6 个月内增长了 300%。

联系196体育,了解 Ambition 如何影响您今天的销售组织。

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